风平浪静下的暗流涌动

上周,大盘呈现高开低走态势。上周一,受到隔夜美股大涨以及国内市场对风格转换的预期影响,大盘放量大涨1.54%,钢铁、煤炭、金融地产等权重板块纷纷上涨,市场一派乐观景象,认为头肩底就此成形,风格转换已到来;     

暗流涌动的奥运商机

2008年北京奥运,正在日益向我们走来,作为中国经济崛起过程中的一个标志性事件,奥运不仅是体育界的盛事,同样也是资本市场的盛事,从去年以来,奥运商机在股市里已是暗流涌动,今年以来,“暗流”变成“明流”,来势汹涌,如何搭乘百年奥运的顺风车?如何拥抱A股的“福娃”,本专题试图为大家挖掘出活蹦乱跳的“奥运金股”。     

新车险返佣暗流涌动

保险费率市场化的初衷是要将以往被中介盘剥的利益还给投保人,但两个多月的市场实践证明,新车险依然难堵返佣暗流.目前,车险代理人的佣金早已突破8%的法定上限,最高已升至40%,垄断销售渠道仍在获取暴利,新的价格战一触即发.     

珠宝销售过程的三大心理博弈战

生意最需要的不是经济学,而是心理学。——日本7—11连锁超市会长铃木敏文 销售人员从·开始接触客户。到成交的过程中,顾客会有不同的反对意见和要求,这就需要和顾客进行一场心理博弈战,让顾客既买了东西,又产生了物超所值的良好印象。否则,给顾客造成。质量差、价格贵、服务差等不良印象。甚至因不良印象而不能成交,减少或彻底失掉销售业绩和利润。     

销售管理项目化的力量

企业销售业绩的完成,如何实现最大程度的可控性?可控性是实现目标的基础,而我们在日常中却常常会发现的是另一种景象:企业都有清晰的业绩目标,却对销售管理放任自流,以一种不清晰的管理制度去实现一种清晰的目标,这也是造成销售管理中"人才决定论"的病因所在。可控性的实现需要在明确目标之下对销售管理的三个元素:单、人、事     

把胡萝卜做成沙拉

某饮料企业的一名销售人员兢兢业业,年终取得不俗业绩.总经理把他单独叫到办公室,对他说：“由于本年度你工作业绩突出,公司决定奖励你10万元!”业务员非常高兴,谢过总经理后拉门要走,总经理突然说道：“回来,我问你一件事.今年你多少天在公司,陪你妻子有几天？”该业务员回答说：“今年我在家不超过10天.”总经理惊叹之余,拿出了1万元递到业务员手中,对他说：“这是奖给你妻子的,感谢她对你无怨无悔的支持。”     

业绩指标、业绩风险与高管人员报酬的敏感性

本文论述了通过提高高管人员报酬——业绩敏感性来激励高管人员努力工作,要受到业绩指标选择和业绩风险大小的影响。针对我国上市公司的实证研究发现,在控制公司规模、股权结构和公司成长性因素后,上市公司高管人员报酬契约能够针对高管人员职责的不同,合理选择业绩指标的报酬——业绩敏感性。但是,实证研究没有发现业绩风险大小对高管人员报酬——业绩敏感性有影响的证据。     

春天的希望——农行宁夏分行营业部北环分理处李建军营销基金纪实

提起销售基金，许多一线销售人员都会感到一种压力。一方面源于许多客户对基金的不了解，另一方面是由于一些客户在基金方面受到了损失。但宁夏分行营业部北环分理处李建军同志在困难面前没有退缩，而是通过不断钻研知识、不断进取、不断超越，在营销基金方面取得了突出的成绩，自2004年至今已销售基金超过600万元，他的营销业绩受到了分行领导和相关部门的表彰和肯定。2004年2月29日和11月28日，李建军所在的北环分理处分别以销售长信银利基金和大成精选增值基金42．8万元和41.5万元的骄人成绩两次进入《中国城乡金融报》销售明星排行榜。2006年前5个月，更是以销售基金超过300万元的优异成绩名列全区第一。     

大集中趋势下中国人寿销售人员管理系统的建设

一、应用系统是关键中国保险业自上世纪80年代初进行电子化建设以来,经过20余年的发展历程,保险公司的计算机系统大都取得了长足的发展。为了更好地适应加入WTO后保险业面临的激烈竞争,业务大集中被各大保险公司提上了日程。大集中的优势是显而易见的,它可以实现对全公司业务生产的统一管理,有效提升保险公司的管理水平;应用系统的集中统一开发、推广和管理将有效整合全公司的科技资源,降低成本,产生规模效应,提升整体业务竞争能力;能够有效改变信息统计和分析模式,使保险公司对所拥有的业务进行真正的决策分析、决策支持和经营管理;有利…     

网络大潮下银行业经营环境的变迁

以计算机技术、通讯技术和互联网技术为核心的信息技术从根本上改变和正在改变着银行业的外在经营环境和内部运作模式,成为推动银行业变革和创新的主要推动力之一.网络技术在带给银行挑战的同时也赋予银行业前所未有的机遇.互联网技术是信息技术集大成的产物,以网络技术为核心的信息技术可以通过规模经济大幅降低交易成本,通过业务拓展推动银行最优边界扩张,并使得客户导向的金融服务创新更为便利.利用网络技术改造银行业务主要体现在两个方面:一是引入基于TCP/IP协议的银行内联网;二是着力构建中央数据仓库.它们是银行获取竞争优势的主要手段,也是未来几年银行信息化的基本方向.     

第三次春潮 “政府理财万里行”之走进全国“两会”

春江潮水连海平。就在跨入二十一世纪又一个新十年之际,中国迎来了改革开放以来的第三次政府理财春潮。如何定义第三次春潮?毫无疑问,这是以1994年、1998年为参照系的。1994年,分税制改革的顺利推行让政府理财官们夙     

北极新海冰制造项目

北极海冰下降意味着北极野生生物的栖息地在逐渐减少.该项目通过反渗透进行脱盐技术来制造新冰并扩大该栖息地.     

差异化监管小微企业重现曙光

小微企业作为中国经济的命脉之所在,是中国经济的基本细胞,小微企业融资问题当为国富民强的题中要义。各大银行与小微企业共成长,攻坚克难积极支持小微企业发展,以在“业务流程、评级、风险考量以及监管要求”等方面开展的差异化小微企业金融服务让基层小微企业迎来曙光;而小金融机构扮演了“信贷资金提供者”的角色,他们根据市场特点及小微企业经营环境,有效增加信贷投入,发展多种融资工具,缓解小微企业融资难题,拓宽小微企业融资渠道。金融系统自上而下,已经全面吹响了“金融支持小型微型企业发展”的号角。     

英国银行业：国有化后又掀新浪潮

据英国媒体报道,英国正在探讨拟向英国公民分派苏格兰皇家银行（Royal Bank of Scotland Group PLC）和莱斯银行（Lloyds Banking Group PLC）股票的方案,拟把金融危机中使用纳税人资金救赎银行系统的收益归还给纳税人。消息一出,引起了备方的关注。此番银行“国有化”后的一系列行为,是英国政府一次新的尝试,而由该事件引起的外部效应和长期影响,也值得我们认真思考。     

加强基层人保公司资金的核算管理

加强基层人保公司资金的核算管理□陈耀光加强资金的核算管理，是基层人保公司根高经济效器、促讲保险业务稳健发展的客观需要，也是人保公司向商业化转轨、赢得市场竞争的必然要求。就三明市人保公司来说，年收保费达２亿多元，全年的费用也在千万元以上，这么大的业务收...     

金融衍生工具风险管理的若干问题

金融衍生工具风险管理的若干问题□江曙霞金融衍生工具风险监管的国际合作早办８０年代就已经开始。１９８８年７月，国际银行业的重要的监管常设机构＂巴塞尔委员会＂颁布的《巴塞尔报告》即对利率合约和汇率合约的资本标准作出明确规定；１９９４年７月，＂巴塞尔委员会...     

影响海洋运输货物航程的原因及其保险责任

影响海洋运输货物航程的原因及其保险责任□陆荣华，陈凯现代海洋运输货物保险责任的起讫是根据＂仓至仓＂（Ｗａｒｅｈｏｕｓｅｔｏｗａｒｅｈｏｕｓｅ）的原则，在海洋运输的基础上，扩展到装载海轮之前，以及卸载海轮之后，货物驳运和陆运等环节，１９８２年１月修订的...