中西文化差异对国际商务谈判的影响

人类交往的空间在不断扩大,跨民族、跨文化的交往也随之与日俱增,国际间的商务谈判就是跨文化沟通的一种重要表现。文化因素在国际商务谈判中至关重要。由于受不同文化的影响,思维方式的不同,谈判人员持有不同的谈判风格、谈判策略,以及不同的评估标准。如果谈判人员不注意双方之间的文化差异,会在谈判过程中出现严重的错误,甚至导致谈判的失败。现旨在结合文化差异产生的原因,分析在文化差异的情况下谈判中可能出现的一些不同,希望能给实际的谈判工作带来一定的指导作用。     

国际商务谈判中的中西文化差异

在跨文化商务谈判中,中西方文化差异一直是影响谈判结果的重要因素。随着全球化趋势的不断增强,国家与国家之间、地区与地区之间的商务谈判不断增多,如何正确对待国际商务谈判中的文化差异,就变得尤为重要。正确对待商务谈判中的文化差异,是取得谈判成功的先决条件。     

浅析国际商务谈判中的文化差异与对策

随着经济全球化水平的不断提高,各国家间的商业关系日益复杂,其中如何能更好地融合不同文化背景的人进行国际商务谈判,处理不同文化差异,将成为谈判的关键因素之一,值得引起了各国家的关注。特别是我国加入WTO后,使得大量的跨国企业和跨国公司在我国迅速发展,但是复杂的国际环境给我国企业不仅带来了巨大的商机,同时也带来了巨大的挑战。对此有必要在国际谈判中,科学合理利用文化差异,便于加强跨文化的交流以及提高跨文化谈判和合作的成果几率,也将大大丰富国际商务谈判的技巧。     

国际商务谈判中文化差异分析

中外贸易往来的频繁,使得商务谈判变得日益重要。文化因素,是跨文化交流与合作中谈判双方的重要差异根源。因而在商务英语谈判中,注重双方的文化差异,营造一种和谐、友好的氛围,多手准备预案,以及礼仪上的真诚、尊重地,对促成谈判双方的合作有着重要的作用。     

国际商务谈判中的语言艺术

国际商务谈判是一种十分典型的言语交际活动.国际商务谈判用语的基本原则是:准确性;针对性;灵活性;适应性.具体运用策略包括:以礼待人,合作共赢;妙语解颐,巧妙应答;投石问路,主动出击;绵里藏针,出奇制胜.     

中美文化差异及其对商务谈判的影响

加入世贸组织以来,中美间的经济合作逐渐增多,中美之间存在着价值观、面子观、礼仪观、思维方式、个性等方面的文化差异,这些文化差异对商务谈判结果造成直接影响。谈判者应理性对待文化差异,摆脱民族主义,尊重对方的通德规则和习俗,以赢得商务谈判的成功。     

论中西方国际商务谈判文化差异

随着中国对外开放和经济发展不断深入,我国对外的跨文化的商务活动越来越频繁。但由于社会文化背景和政治经济制度的不同,跨文化商务谈判的冲突问题时有发生,进而增加了谈判的复杂性。本文从宏观的文化差异和微观的谈判要素差异两个方面分析了国际商务谈判中造成中外国家之间谈判文化差异的原因。     

国际商务谈判中如何实现“Win-Win”

了解各国商人谈判的特点和风格，做好谈判前的各项准备,运用恰当的谈判策略。营造双赢方案,可以在一定程度上避免冲突，获得谈判成功,实现“Win—Win”（双赢）。[编者按]     

浅谈国际商务谈判中的跨国文化

摘要：近年来,随着市场经济的不断发展,我国参与国际市场竞争也越来越多,商务谈判作为一种交流方式,在国际贸易中的应用也越来越广泛。但是在国际商务谈判中,由于谈判的双方来自不同的国家,在文化背景、风俗习惯、道德价值等方面必然存在着一定的差异,产生文化的碰撞。因此,在跨国商务谈判中要充分重视跨国文化的差异。本文就主要对国际商务谈判中的跨国文化的相关问题进行简单的探讨。     

中美商务谈判中的文化差异及消除对策

中美商务谈判中的文化差异主要表现在语言与非语言交际方式、价值观念、思维方式等方面，为了消除这些差异对商务谈判的负面影响，谈判者应该采取相应的对策，如树立跨文化意识，尊重和宽容不同的文化，同时加强外语语用能力等，以促使谈判的顺利进行。     

国际商务谈判中价格形成的博弈研究

本文从国际商务谈判中的价格谈判部分入手,利用博弈论分析国际商务谈判的过程.文章将分析国际商务谈判过程的博弈性质,并且据此对国际商务谈判的过程进行博弈模型化.利用鲁宾斯坦恩轮流出价讨价还价模型思想分析利益分享为"1"和加入预期价格两种情况下的博弈解,并用效用理论得到有支付条件下的国际商务价格谈判的可能解点.最后,本文通过对国际商务谈判博弈解的分析,探讨在国际商务谈判过程中谈判双方为了争取更多利益而应该采取的有效策略建议.     

先秦中原文化区域国际政治思想主干及其当代价值

作者以中国传统文化为切入点,从行为体和体系的双重视角考察先秦国际政治实践,挖掘出孕育于中原文化区域内的五点国际政治思想:大一统秩序观、以结盟为核心的国家安全观、以富国强兵为追求的国家权力观、以民心为导向的国家道义观及和而不同的理想观。同时,对比分析了与此相关的国际政治问题,提出其当代价值:作为世界政府的联合国如何寻觅建立起一套以天下为公的、和谐的世界制度的路径与方法,以实现儒家文明、基督教文明等相融共生、共同繁荣的和谐世界为目标的大一统秩序。国家安全已突破以全面结盟为核心的军事范畴,而是以有限度结盟为核心的多层次、多领域的国家安全,表现为双边及多边间签署经济合作协定或条约。以经济为主的非暴力手段成为国际互动主流形态,在强化以军队为主的国家力量外,培养国际化复合人才、建立和扶持跨国企业集团等是实现中国国家权力最大化的优化途径和方法。国家道义关乎中国国际政治实践中的国内外民心所向问题,建立国家形象评估机制,以把握国内民情及国际对中国的舆论导向。     

服务外包中存在的知识产权问题及对策研究

随着服务外包业的迅速发展,服务外包中的知识产权问题也越来越受到关注。文章探析了服务外包中保护知识产权的必要性,分析了我国在服务外包中知识产权保护方面取得的成绩及存在的问题,并提出了处理好服务外包中知识产权问题的策略。     

中国对外服务贸易发展的障碍分析及其应对方略

中国的服务贸易在经历了二十多年的发展后，取得了一定的进展，但是与发达国家的水平相比还有很大的差距；而且，我国的服务贸易还存在许多问题，如进出口结构的不合理等。本文着重分析了目前中国服务贸易发展面临的主要障碍，然后提出了具体的对策，如在内部要有侧重地发展第三产业，在外部要尽力争取更有利的国际贸易条件等。     

文化产业应积极主动迎接入世挑战

入世后中国文化产业将要发生的变化 第一,加入WTO,将使我国政府管理文化的传统方式发生根本性变化,从单一的"事业型"管理模式,转化为"事业"和"产业"综合管理模式.我国传统的文化管理体制是适应计划经济体制的需要建立起来的,实行的是计划管理模式,出于当时的需要,传统的文化管理体制只强调了文化作为思想道德教育手段和国家意识形态的属性,忽视了文化作为消费产品的商品属性,忽视文化产业在发展现代经济,以至于发展现代文化中的积极作用.     

泡沫经济的成因及治理对策研究

文章通过对虚拟经济、羊群效应和资金流动性过剩这三种经济现象的分析，揭示了泡沫经济的生成机理及危害，并提出对泡沫经济的防范、治理要采取宏观政策调控和微观心理引导双管齐下的策略，防范金融风险，保持宏观经济的健康、稳定发展。     

“文化自觉”与国际大都市文化建设

我国在推进国际大都市化建设的过程中，普遍缺乏“化自觉”的意识，其主要表现是：重城市经济，轻城市人精神；重城市“形态”，轻城市化“精神”；重化“活动”，轻化“内涵”。以“化自觉”的精神反思与指导国际大都市的化建设，既要在着眼于世界化的前沿，又要在融入全球化的进程中积极维护民族化主权；既要形成一流的化设施、化环境、化艺术人才，又要从国际大都市不同区域的实际出发，形成区域化功能相区别、各具特色、多元化形态纷呈的“化圈”；既要重视城市“形态”，更要重视城市的化精神，要使城市“形态”与化“神态”融为一体；在借鉴发达国家发展化产业增强化竞争力的经验时，要反思建设国际大都市，发展化产业面临的体制、管理模式、政策等深层次的问题，以切实增强国际大都市的化竞争力，形成国际大都市的化魅力。     

论国际反恐斗争对国家主权的冲击及维护主权的对策

恐怖主义经历了陆上到海上的发展过程,各国在反恐方面做出了积极的行动。国家的主权是国家固有的在国内的最高权力和在国际法上的独立权力。在反恐过程中,国家的反恐措施对国家主权原则造成很大的冲击。在国际反恐斗争中,各民族国家尤其是发展中国家必须坚持主权平等原则,坚持经济主权原则,坚持自主让渡治权的原则,更好的维护国家主权,维护国际和平秩序。     

黑龙江省农村消费现状及对策

黑龙江省是我国农业大省,农村人口占全省总人口的44.5%,扩大农村消费对于促进全省经济增长具有重要意义。就目前而言,黑龙江省农村消费不仅总量较小,而且消费结构也不尽合理,其主要原因是城乡发展差距制约了农村消费需求的实现。因此,扩大黑龙江省农村消费需求,必须更新发展观念,树立统筹城乡发展的思路,在统筹城乡发展中扩大农村消费。     

我国文化产业发展存在的问题及应对策略

我国文化产业的发展是国民经济所面临的一个重要问题。我国文化产业资源丰富而开发不足;文化产业发展中的技术力量薄弱;文化产业结构性矛盾和体制性障碍依然存在;文化产业与国际接轨力度不够;文化产品的巨大的需求不能实现,巨大的文化资源不能产业化等等。由此,国家宏观经济政策导向需要采取切实可行的措施和办法。