中产阶层买得起的格调洋房

无论是哪个城市的褐石系列,金地似乎一直都希望能够给中产阶层带来一种有格调的生活。在金地诸多产品中,褐石系是金地集团旗下产品特征最为显著的一大成熟产品线,项目楼盘大多取有＂艺＂字,最常见也最经典的产品名为＂艺境＂、＂艺华年＂。从褐石系列产品来看,这一产品类型被金地划分为高端产品系,主要目标人群为二、三、四档传统型客户,这些人群的特征是讲究文化情调、对生活品质要求精细和精致。如果从价值观层面来看,这类人群更倾向于带有明显文化、温馨、经典等具有深层底蕴沉淀的价值观标签。     

“权贵”的私家别墅

相比褐石系、名仕系、天境系的客户定位,世家系产品的目标客户群主要是钟情于欧陆建筑风格,对家族荣誉感强烈,同时享受高层级休闲方式的社会高层人群。作为金地集团旗下高端产品系列,世家系具有浓重的欧陆风情,其项目名称大多含有＂湾＂、＂府＂的字样,如金地大悦湾、金地紫乐府等。这些别墅产品具有精装修、智能化、注重服务等特点。在不少人眼中,世家系的产品拥有欧陆贵族庄园风格,依山傍水、恢弘庄重的低密度家族别墅,在浓密的高大树木丛中,时不时地透露别墅独立花园中的小水池或者类似雪花石的欧式雕塑。     

向往郊区生活的白领阶层

作为公司旗下最早的中端成熟产品线之一,格林系产品大多具有＂大规模中档＂、＂郊区住宅＂、＂欧洲风情＂等数个元素特点,并瞄准向往郊区生活的白领阶层等中产阶层客户。＂摒弃简单复制,针对不同客户特征与土地属性创立产品系列,最终将客户的消费诉求转化为具体的产品表现,并以此赢得更高的溢价与客户忠诚度＂,这是金地集团2009年完成第一个产品线——格林系开发工作的一大初衷。从一些客户共性上,或许能够看到格林系列有别于金地其他高端系列的不同之处。     

“塔尖”上的大平层

作为金地集团旗下最高端的产品线之一,天境系列产品以其现代优雅的建筑风格,瞄准了一众社会金字塔塔尖的人物。这一系列产品名称大多带有＂天＂字,如金地天御、余山天境等。从产品特点来看,天境系产品注重室内公共空间和周边会所,建筑设计去繁就简,对细节有着精致的把握和掌控。建筑内部的设计空间注重房屋居住者对家人、伴侣等亲密关系的重视,并力图打造出国内前沿的高贵住宅区。这一产品类型主张不会过时的经典、不用浪费的享受、不必隔阂的尊贵。这一产品对象主要聚焦于社会高端群体,属于典型的智富阶层。这一类人群大多有着简约低调、乐于创新、自在逍遥等个人特征标签。     

全产品线

经过不断的调整,金地才形成了现在＂立体＂的产品线。相比起其他的主流地产开发商,金地的定位更偏重高端产品。从金地的发展历史来看,金地的产品一直以中高端为主。2000年金地集团上市之初,公司将其房地产产品聚焦于优质住宅商品房。当时,公司的主要土地资源大多集中在深圳市中心区周边一带,瞄准的目标客户也都定位在城市的中高收入阶层。2002年是金地集团上市后地产项目全面铺开、各种资源快速投入的一年。就在这一年,公司形成了以深圳、北京、上海为中心的华南、华北、华东区域扩张的战略布局.并讲入武汉等二线战术城市。     

豪宅中的刚需盘

世家系列是金地集团继天境系列后,力推的又一高端系产品。但在《中国房地产金融》走访了其中的代表作天悦湾后,发现无论是在品质、营销手段还是客户定位上,都似乎给＂高端＂二字多少打了点折扣,世家系的产品更像是＂豪宅中的刚需盘＂。一掷千金的天悦湾无论是在对外宣传上,还是在金地内部,都将天悦湾视为集团现阶段的＂天字第一号项目＂。有分析人士指出,2009年上海金地以30.48亿元的价格拿下上海青浦赵巷特色居住区10号地块,开发金地天境项目,标志着金地向高端市场转型的开始。但到2010年,受政策性因素的影响,天境的销售始终阻力重重,在过去四年的时间里,整个项目的去化率只有21%。     

楼上张曼玉,楼下张学友

＂楼上张曼玉,楼下张学友。＂这是金地集团某＂名仕系列＂楼盘曾推出的响亮口号,让人过目难忘。在金地的解释中,＂名仕系列＂要符合三点：一是城市地标;二是精工名家,三是优雅礼遇。此次《中国房地产金融》华东区域＂名仕系列＂项目调研中,选取了杭州金地·申花里和宁波余姚金地·澜悦,作为项目样本进行调研。杭州金地价格优势明显金地·申花里是金地集团在杭州继金地·自在城、金地·天逸之后首次进军杭州城市中心核心区的项目,也是金地五大核心产品中的＂名仕系列＂4代建筑体系首次在杭州的亮相。     

放低身段的高端豪宅

在环渤海湾的五大城市中,这一有着高贵基因的名仕系产品,或因某种不可控的市场因素,不得不放低身段改走刚需路线。在金地集团的规划中,被归为高端产品系列的名仕系产品,就像一个出身豪门的富家小姐,不但其外表需要体现所谓的新富阶层的品相、品位、精致和高端,内里也需要真才实学以及极高的修养、气质。不过,现实往往没有预想来得那么完美。     

谁住工厂边的别墅区？

在金地的产品定位中,以紫乐府为代表的世家系产品代表着权贵、富豪的住所,但周边的环境却与其大相径庭。在天津河东区,沿着一条脏乱不堪的钢厂路走到先锋路,左手转弯处即是金地紫乐府的楼盘项目。隔着一条先锋路便是天地两重天的感觉,一边是金地旗下高端别墅产品——紫乐府,一边则是破旧不堪的建筑工程公司。从公开资料来看,金地紫乐府建筑面积约6万平方米,容积率0.8,是金地集团在天津地区开发的纯别墅住宅区。     

不走低端线路

虽然金地在华北地区稳打稳扎开发了多个中端、高端楼盘,但是所拿下的地块位置却有着先天的劣势。无论是在北京的东六环地区,还是天津的外环线附近。金地旗下的格林系列产品几乎有着惊人的相似之处：身处郊区、周边配套有待改善、交通不便等。作为金地集团旗下首个成熟产品线,格林系产品所具有的刚需特性,已然使其成为华北地区购房者热捧的楼盘品牌之一。