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市场营销的新逻辑作者:(日本)今村英明著李成慧译出版社:电子工业出版社/出版日期:2008年2月/定价:28元在进行组织间营销时,你是否曾为以下问题所困扰:怎样科学地分析市场?怎样制定营销战略?怎样准确把握客户需求?怎样构筑全新的交易关系?怎样制定并实施定价策略?以上这些问题统统能在本书中找到答案。不仅如此,在每一个关键问题点上,你几乎都能找到作者为你提供的简便、有效的工具和方法。     

寻找“金字塔尖目标人群”

针对广告营销中一直被追问的三个问题：＂品牌的目标受众是谁？他对什么感兴趣？我们怎样找到他？＂刘竣丰提出了悠易互通寻找＂金字塔尖目标人群＂的营销解决方案。     

我是这样开始创业的

“她”营销，到底应该怎样做？在广告片中增加女性特色、改进产品让它同样适合女性使用就可以了吗？事情绝对没有这么简单!各行各业的营销经验告诉你，“她”营销想要成功，你必须设身处地为女性着想，从她们自身的需要出发，为她们度身定制“专属”的产品或服务。[第一段]     

小肥差：传统美食 互联共享——互动平台与富媒体广告的创意混搭——全面解析小肥羊“只为天然优品”网络活动

我们再一次见证了互联网的力量无远弗届。 营销，没有什么不可以，就看你如何去做。火锅，中国最具代表性的传统饮食方式；互联网，时下最具创新精神的媒体形式。如此二者荟萃在一个锅里，又会熬出怎样的时尚美味呢？感谢上海传漾网络科技（AdSame）为我们提供的小肥羊“只为天然优品保证”网络营销案例，既能体现传统饮食特色，又能抓住消费者眼球进而互动起来。以小肥羊为代表的传统饮食行业，如何做好新媒体传播环境下的营销推广，或许我们可以从中找到具有普遍意义的指导方案。     

中国营销环境的典型特征

中国的营销是怎么产生的呢？如果换个问题，在美国问“美国的营销是怎么产生的？”，人家会说你有病——他们生下来就处住一个营销的环境中。但是中国与别的国家不同。住中国，营销是顺为经济从卖方经济向买方经济转化时，由生产者说了算到由消费者说了算而产生的。很多厂商都想卖产品给同一目标顾客，竞争对手之间就产生了抢顾客、怎样讨好顾客的竞争。就像我们说的“顾客就是上帝”，“皇帝的女儿不愁嫁”。买你的东两就是你的衣食父母。营销就是想办法让别人把口袋里的钱自愿掏到你的口袋里，你得钱顾客得满意。     

轻舟已过万重山：助你迈过创业的关键过程

有一个商业自然规律在等你，不可一蹴而就。如何找到“天使用户”？你的创业成长过程是否有裂变式的指数增长效应？怎样防止三大类可能的失败，最终两岸猿声啼不住，创业轻舟已过万重山？本文给你提供一些方法论。     

假如丰田卖酱油

中国很多知名品牌的滥用已经到了非常滑稽的状况。如果无法理解，那么想象一下，假如丰田开始营销丰田版酱油，奔驰开始营销奔驰牌吸尘器时，你是怎样的感受？     

你问我答

我来自台湾，在上海开公司需要什么手续？哪里能找到有关公交车和出租车广告的管理规定？怎样注册商标？     

成功的科学根本——寻找第三因素

成功究竟是怎样成功的？这一千古之迷一直萦绕在渴望成功的芸芸大众心头。成功需要你作出明智的选择；需要你跟对人、做对事；需要你刻苦努力、坚持不懈；需要你不断探索、总结经验；需要你寻求方法、提高效率；需要你不断完善自我，提升自身价值；需要你有无畏的勇气、无限的胸怀、超群的智慧……成功需要把握机遇，但谁知道成功的“机遇”到底是什么？我们把在某一行业、某—领域领先达到20%的人们称为成功。让我们—起分享本人新发现的科学理论——“第三因素论”，然后再运用这一理论去分析两大问题：成功究竟是怎样成功的？直销的必然趋势——和谐营销。     

通用汽车与奥斯卡分手 广告主勒紧裤腰度日

经济不景气的条件下，你的竞争对手都在压缩广告预算规模，加大广告投入便是战略性提升自己市场份额的好方法。高效的市场营销不在于你花了多少，而在于你怎样花的。如果市场营销人员能够在经济走下坡路时找到有效影响消费者行为的办法，这时与其压缩营销预算，不如加大投入。     

面对寿险营销的7个问题——你能抛开“有色眼镜”审视营销员吗？

你能抛开“有色眼镜”神视营销员吗？面对保险营销员该不该说“不”，什么样的营销员值得信赖？怎样做到“有备而来”，你能不能比营销员更“专业”？你会不会让“滴水不漏”的计划漏得滴水不剩？什么“小便宜”贪不得？？     

实时媒体时代的营销格局

＂将营销和公关项目提前计划好,并按照时间表推进的日子已经过去了,现在是实时化世界,如果你不参与,你将和消费者逐渐脱节。＂数字化时代带来全媒体解构重组后,用户多场景、多渠道、多样化的社交需求，将对广告营销产业带来怎样的冲击和创新？4月28日的腾讯智慧峰会上，     

二、三线品牌的新闻炒法

怎样在新闻上把二、三线品牌炒成一线品牌？ 有时让你最为难的是，找你的偏偏是个名不见经传的小家伙，连二、三线品牌都够不上。那不怕，关键在如何把握，找到一个极好的点，去扩大影响。     

个性化推荐，如何够个性？

上网时,每个人都会碰到这样的情况：因为浏览、购买过某类商品,总是收到相同品类的广告推荐。对这样的“个性化”营销,你的反应如何？开心还是不快甚至愤怒？惊奇还是习以为常或者无所谓？无论用户反应怎样,这确实表明,互联网行业对精准营销的尝试如此热切。但是,反过来说,营销怎么可能将用户的反应置之度外？     

各色领导应对术

职场中很多事情没办法选择．就像领导可以选择你，你却无权选择领导这件事。碰到有“个性”的领导，除了感慨遇人不淑，如何能为自己找到另一条出路呢？     

冲突管理：我在美国当经理（连载七）

“有人的地方就会有冲突”——即便是世界上管理最好的公司，也难以避免。那么怎样建立和谐的企业文化，以减少不必要的冲突？怎样有效地处理各种冲突？怎样找到冲突的根源并将它连根拔起？这是全世界每一个管理者永远要考虑的问题。     

青别关注：解密草根明星范俊宏创业成功启示录

2008年范俊宏开始面向全国传授骨病康复技术，五年中。培训学员1300多名。学员遍及全国各地。很多学员利用学到的一技之长。开店即赚，走上了致富道路。项目火爆的背后，我们不禁要问，究竟范氏骨病康复技术有着怎样的魔力，让诸多的读者对其情有独钟？范俊宏究竟是怎样的一个人，让学员对他赞不绝口。让患者对他感恩戴德？带着这些疑问，记者采访了现代营销读者俱乐部山西分会负责人范俊宏。通过与范俊宏两天来的电话连线。对众多成功学员及患者的调查，从这些鲜活的事例中。我们不难找到问题的答案。     

致寻找广告代理公司客户的公开信

现在你找到了代理公司，打算让他们才尽其用吗？我认识的客户有的只会诅咒抱怨，有的却能激励士气。     

贾美林 在酒店中快乐赚钱的女人

深度营销是一场艰苦和的需要较大投稿的持久战，要确保战役获得成功，除了处理好渠道重心下沉到到多深？渠道（层级）扁平到多扁？渠道宽度到多宽？了解市场要多深？怎样进行市场覆盖等问题外，还必须在作业标准上进行细化与规范，从理念到作上给深度营销以保障，所有的这些，都可能影响到深度营销的成效甚至是成败，比如：     

魅力营销——关于王婆与瓜的思考

一、王婆与瓜的关系 “王婆卖瓜，自卖自夸”，这成语人人皆知。引到酒店营销来比喻，“王婆”就是营销人员，“瓜”就是酒店的产品和服务。对酒店而言，王婆和瓜的地位的重要性各自怎样？王婆与瓜之间又是怎样的关系呢？