紧抓热点 刘老根农庄抢先机

<正> 2003年2月,随着电视剧《刘老根》的热播,全国上下掀起了一股"刘老根"热。精明的商家也发现了其中的巨大商机。一时间,"刘老根"、"龙泉山庄"……都成了抢注商标的热门之选。谁也没想到,一位走出闽西大山的农家汉子突然斜刺里抢出,成了其中最大的赢家之一。2003年春节假期过后上班的第一天,他就赶到国家工商总局,完成了"刘     

掘金社区的商业模式

<正>随着各色的小区如雨后春笋般的涌现,社区商业也随之"热"得发紫。许多商家纷纷摩拳擦掌,意欲抢占这一市场。是什么使社区商业拥有如此的魅力?据北京市商委一负责人介绍:"社区商业拥有三大法宝:就近方便、价廉物美、服务多样,其市场蕴藏着无限商机,商家正是看中了这一点。"     

食品包装“障眼法”“障”掉了什么?

日前,手里拿着友人送的一大袋红枣,心里充满感谢,又有点担心,怕分量太多,到天热也吃不完。拆开后发现,大包装袋里装了重量足足占去一半的另一小包葡萄干,估计是卖家美其名曰的促销手段,结果实实在在地被商家用"障眼法"给"障"     

琦珂银饰 成就300多位百万富翁的秘诀

<正>钻石热时,黄金"有点俗",十几年低价位徘徊;黄金热时,泡沫风险人所共知;白银饰品好看又保值,白银成为新宠……上海来福士广场,无数商家都梦想能进入这一块战略高地,从而统帅全国。2010年5月,银饰品的"航母编队"     

销售商品还是销售商誉

在商品销售市场上,有两种常见的销售方式一种是"销售商品".商家或企业以售出商品,赚取利润为目的,而且以此作为唯一的目的.商家售出商品,标志着销售过程结束,商家不太关心商品质量,能卖即可;也并不关心售后服务,只要赚钱即可.这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身,除此之外,别无他物.另一种是"销售商誉".商家向消费者出售的不仅是商品,更为重要的是商家的社会信誉,换句话说,商家的这种销售行为不仅仅追求经济利益,而且追求广泛的良好的商誉,而且尤其看重后者.当然,并不讳言,商家的最终目的是为了获取经济利益,追求好的商誉无非是商家赚钱的手段、策略,但两种销售方式相比较,无疑"销售商誉"更棋高一筹.     

销售商品与销售商誉之比较分析

一、两种销售方式 在商品销售市场上,有两种常见的销售方式:一种是"销售商品".商家或企业以售出商品,赚取利润为目的,而且以此作为惟一的目的.商家售出商品,标志着销售过程结束,商家不太关心商品质量,能卖即可;也并不关心售后服务,只要赚钱即可.这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身,除此之外,别无他物.另一种是"销售商誉".商家向消费者出售的不仅是商品,更为重要的是商家的社会信誉,换句话说,商家的这种销售行为不仅仅追求经济利益,而且追求广泛的良好的商誉,而且尤其看重后者.当然,并不讳言,商家的最终目的是为了获取经济利益,追求好的商誉无非是商家赚钱的手段、策略,但两种销售方式相比较,无疑"销售商誉"更棋高一筹.     

购物卡的功与过

<正>若不是苏果遭遇3000万苏果券的诈骗一事,估计购物卡(代金券)这种早就见怪不怪的东西已很难再吸引人们的眼球。尽管毁誉参半,国家也早在2001年就下达了"禁卡令",8年过去,商家与行业协会几经努力,购物卡依然没有政府部门的明确认可,但也大多持睁只眼闭只眼的态度,商家也都无一例外地打着这个"擦边球"。由于购物卡的便利性,且能对商家起到提前回     

销售商品还是销售商誉

<正>在商品销售市场上,有两种常见的销售方式一种是"销售商品"。商家或企业以售出商品,赚取利润为目的,而且以此作为唯一的目的。商家售出商品,标志着销售过程结束,商家不太关心商品质量,能卖即可;也并不关心售后服务,只要赚钱即可。这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身,除此之外,别无他物。另一种是"销售商誉"。商家向消费者出售的不仅是商品,更为重要的是商家的社会信誉,换句话     

资讯

<正>面孔当当网CEO俞渝:修改现行法律条款维护网购环境淘宝商家闹事、当当账号被盗……从去年开始,中国的电子商务一直不太平静。在近日的电子商务论坛上,此类事件也成为嘉宾们热议的话题。"商家要以商业的理性和智慧去解决商业事件,     

对打折促销的几点思考

通过对各大商家打折促销的"冷思考"、"热思考"和"再思考",详细分析了隐藏在打折背后的种种疑问、打折的经济风险和打折促销的积极与消极作用,提出了商家如何利用打折促销提高效益、提升市场占有率、塑造良好市场形象的具体措施.     

后期市场经营如何融入前期招商

<正>目前商业地产的招商存在着两种情况:一种是"放水养鱼式",通过漫长较长时期的免租期吸引商家进驻,以为只要降低经营成本商家就能生存赢利,这种方式往往忽视了商家的质量,"放水养鱼"忽视了对"鱼苗"的体检,以为什么"鱼"都能养大。另一种是"杀鸡取卵式",这种方式从"放水养鱼"     

利用网络传播共鸣 节日营销一网情深

<正>过节了,如何将节日气氛注入产品和服务?互联网给你一种新通道——商家:以网络为平台从降价转向情感传递节日促销,不只降价一条路,但很多商家都没有办法,大家都降自己肯定不能示弱。比如去年圣诞,当当网推出"2007年度     

商家新潮 歌舞促销

<正> 湖南雁城(衡阳)商家开业庆典,传统的庆贺方式是燃放烟花爆竹,此举虽然能增添气氛,但随着"严禁燃放鞭炮"的命令后,"爆竹庆贺"便被打入了"冷宫"。就在烟花爆竹销声匿迹之时,一位音乐细胞     

零售业的转型与突围

近年来,我国零售业一直在寻找"转型之道"。专家认为:必须尽快从"食利型"转变为"价值型",也就是由"代销"转"自营"。但企业实践的结果是:困难重重。如何化解纠结在一起的矛盾?政府的法律规范应该如何完善?哪里才是战略的突破口?企业应该采取哪些有效措施?在国外,如果一杯咖啡不够热,商店就有可能被起诉。如果咖啡太热烫伤了顾客,则很有可能面临巨额赔偿。在我国,法律对食品安全问题设置了"退一赔十"的罚则,但消费者一般都难以获得此类赔偿。如今上海消费者吃到了"染色馒头",商家按照相关规定对消费者进行1-10倍的赔偿。这种赔偿与商家所做的"恶行"相比,还是极不对称,但这已经是我国法律所规定的最高赔偿额度了。零售商声音:我们也很冤!社会监管不到位,零售商面对几千家几万种商品,防不胜防!社会统一监管的成本将远远低于各家企业的分散监控。现实情况是我国食品安全方面存在六大矛盾,源头把关与小规模生产的矛盾;过程控制与执行不力的矛盾;技术保障与低成本运作的矛盾;依法监管与标准滞后的矛盾;公众利益与企业利益的矛盾;代销经营与对供应商控制的矛盾。但正是这些交织在一起的矛盾与困惑,构成了我国零售转型与突围的推动力。     

节能家电消费状况中存在的问题及对策研究——基于对济南家电市场的调查分析

针对近日来掀起的"节能减排"热、"低碳生活"潮流和节能家电备受瞩目这一现象,本文通过对济南市各大家电商家和消费者进行的实地研究,主要来探讨当前节能家电的消费中存在的问题及应采取的相应政策,供有关市场主体参考。     

奇虎360:创造“双十一”狂想曲

正每年的11月11日被称为"光棍节",同时也成为商家炒作的节日,所有商场、超市以及网购电商都在这一天前后推出各种抢购活动来促销。在互联网企业中,奇虎360也在"双十一"这场狂欢节中奏响了一首"狂想曲"。     

差别化市场有商机

为了扩大内需,启动市场,我国近两年采取了不少"招数",但是,市场启而不动,内需扩而不热.对此,厂家感慨,好东西就是没人买;商家叹息,低价位形不成销售热潮;甚至经济专家也感疑惑,过去一用就灵的价格、利息等手段也"失灵"了.而静观国内市场,在一片疲软态势中,各地差别化市场生意却"一枝独秀",差别化市场究竟有多大商机?让我们走近"差别化市场"探个究竟.     

消费赠品，呼唤法律保护

如今,消费赠品,已随处可见,买空调赠微波炉;买摩托车赠VCD;买微机赠2000元大包;买西服赠衬衫,就是吃洋餐也可得个小玩具.不管夏季还是冬季,也不论你买家用电器还是买生活用品,只要消费者购买价值较高的商品,都可得到商家的"买一赠一"的"优惠"待遇.面对商家给消费者如此"优惠"的赠品,似乎"上帝"得到了更多的便宜.但是,你千万别高兴得太早,"天上不会掉馅饼"早已被人们共识.那么,商家的"买一赠一"又有一些什么"猫腻"呢?     

天凉好个秋,饮食宜温润

秋季是一个"阳消阴长"的过渡阶段,身体要应对"秋老虎"和"秋凉"的交织,饮食宜温润,以健脾润燥、养阴润肺为主九月有两个节气:白露和秋分。今年的白露在9月7日,从这一天起,露水一天比一天凝重。有谚语说"过了白露节,夜寒日里热",是说白露时白天夜里的温差很大。古语云:"白露节气勿露身,早晚要叮咛。"提醒人们此时白天虽然温和,但早晚气候已凉,打赤膊容易着凉。秋分在9月22日,秋分之"分"为"半"之意,秋分日居秋季90天之中,平分了秋季。我国古代将秋分分为三候:"一候雷始收声;二候蛰虫坯户;三候水始涸"。     

强行搭配赠品 主品受牵连

<正> 某店一套卖价500元的西服,竟附带价值200多元的10项赠品。那么西服还值多少钱呢?结果因为很多赠品人们并不需要,该西服的销售并不红火。更有甚者,打出买彩电送电饭煲,买冰箱送自行车,还有什么买一赠二、买一赠三……令人眼花缭乱的赠品促销,已是商家吸引眼球、扩大销售的重要手段。但这种"成双成对"的促销未必就是件好事,反而会使商家真正想