民营加油站煎熬与期待

油源紧张、油价批零倒挂、诚信危机、关门还是被收编……不一而足的问题不约而同地一起向处于半壁江山的民营加油站(非中国石油、中国石化两大集团加油站的统称)蜂拥而来,民营加油站因为这些蜂拥而来的油价、油源、诚信、并购等因素的制约,被逼到了生死存亡的十字路口。 虽然,目前成品油零售市场已经放开,民营加油站迎来了发展的一缕曙光,好似抓住了生命的一线希望。但是,冷静的民营加油站业主们更多却是感受到了竞争格局的转换和情势的严峻与压力,本想单打独斗一番,却又不得不衡量自己的实力,沉重与无奈无时不在煎熬着他们……我们从民营加油站那里读懂了他们在创业和经营路上的种种心声,这些发自内心的呼声,无不给人以警示,毕竟在成品油零售市场开放和成品油批发市场即将彻底放开的今天,油品销售的挑战和机遇是并存着,挑战肯定会青睐敢于竞争的人,机遇肯定会留给所有准备的人,不管它的"身份"是中国石油、中国石化、还是民营加油站……     

花花绿绿加油站你偏爱谁

中国的成品油零售市场已经全面放开了，2006年，成品油批发市场也将全面放开。届时，除了中国石油，中国石化两大石油公司外，中化集团、中海油集团、壳牌、碧辟，美孚、道达尔等国内外各大石油公司也都将纷纷进入加油站的竞争行列。在不久的将来，你会看到更多的花花绿绿的加油站新“面孔”，加油站的服务也将呈现出更多的精彩，带给你更多的惊喜，且让我们来品味一下各大石油公司加油站的特色吧——     

中国石油零售经营战略变革趋势

随着中国石油零售市场的放开,外资企业通过自建和合建的加油站数量不断扩大,中国石油零售市场开始进入国内竞争国际化的局面.由于外资加油站进入市场竞争,他们先进的市场竞争理念与市场赢利模式将会引发中国石油零售战略的巨大变革.     

中国石油零售经营战略变革趋势

随着中国石油零售市场的放开,外资企业通过自建和合建的加油站数量不断扩大,中国石油零售市场开始进入国内竞争国际化的局面。由于外资加油站进入市场竞争,他们先进的市场竞争理念与市场赢利模式将会引发中国石油零售战略的巨大变革。     

和脏厕所说"拜拜"

中国石化销售系统的“百日竞赛”来得非常及时,成品油零售市场放开时间已经开始倒计时,“厕所问题”是一个信号,中国石化加油站的紧迫感前所未有的提高了,巨人的脚步也走得更细致了。     

加油站非油品业务的现状分析与对策

当今,随着市场竞争日益加剧,油品同质化趋势日趋严重,在国内成品油零售、批发市场已经放开,而产品本身没有明显的技术优势和价格竞争力的情况下,各大销售企业纷纷通过扩大加油站延伸产品的服务功能,形成自己的品牌特色,吸引消费者。依托加油站广泛分布的网络,非油品零售业务已成为成品油销售企业新的利润增长点,而非油品零售业务大多是围绕便利店展开的,除了中国石化推出的＂易捷＂便利店品牌外,中国石油、中油BP、壳牌、道达尔,甚至社会类的加油站也都相继推出了便利店业务,传统的加油站正变身为综合服务站。     

怎样把零售做大做强--访中国石油炼油与销售分公司副总经理田景惠

随着国内成品油零售市场开放市场的临近，国内成品油零售市场竞争逐渐加剧。面对来自国内外石油公司的竞争，中国石油成品油零售企业如何把零售市场做大做强？这是摆在中国石油领导面前的一个重要课题。记者就此问题采访了中国石油炼油与销售分公司田景惠副总经理     

韩国没有一座外资加油站

韩国共有10758座加油站,没有一座是属于外资的。韩国成品油零售市场在对外放开后,仍然保持了较好的稳定性,没有受到跨国大石油公司的猛烈冲击。     

外资长驱直入两大集团"火拼"零售终端

现在,悬挂着醒目的黄绿太阳花标志的中国石化BP“双品牌”加油站,坐落在宁波市彩虹路。这便是继去年11月英国BP集团与中国石化、中国石油合作的两个成品油零售合资企业一“中国石化BP(浙江)石油有限公司”和“中国石油BP石油有限公司”相继在浙江和广东正式挂牌投入运营以来,BP与中石化在浙江的第一座合资加油站。     

对构建成品油直销业务体系的思考和建议

近年来，随着改革开放的不断深入，成品油销售业务竞争日益激烈，在国内成品油市场，中石油、中石化、中海油、民营连锁企业、合资企业，外商独资企业，个体加油站“混战”的竞争格局已然形成，成品油市场正经历着重新“洗牌”，一些竞争力不强的加油站面临被兼并或者关闭。     

《中国经济周刊》：民营油企：第四种力量浮出水面

2004年12月11日．随着入世3周年的到来，中国从这一天起开放了成品油零售市场。外资石油企业可以独资在中国进行成品油零售，这也意味着。至今只被允许进入下游零售终端的民营企业的油源。将更难得到保证。民营石油企业到了寻求出路的时候了。     

怎样把零售做大做强——访中国石油炼油与销售分公司总经理田景惠

随着国内成品油零售市场开放市场的临近。国内成品油零售市场竞争逐渐加剧。面对来自国内外石油公司的竞争．中国石油成品油零售企业如何把零鲁市场做大做强？这是摆在中国石油领导苜前的一个重要课题；记者就此问题采访了中国石油炼油与销售分公司田景惠总经理。     

当前形势下石油成品油零售市场营销现状及其应对策略

当前,在我国,一个油源多元化、竞争主体多样化、品牌服务及价格差异化的石油油品零售市场已经初步形成,如何强化规范化管理,提高油品营销与管理水平,开展非油品业务,发掘多个赢利点,打造一个经营理念先进、能力过硬的管理核心团队,最终形成较强的竞争力,已成为当前形势下做好石油成品油零售的至要.本文通过对中国石油公司贵州黔南销售公司近年来成品油零售市场现状的调查分析,针对存在的问题拟提出积极应对措施,意在强化、细化成品油零售的市场营销,向市场要更大效益.     

壳牌巩固中国高端市场

中国政府实际上已经批准了英荷壳牌石油公司与中国石化公司建立500个加油站合资项目的可行性报告。合资加油站项目被政府批准,标志着壳牌率先在中国的成品油零售市场实现突破。     

中国成品油市场的"三国演义"

随着2006年底中国成品油批发市场放开日期的临近，中国成品油市场正在进行定价机制改革。中国巨大的市场需求和逐步放开的成品油价格，吸引着各大跨国石油巨头，它们已经在中国的经济发达省份做好了自己的战略布局。一旦成品油批发市场放开它们将利用各种资源抢占市场，届时将会出现国有、民营和外资三个主体共同竞争合作的市场格局。     

强化终端销售 构筑中国石油的东北生命工程

随着我国加入WTO及随之而来的市场竞争的不断加剧，中国石油零售行业将面临来自国际石油公司先进管理经验的挑战。“三年敞开批发，五年敞开零售”的形势使得国家宏观政策对石油零售行业的政策保护优势减弱，如何才能使国有石油企业在油品零售领域的竞争中立于不败之地，从容面对市场，可以说是关系到中国石油、中国石化、中国海洋三大集团今后生存和发展的关键。     

国内成品油零售将步入“刷卡时代”

作为中国最主要的成品油零售商之一，目前中国石油拥有加油站1．8万多座，遍布全国各地，2005年成品油销量达到7500万吨，零售量接近4000万吨。为进一步强化加油站的服务功能，为顾客提供无障碍支付的消费环境，从2005年开始，中国石油与中围工商银行通力合作，在全国的中国石油加油站佰设受理银行卡结算的POS机。截至2005年12月底，已有8000余座加油站完成了刷卡机布设，可提供刷卡结算服务，其余加油站今年底布设完毕。国内成品油零售将步入“刷卡时代”。     

调整营销策略扩大市场份额

中国即将加入世界贸易组织,入关后国外石油公司三年可拥有成品油零售权,五年可取得成品油批发权.入关在即,国内石油市场将面临更加激烈的竞争.为此中国石化上海石油分公司要尽快分析研究市场状况,及时调整营销策略、提高竞争能力,应对来自国内外的竞争与挑战,继续巩固与发展市场的主导地位.     

浅论成品油营销模式

随着全球经济一体化的发展趋势,我国成品油市场也加快了开放步伐。现阶段,我国总体经济增速带动了人们对于油品的需求不断地提高,国内成品油的市场需求也得到了快速发展,在竞争主体数量不断增加的背景下,价格的竞争日益激烈。"互联网+"时代的到来,对传统的商业模式带来了新的机遇,同时也给成品油零售经营带来了更加严峻的挑战。本文对当前的成品油零售市场的主要特点进行了研究分析,然后对完全市场化竞争条件下的成品油零售营销模式思路进行了一点探讨。     

浅谈我国成品油营销现状分析及展望

我国已逐步放开国内成品油市场,这意味着中国石化将直面国际成品油市场的竞争。很多跨国石油公司纷纷把中国作为战略发展的目标市场。面对新的形势,要使自己立于不败之地,必须着力于推进成品油流通的现代化,建立现代营销体系,这些是提高中国石化竞争力、迎接挑战的当务之急。针对成品油批发市场,要充分发挥资源和规模优势,运用竞争性定价策略,油品批发价格紧贴竞争对手,以良好的信誉和优质的油品争取用户,挤压社会批发经营单位,从而获得油品批发市场的主导控制权。