开创营销新机制 强化管理收实效——榆林靖边芦河酒业总公司发展的调查

“唱不完的信天游,喝不够的芦河酒”。与信天游齐名的芦河酒,被誉为“陕北茅台”。靖边县芦河酒业(集团)总公司,是陕西生产名优白酒的骨干企业,是陕北最大的白酒厂,主要产品是芦河系列白酒。1996年被中国保护消费者基金会授予消费者信得过产品,畅销陕北各地和周边省区。1996年、1997年、1998年连续三年被中华酒文化研究会分别授予全国酒行业优秀企业和明星企业。1998年,面对需求萎缩,供给相对过剩的市场,许多企业陷入困境。芦河酒厂该年完成销售收入1566万元,实现税利331万元。1999年上半年公司再创佳绩,销售收入同比增长了9.8％,利税同比增长了28.9％。     

白酒“第二阵营”的突围战

美国《财富》杂志中文版七月公布的2013年中国企业500强名单，茅台凭借50．3％的利润率成最暴利公司。这也进一步刺激着人们对于白酒行业发展空间的想象。白酒行业发展的“黄金十年”造就了茅台、五粮液等白酒“第一阵营”成员。如今“黄金十年”已经过去了，对于那些还没有进入“一线阵营”的白酒品牌，     

白酒业的新资本竞争

2000年～2010年，从行业发展上看，中国白酒进入恢复提升期。从行业属性以及企业战略层面上看，中国白酒是企业机制调整与产品结构提升的时期。“高端延伸”、“复苏”是这段时间中国白酒关键词——     

家大业大 何必奢华

让人难以相信,一个年产销万吨浓香型白酒、年创税利3000万元的国有大型企业厂长的办公室被许多人戏谑“不如村长办公室”,上下班的“专车”,竟是一辆老式的“飞鸽”牌自行车。但,这是事实。这位厂长就是荣获全国轻工业优秀企业家、全国轻工系统劳动模范称号,第八届全国人大代表的陕西省城固酒厂厂长张帆。 张帆今年51岁,在城固酒厂任厂长已12年。是他带领全厂员工艰苦创业,把一个不起眼的县办小酒厂建成拥有现代化设施和一流质量的万吨级国家大型酿造企业。1984年上任时,面对设备落后、规模小、产品单一、效益低下的状况,张帆大胆决策,一方面贷款4600万元,对企业进行技术改造和扩建,一方面全面推行企业改革,在全省同行业中率先推行经济承包责任制和全面质量管理。多年来,正是依     

实施名牌战略 提高质量增效益

西凤酒厂是国家名优白酒生产的国有大型企业,始建于1956年,现有固定资产原值2.3亿元,占地65万平方米,设备年生产能力1.5万吨,职13000多人,拥有西北地区最先进的白酒检测、科研设备.改革开放以来,生产规模扩大了10倍,工业总产值增长十几倍,累计向社会提供名优白酒7万吨,为国家创利税8亿多元.企业先后荣获省、部“质量管理奖”和“全国食品行业质量效益型企业”,西凤酒蝉联历届全国评酒会名、优白酒称号,1995年获陕西省首批“名牌产品”称号;1994年通过国家方圆认证委员会质量体系认证和主导产品认证.     

为“非常可乐”进言

近几年来,中国饮料市场已是群雄逐鹿,且洋饮料风头十足。１９９８年夏季,娃哈哈非常可乐,这个“中国人自己的可乐”的诞生,给中国饮料市场增添了一道新的风景线,其具有的强烈的民族特性,赢得了广大消费者心理上的极大认同。“非常可乐”向“可口可乐”叫板在中国饮...     

热带果汁之尊

椰树集团是中国饮料工业十强企业之一，其生产的椰树牌天然椰子汁、椰树牌天然矿泉水、火山岩珍贵矿泉水、椰树牌天然芒果汁四大名饮荣登中国国宴，倍受赞誉。2003年，椰树牌椰子汁和椰树牌矿泉水双双被国家质检总局授予中国名牌产品称号，成为中国饮料行业唯一一家两种产品荣获“中国名牌”称号的企业。     

白酒悖论大起底：中国到底有多少“陈酿”

白酒市场上的“30年陈酿”、“10年陈酿”等白酒广告宣传呈愈演愈烈之势。近日，有业内知名人士指出，“陈酿一说”是一种严重的误导行为、是对中国白酒的极大不尊重。     

景芝酒业：以质为道

山东景芝酒业股份有限公司,位于中国芝麻香白酒第一镇——安丘市景芝镇,迄今已有5000年酿酒历史。1948年,集景芝镇72家酿酒作坊于一体创立了中国最早的国营白酒企业之一——山东景芝酒厂,成为山东省大型重点酿酒企业、我国白酒生产50强企业、中国较大的芝麻香型白酒生产企业之一。     

京城白领饮料消费调查结果

当今风云变幻、群雄逐鹿的中国饮料市场，更像是一个战场。近几年来，经过激烈的市场洗礼．中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀，发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。数据显示，仅2009年一年，中国的饮料总产量就超过了7700万吨，年增28％     

新书精彩片段

2002年4月份,一种全新概念、全新整体包装的饮料在北京和浙江市场同时上市,这就是“体饮”——巨能集团推出的一种新型平衡饮料。 在饮料行业这个中国竞争最为激烈的行业,多少国际巨头如风靡世界的著名运动饮料“佳得乐”以美国NBA著名球星为代言人也没有掀起中国人的热情,而“体饮”凭什么火? “平衡”是“体饮”立足于激烈的饮料市场的基本支撑点,而名称“体饮”本身放射出的魅力直接产生     

"娃哈哈"的经营战略

在中国的饮料市场上,“娃哈哈”已经成为一个著名 的品牌。它1987年由个人靠14万元起家,经过多年的 拼搏,从一个默默无闻的弄堂小厂,跻身于全国最大规模 500强和最大利税总额500强,走出了一条高速高效的 发展路子。     

旭日升日落中天警示录

几年前，随着一首“越升越高旭日升”的歌曲响遍祖国大江南北，一个新的民族品牌——“旭日升”脱颖而出并迅速崛起，凭借独创的冰茶、暖茶，勇拓市场，后来居上。在短短几年内，以超常规的速度跳跃式发展，以70％以上的市场份额占据了中国茶饮料市场，真正成为中国茶饮料第一品牌，旭日集团也同时跻身于“中国饮料工业十强企业”。在神州大地只要一提“旭日升”人们自然就想到茶饮料，一提茶饮料也就必然想到“旭日升”。但到了2001年，旭日升的市场份额从最初的70％跌至30％。今天，在市场上已经很难看到旭日升的身影。     

罗毅让创新成为一种坚持

罗毅,广西中烟工业公司总经理。他在知天命之年,接手身陷囿囤的广西烟草,随后又以超人的胆识和毅力,对这一濒临绝境的企业进行了大刀阔斧的改革,带领全体广烟人以改革图生存,以创新促发展,以品牌求突破,最终实现了企业的跨越式发展。目前,公司拥有总资产达50多亿元,净资产30亿元,年卷烟生产能力达140万箱,年实现销售收入60多亿元,年创税利40亿元。企业也因此相继获得“全国企业500强”、“全国纳税百强”、“全国五一劳动奖状”、“全国思想政治工作先进单位”、“全国卓越绩效模式先进企业”、“全国企业文化建设优秀单位”、“中国企业质…     

澳的利借势营销凶吉未卜

<正> 不是策划人的“江郎才尽”搭便车,就是决策人的“运筹帷幄”自图谋 2002年年末,在国内饮料市场上小有名气的“澳的利”饮料与中国国家跳水队当家小生田亮、当家花旦郭晶晶签订合约,二人作为“澳的利”饮料的形象代言人参与“澳的利”饮料2003年和2004奥运年期间的系列宣传活动,并从2003年1月起开始联袂出演“澳的利”饮料的三支电视广告片。同时,“澳的利”饮料成为中国国家跳水队的指定首选饮料。“澳的利”选择田郭二人担任形象代言人,本也无可厚非。田亮因为在历次国际国内大赛特别是上届奥运会中的出     

百事大中华区六成以上灌装厂荣获行业节水大奖

在“2010年中国饮料工业协会年会”上，百事大中华区23家灌瓶厂中的15家荣获了由中国饮料工业协会（“中饮协”）授予的“2010中国饮料行业节水优秀企业”称号。在以“关注社会责任，关注可持续发展”为主题的此次年会上，百事大中华区获奖的企业中有将近一半连续四年获得此项殊誉。     

健力宝的“中国功夫”

健力宝——神奇的“中国魔水”，国内第一家直面对抗可口可乐的饮料企业，第一家摆上联合国安理会办公桌的国内饮料品牌，在市场的海洋里几番起伏，几经生死，气息奄奄。     

春风拂来桂花香——广西桂花水暖器材股份有限公司精神文明建设侧记

春风拂来桂花香———广西桂花水暖器材股份有限公司精神文明建设侧记□莫文才桂花公司是全区乡镇企业的一颗明珠，近年来，先后获得“全国乡镇企业思想政治工作先进单位”和“全国５００强乡镇企业”等八十多个荣誉称号，连续十年被县委评为“文明单位”；企业产值、税利...     

七成白酒系食用酒精勾兑

在武汉举办的第五届中国国际食品博览和中国白酒市场分析报告会上,中国白酒专协会会长沈怡芳近日公开对国内白酒生产“老底”:七成白酒是采用食用酒精勾兑而成,市场上近几年兴起的白酒品牌孔府宴酒、孔家酒、秦池、沙河王、金种子等都大范围采用     

民族品牌沉浮录

“传统名牌”绝大多数创立于计划经济时期,是在计划经济时代形成的国有品牌。但在计划经济向市场经济转轨的过程中,这批老品牌多半出现了“不适应症”,纷纷退出市场。目前,在中国市场上,彩电、空调、冰箱等产品的品牌集中度继续增加,除一些不知名品牌退出市场外,行业排名前十位的品牌的总体市场占有率高达80%以上。而与此同时,一些过去企业数量成千上万的食品、饮料、乳品、啤酒、白酒等行业,现在也被少数国际、国内知名品牌和地区性名牌所统治。……这些都已说明,在消费者的品牌消费中,企业如不能建立自己的品牌,等待自己的结果将只有退出…