豪宅中的刚需盘

世家系列是金地集团继天境系列后,力推的又一高端系产品。但在《中国房地产金融》走访了其中的代表作天悦湾后,发现无论是在品质、营销手段还是客户定位上,都似乎给＂高端＂二字多少打了点折扣,世家系的产品更像是＂豪宅中的刚需盘＂。一掷千金的天悦湾无论是在对外宣传上,还是在金地内部,都将天悦湾视为集团现阶段的＂天字第一号项目＂。有分析人士指出,2009年上海金地以30.48亿元的价格拿下上海青浦赵巷特色居住区10号地块,开发金地天境项目,标志着金地向高端市场转型的开始。但到2010年,受政策性因素的影响,天境的销售始终阻力重重,在过去四年的时间里,整个项目的去化率只有21%。     

谁住工厂边的别墅区？

在金地的产品定位中,以紫乐府为代表的世家系产品代表着权贵、富豪的住所,但周边的环境却与其大相径庭。在天津河东区,沿着一条脏乱不堪的钢厂路走到先锋路,左手转弯处即是金地紫乐府的楼盘项目。隔着一条先锋路便是天地两重天的感觉,一边是金地旗下高端别墅产品——紫乐府,一边则是破旧不堪的建筑工程公司。从公开资料来看,金地紫乐府建筑面积约6万平方米,容积率0.8,是金地集团在天津地区开发的纯别墅住宅区。     

新富与土豪的需求

＂名仕＂大多为具有大气、优雅、精工名家等特点的高档住宅,这也使得金地这一系产品具有明显的城市地标特征。如果金地褐石系产品满足的是中产人士对尊重和被尊重、爱和被爱的需求,那么该公司旗下另一大更高端产品——名仕系,则在中产人士的需求之上,再次深度挖掘出了该系列针对人群的更高一层自我实现的精神需求。名仕系项目产品大多含有＂名＂、＂悦＂等字眼,诸如＂名京＂、＂铂悦＂、＂澜悦＂等项目名称。作为金地旗下一大高端产品,名仕系列产品聚焦的客户类型以尊贵型客户为主,这类人群的价值观关键词或许可以归纳为大气、尊贵、精致、典雅等一系列高大上的标签。     

成功：金地“造城”

金地·自在城以体量大、多种物业类型复合而著名。＂自在城系＂产品虽然并未归入金地几大产品线内,但因其建筑体量较大,通常在70万平方米以上,甚至有些达到并超过百万平方米。并且＂金地自在城＂以其多种物业类型复合,通过商业配套和社区服务形成金地大型复合高品质社区生活模式,在华东区域内具有一定影响力。因此,《中国房地产金融》选取了华东区域内四个金地自在城项目,进行实地探访。上海自在城去化快曾有金地集团华东区域高层把上海金地·自在城定义为：＂它不仅是一个盘而更是一个城。     

中产阶层买得起的格调洋房

无论是哪个城市的褐石系列,金地似乎一直都希望能够给中产阶层带来一种有格调的生活。在金地诸多产品中,褐石系是金地集团旗下产品特征最为显著的一大成熟产品线,项目楼盘大多取有＂艺＂字,最常见也最经典的产品名为＂艺境＂、＂艺华年＂。从褐石系列产品来看,这一产品类型被金地划分为高端产品系,主要目标人群为二、三、四档传统型客户,这些人群的特征是讲究文化情调、对生活品质要求精细和精致。如果从价值观层面来看,这类人群更倾向于带有明显文化、温馨、经典等具有深层底蕴沉淀的价值观标签。     

向往郊区生活的白领阶层

作为公司旗下最早的中端成熟产品线之一,格林系产品大多具有＂大规模中档＂、＂郊区住宅＂、＂欧洲风情＂等数个元素特点,并瞄准向往郊区生活的白领阶层等中产阶层客户。＂摒弃简单复制,针对不同客户特征与土地属性创立产品系列,最终将客户的消费诉求转化为具体的产品表现,并以此赢得更高的溢价与客户忠诚度＂,这是金地集团2009年完成第一个产品线——格林系开发工作的一大初衷。从一些客户共性上,或许能够看到格林系列有别于金地其他高端系列的不同之处。     

楼上张曼玉,楼下张学友

＂楼上张曼玉,楼下张学友。＂这是金地集团某＂名仕系列＂楼盘曾推出的响亮口号,让人过目难忘。在金地的解释中,＂名仕系列＂要符合三点：一是城市地标;二是精工名家,三是优雅礼遇。此次《中国房地产金融》华东区域＂名仕系列＂项目调研中,选取了杭州金地·申花里和宁波余姚金地·澜悦,作为项目样本进行调研。杭州金地价格优势明显金地·申花里是金地集团在杭州继金地·自在城、金地·天逸之后首次进军杭州城市中心核心区的项目,也是金地五大核心产品中的＂名仕系列＂4代建筑体系首次在杭州的亮相。     

全产品线

经过不断的调整,金地才形成了现在＂立体＂的产品线。相比起其他的主流地产开发商,金地的定位更偏重高端产品。从金地的发展历史来看,金地的产品一直以中高端为主。2000年金地集团上市之初,公司将其房地产产品聚焦于优质住宅商品房。当时,公司的主要土地资源大多集中在深圳市中心区周边一带,瞄准的目标客户也都定位在城市的中高收入阶层。2002年是金地集团上市后地产项目全面铺开、各种资源快速投入的一年。就在这一年,公司形成了以深圳、北京、上海为中心的华南、华北、华东区域扩张的战略布局.并讲入武汉等二线战术城市。     

褐石“热销”

＂褐石＂系列以其原味美式褐石风格,不仅在金地的产品系列之中独树一帜,在国内大大小小的楼盘当中也属于比较醒目的一种。2014年4月,《中国房地产金融》一行选取了上海松江·金地艺境和南京·湖城艺境两大项目,进行实地探访。松江艺境＂日光＂作为金地在上海开发的第三个褐石系列楼盘,松江·金地艺境同样采用纽约褐石街区风格,红褐色外立面,品质感较强。     

金地：曾经“龙头”

多年以来,万科、保利、招商和金地都被视作A股上市房企中的＂四大天王＂。对产品创新与产品品质的重视,不仅奠定了金地的中高端定位基础,也为金地在国内房企江湖排名中牢牢占据了一席之地。历经五大阶段有券商曾将金地集团（600383.SH）发展分为五个阶段：第一阶段（1988—1995）,金地从建设公司转型为房地产开发公司,在1994年。