广东石油:重点商品唱主角

<正>2010年上半年,广东石油分公司实现加油站便利店营业额和毛利额均居省市公司第一。非油品业绩的快速增长靠什么?广东石油善用活用"二八法则",以重点商品唱主角,快速提升非油品业务。     

玩具直播营销模式探索

“互联网+”赋予了各行各业新的发展方向,在玩具销售方面,直播营销已经成为一种常态。这种营销模式摆脱了实体店的地域限制,能够让购买者更加清晰直观地看到想要购买的玩具产品,对提升营销利润具有重要意义。文章探索玩具直播营销模式的特点、优势,提出相应的策略和建议,以帮助企业更好地利用玩具直播营销模式推广产品。     

创新营销模式 实现效益提升

<正>国内市场开放程度越来越高,油品市场竞争也更加激烈。应对新形势下的市场竞争,企业必须采取相应的营销战略,提高经营质量,增强盈利能力,才能在新一轮竞争中立于不败之地。目前,石油石化企业还存在着市场营销观念落后,市场营销手段有限,服务意识不强,市场营销和客户服务局限性强,没有形成全员营销等问题。为此,在市场营销中应坚决摒弃那些不适应市场变化的经营理念和营销方式,树立创新的营销理念,调整营销策略,以在激     

非油品销售要打好“营销”牌

20世纪90年代,我国开始发展加油站便利店,非油品业务的开发力度不断加大。中国石油和中国石化也分别建立了名为"uSmile昆仑好客"和"易捷"的便利店。然而,经过近20年的发展,加油站便利店在我国依然处于"水土不服"的状态。2012年1～7月,易捷便利店2.7万家门店同期销售额为56.8亿元。这样算来,单店的平均营业额约为1000元/天,不及7-11的1成。在欧美等国,有的加油站便利店销售收入已占总收入的60%,毛利也达到油品毛利的50%左右。     

北京石油：探索一体化管理模式

北京石油分公司近10年来,持续推进体制改革、机制创新,尤其是2006年以来,更使各项经营管理工作不断在改进中得到加强。特别是2008年,公司在市场极度困难的情况下,坚持抓“三基”从标准化入手,抓标准化从“三基”出发,按照“改革、调整、管理、创新、发展”的方针,团结全体员工一致努力奋斗,使各项工作都得到较好的落实。     

非油品经营飞升三大秘诀

深圳石油非油品营业额三年来增长了三倍,今年上半年营业额8000多万元,单站日均营业额近4000元(不含团购)。市场化经营、专业化管理、多元化激励,是该公司非油品销售额飙升的三大秘诀。打造精品门店深圳石油非油品业务起步时,就与便利店经营管理的专业企业     

“用加油卡加油真方便”——北京石油力促加油卡营销

今年1～7月,北京石油公司加油卡累计发卡50.21万张,用户持卡加油的比例为44%。头7个月的加油卡销售成绩为完成全年发卡的经营指标打下了良好基础。     

以销售代表为特征的润滑油专业化营销模式探讨

与专业化营销相比，传统营销模式环节多、费用高、竞争力差，有效管理难度大，效益易流失，服务质量得不到保证，容易造成经销商之间的无序竞争。实行专业化销售，可以较好地实现融销售与服务于一体，加快物流的周转速度，重新确定服务标准，定义新的营销成本。实行专业化营销模式，就要借鉴国际营销领域的通行做法。一是尽可能实现扁平化的机构设置，减少中间环节；二是强化营销组织，确保物流、资金流和信息流的快速与畅通；三是大力挖掘优势产品市场潜力，形成优势产品的主导效益；四是加速专业化销售进程，逐步建立按产品线或行业线专业化销售的营销体系。企业营销体系可采取本部、区域分销机构(服务中心)、销售代表三级精干高效的运行组织。     

中国石油"冀东销售模式"解析

这是一篇来自基层的报道,朴实．鲜活的文风为我们解读了一个成品油销售企业成功整合的案例。一个重组才几个月的企业,多种所有制“混血”的经营主体．竟然在短短几个月内实现了全面融合．扭亏为盈,创造出了颇具特色和典型意义的“冀东模式”,带着种种疑惑,让我们共同领略——     

构建“四位一体”的加油站营销模式

构建加油站油品业务、非油品业务、加油卡营销、自助加油＂四位一体＂营销模式,是中国石化销售企业最大限度整合网络和经营资源,发挥聚合效应,全面提升企业综合竞争力和可持续发展能力,打造有自身特色的经营模式的必由之路。     

小型家电营销模式的探索与研究

与传统的大型家电相比,电风扇、微波炉、饮水机等,则形成了新的小型家电市场。生命周期短,我国小家电市场目前正在高速增长,与一些发达国家相比,国内小家电种类稀少,市场普及率较低,国内小家电市场孕育着不可估量的市场潜力。本文针对小型电器进行网络商务模式探索,通过利用各种网络信息平台的使用在网上对企业产品进行宣传与推广,注重体验式营销,逐步达到公司产品知名度和美誉度逐步提升的效果。     

北京石油:安全督查大队在行动

正安全是企业的生命线。近日,为进一步强化安全工作,完善安全监管体系,强化安全督查,做好现场服务,北京石油分公司再次充实健全了安全督查大队。公司为安全督查大队投资20多万元,配备测温仪、测距仪、油气浓度检测仪等督查专业设备,发挥安全督查大队的专业优势,及早发现安全隐患,降低各类风险。同时加强业务培训,提升督查人员的业务技能。督查人员以高度负责任的精神,对公司所辖各岗位安全责任落实情况和安全服务保障工作进行专项     

特色营销是提升竞争力的利器

随着市场经济的发展,人们消费观念的转变,国内成品油市场竞争越来越激烈,终端销售网点已经基本饱和,布网点、抢资源、价格战等传统竞争模式已逐步淡化,竞争方式已由粗放式向精细化演变,由外延式向内涵式发展。开展特色营销,成为销售企业提高销量、巩固拓展市场的重要手段。     

石油销售企业营销管理水平提升的路径设计

随着中国社会经济的迅猛发展,对石油产品的需求不断提升;国家大力倡导"互联网+"发展,对石油销售企业的营销管理水平提出了更高的要求。因此,相关企业必须重新认识并定位自身的销售管理工作,不断创新自身营销管理方式,提升管理的水平。文章详细分析了石油销售企业营销管理的特点,探讨营销管理水平提升的路径,供相关人员开展营销管理工作进行参考。     

卡车企业探索营销培养新模式

在2011年12月21日举行的东风柳汽2012年商用车营销年会现场,《商用汽车新闻》记者看到这样一幕:参加了某训练课程的东风柳汽训练班学员向参加年会的500多位经销商展示训练中学习到的技能。据了解,除东风集团旗下的商用车、零部件公司外,陕汽、宇通重工、三一重工等企业也参加过类似的训练。不可否认,卡车企业对销售队伍建设的重视程度在提高,企业也在不断探索对销售队伍培养的新举措。上述培养方式给企业带来了怎样的变化?     

油品销售企业大客户营销策略

随着国内成品油市场向买方市场转变,竞争全面升级,价格战、市场投机呈常态化趋势,成品油销售主导企业的资源调控和市场运作空间被进一步压缩制约。在这种竞争格局下,作为企业收入和利润重要来源的大客户势必成为各成品油销售企业竞争的焦点。     

我国企业跨文化营销模式选择探讨

本文在总结和分析西方国家跨文化营销模式的基础上,结合中国企业国际市场营销的实践,探讨中国企业跨文化营销模式的选择问题。     

积极创新油品营销思路

当前,油品市场形势依然复杂,竞争依然激烈。作为成品油市场的营销主体企业,若想快速适应市场,提高核心竞争力,必须创新营销思路,树立＂大营销、大服务＂的意识,探索和研究石油销售企业在新形势下市场营销的新途径。     

我国自主服装品牌营销模式浅析

近年来我国经济不断增长,服装业也发展迅速,服装的生产量与出口量均居世界第一。但与发达国家相比,我国自主服装品牌的发展仍处于落后状态,至今有真正意义上的自主服装品牌还是少之又少。难道我们就甘心做国外品牌的加工基地?而且现今"全球经济一体化"势在必行,国外超级大公司为求更大的发展,来到中国寻求生产资源与市场资源。我们应该怎样迎接外来挑战,怎样使我国自主服装品牌"突出重围",是我国服装行业所必须面临的问题。而当代服装业国际竞争的焦点,已从劳动成本的比较,转向服装品牌的较量。缺少国际知名品牌是我国自主服装缺乏国际竞争力主要原因之一。因此,我国自主服装品牌的建设与营销已成为我国服装业发展中亟待解决的问题。