一个超级经销商的“蝶变”

<正> 不论那些超级零售终端如何"跋扈",还是生产商如何推行渠道"扁平化",在相当长的时间内,经销商的作用不会减弱,只会更加集中和加强。大量中小型经销商将逐步淡出市场,代理经销市场将集中在少数具有赢利能力的超级经销商手中。而个别超级经销商还将涉足资本运营,以兼并、合资等多种方式,实现现有网络、资本价值的增值与延伸。     

超级经销商的超前性调查

白酒行业正处于一个超级经销商诞生的时代。可以说，在相当长时间内，白酒行业经销商的角色不会消亡，但是和生产行业一样，少数品牌占领多数市场是必然趋势。白酒业经销商也是这样一个特殊的“行业”或者阶层．这个行业也会出现相当的集中度，集中的结果就是出现一批超级经销商：到目前为止，白酒经销商当中已经出现了一批这样的经销商。     

厂家要专营 商家咋出招

近期，宝洁公司在全国拉开了经销商整合的大幕，大量整改和撤换经销商。对于这次调整，宝洁给出的理由是强化专营专注，将现有的经销商改为专营商，独立运作宝洁公司产品。目前，宝洁公司的经销商大部还代理着竞争对手的产品，面对宝洁的“专营压力”，部分经销商放弃了竞品以维系和宝洁的继续合作，而没有答应宝洁公司要求的经销商则惨遭淘汰，商场就这么“残酷”。其实，宝洁公司只是大胆地开了个头儿，其他行业拥有“叫板”经销商资本的企业，也难免会步其后尘，进行经销商专营化改造。在渠道制胜的今天，为牢牢掌控渠道，那些行业内的龙头企业什么招儿部可能想，因为他们有资本向经销商“发号施令”。那么，面对企业如此“专横”的专营要求，经销商该昨办？如何走出这种两难境地？     

经销商如何反制厂家

<正> 看了标题,不要以为笔者在给经销商使“歪招”,笔者的用意是让经销商确实做好区域市场,成为区域市场的不可替代者,并让厂家不敢轻易损害经销商利益。由于厂家的强势,厂家在替换经销商时经常不考虑经销商利益,经销商处于弱势一方。处于弱势的经销商如何保障自身的利益,关键在于提高厂家的替代成本。厂家替换经销商的成本越高,经销商在厂家心目中的地位越稳固,就获得了反制厂家的资格。经销商如何提高厂家的替代成本?     

从公司化到企业化——超级经销商的发展之路

超级经销商将成为未来酒类市场竞争的主角。经销商的整合速度显然比品牌的整合速度要快得多。很多区域市场已经形成了两三家大型经销商寡头竞争的格局，不少跨区域的超大型经销商已经出现并快速发展。就增长率而言，这些大经销商的发展速度远远超过洒类企业。经销商群体的两极分化越来越严重，超级经销商将成为未来市场竞争的主角。     

经销商的新品导入策略

厂商要共同培养、呵护新产品 有些企业将产品交给经销商后，就撒手不管了，只想让经销商来负全责。如今，这种现象越来越少了，竞争迫使企业在新产品给了经销商经销权后，仍必须对其高度关注。所以，经销商一定不能“托大”，要与企业多沟通进入市场的办法，以及如何共同投入资源使产品最终被市场和消费者认知、如何规划区域市场、如何制定更有效的促销及销售活动……     

“超级经销商”时代

国内酒类市场正在发生天翻地覆的变化。作为企业的渠道成员．经销商的地位也在发生变化．一种新势力经销商正在脱颖而出。他们不但在渠道上发挥了主要作用，而且在和企业的合作中也具有更多的话语权．甚至从根本上改变了经销商在厂商合作中一贯的弱势地位，他们就是潜伏着的“超级经销商”。     

雷克萨斯经销商的顾客投诉管理体制的构建

雷克萨斯品牌自2004年正式进入中国以来，始终秉承着“矢志不渝、追求完美”的经营理念。迄今为止，雷克萨斯经销商网络已达到67家，遍布大江南北。但在中国豪华车市场呈快速发展的今天，雷克萨斯由于各种各样的原因，并没有分得自己预期的一杯羹。因此，雷克萨斯已将注意力更多地集中在售后服务市场的争夺。“顾客第一”的服务理念必须深植于每一个雷克萨斯同仁心中，如何践行“顾客第一’理念是每一个雷克萨斯经销商不得不面对的课题。     

经销商下乡，要唱什么歌儿？

在一些经销商为争夺酒店打得两败俱伤时．在一些经销商为商超压款愁眉不展时，有一部分经销商却把目光瞄准了乡镇市场。希望从中找到一片“蓝海”。但从城市到农村，经销商该如何解决“水土不服”的问题。又该如何挖到“宝藏”呢？[第一段]     

中石化能否续写资本神话

从盛夏到初秋,中石化简直是资本市场的超极宠儿,不是收益率,是曝光率。业内人士、业外看客,言必中石化,“超级航母”、“定海神针”、“股市一哥”……,雅俗之名,纷至沓来。 虽不到秋后算帐的时候,但市场反响、媒体反应从高调到低调,从热情到冷静,总是不争的事实。那些欲效仿中石化回国内资本市场筹资的“海归族”们走的是一条“捷径”吗?     

经销商看好国庆后表现 卡车市场或将“彻底反弹”

卡车市场在经历了6月底的火爆后．连续近3个月一直都是“惨淡经营”。而在谈及未来市场将如何变化时，多家经销商都持乐观态度，表示看好国庆后的卡车市场。     

中国零售市场的并购风暴

面对中国巨大市场下的每一个行业每一个领域。国外资本无不虎视眈眈。显然。中国零售业也不例外。如果说2006年是中国零售业“并购元年”的话。那么2007年这场并购风暴将被演绎至极限。惨烈竞争、超级并购将持续上演……     

让客户的产品与广告一起成长——重庆电视台“经销商战略联盟”发展思路剖析

重庆电视台广告经营中心首创的“经销商战略联盟”，目前已成为电视媒体效仿的广告增值服务模式，面对电视广告服务项目日趋细分与专业的发展态势，“经销商战略联盟”如何有效掌控庞大的区域市场经销商体系，并与之形成有效互动？如何调研市场销售与电视广告的有机关系，从而扩展广告服务项目，为广告主提供营销决策参考，从下文可以看到，“行业”和“市调 ”成为“经销商战备联盟”持续领跑广告服务模式的关键词。[编者按]     

从内部资本市场浅析企业资源配置效率的提高

在目前的经济环境中,不少企业为追求规模效应及协同效应而进行兼并与联合,导致内部资本市场的出现。内部资本市场通过总部将资金流量集中,站在企业整体的角度,对各部门的资金使用效率进行分析,实现企业内部资金流动和资本配置,本文通过对资本市场的有效性及优劣势分析,从而得出如何通过完善内部资本市场来提高企业的资源配置效率并最终优化企业管理。     

汽车营销新密钥:区域化、社会化

正新浪汽车频道+新浪地方站+新浪微博,将会给汽车区域市场及汽车经销商提供一个超级媒体。2012年3月1日,"驰骋微博探创新——2012年新浪上海汽车行业微博分享会"在上海举行。新浪市场及地方站业务部总经理葛景栋、新浪汽车频道主编苏雨农、诸多知名汽车厂商及经销商齐聚一堂,就社会化媒体时代的汽车区     

经销商集团二手车业务资源亟须整合

随着汽车市场的快速发展，我国二手车市场已过幼稚期将进入成长期，2007年至2012年这5年间二手车交易量增长1．8倍，达到480万辆。然而与国外成熟市场相比，经销商集团的二手车业务利润水平依然较低，在二手车市场日渐成为盈利新战线的趋势下，探索如何在粗放、复杂的二手车市场中提高有形竞争力将提上每个经销商集团的议程。新华信认为，如何全面、有效地整合经销商集团资源，使二手车业务系统化、体系化，将成为经销商集团应对二手车市场变革、在市场中谋求盈利的重中之重。     

经销商如何选择产品

<正>选产品当经销商,有的赚了,有的亏了,真可谓几家欢喜几家愁。同样的努力,为什么结果会天壤之别?除了与具体经营有着重大“干系”外,与其选择经销产品更有着直接的关系。那么,经销商又该如何“斗智斗勇”来正确选择经销产品呢?投资经销的胜败虽然不是由企业决定的,但企业所起到的作用举足轻重则是不言而喻的。因为企业在品牌、产品、服务等众多方面的“为”与“不为”,最终都会在市场上表露无遗。所以,有的企业提供给经销商的是“光明大道”,有的则为其布下了“美丽陷阱”。经销商需要用“脑袋”来选择经销产品。一、企业运营是否健康稳定湖南某市的李姓经销商去年被企业运营的不稳定性“撞”了一下腰：3月份与某专业线企业签订了合同,一次性在商业街、繁华购物城等地装修了三家加盟店,进货近20万元。开张不到三个月,企业就发生了股东全面撤股的事件,迫使该品牌中途退出市场。品牌、产品、服     

如何选择网络激光打印机

号称电脑“第一外设”的打印机市场的纷争日趋激烈。时值今日,打印机行业已壮大成为品牌林立、种类齐全的超级阵营,面对纷繁复杂的打印机市场,请不要彷徨,这里将教你如何选择网络激光打印机。     

如何实现“后备箱时代”的双向发展？

如果将王朝成老师和刘彬老师的精彩演讲看作是为到场经销商朋友们解决经营难题的“药引子”，那么接下来的互动交流则可称为对症下药的良方。此次互动由南京思卓营销咨询公司董事长刘彬老师和智达天下营销顾问机构掌门人张学军老师主持，经销商提问主要集中在三个方面。 “后备箱”这一说法由我刊率先提出，主要是指酒店中的“自带酒水”现象。在河北市场。这一现象尤其明显，是许多酒店运作市煞费脑筋的事情。因此。在。后备箱时代”如何在酒店和自带酒水渠道实现双向发展，当同一产品做酒店后。再做自带酒水业务。怎样避开冲突等话题成为冀商关注的焦点。[编者按]     

“钉子”市场是这样被撬开的——一个销售经理的手记

有这样一些市场，你花费了很大的力气和精力，也花费了很多钱，甚至频繁地更换经销商和销售经理，但是市场依旧不温不火，你找不到打开市场的那个关键一环，所以一切都成了徒劳!这就是“钉子”市场。本文以一个瓜子品牌的真实案例，解剖了一个销售经理在钉子市场如何赢取经销商的支持，如何启动终端，如何控制窜货等问题，从而把一个“钉子”市场从20万的销量扩大到600万的销量