沙城长城，在专注中创新

中国长城葡萄酒有限公司，作为一家兴起于80年代的葡萄酒企业，自成立之日起就把“专注酿好酒”作为自己的企业理念，以专注的精神创新产品、以专注的精神打造品牌。这正是沙城长城20年来一直的态度：专注于葡萄酒品质的提升、专注于葡萄酒文化的倡导和专注于葡萄酒事业的发展。因为专注，才会精益求精，不断求新求变，又于应变之中始终矢志不移。     

酿长城美酒，传长城真情

长城是中华民族的长城，是我们的骄傲；长城葡萄酒是中华民族的美酒，同样也是我们的骄傲。古人历尽艰辛筑起了民族的脊梁，令人亦众志成城筑起“长城”品牌。“沙城长城，中国葡萄酒专家”—不仅是要让消费者认识葡萄酒，了解葡萄酒文化．更加要改变旧有的饮酒饮食习惯，倡导高品质生活．为消费者创建健康并适合他们的饮酒氛围。中国长城葡萄酒有限公司相信：只有倾心并全力地打造“专注、专业、专情一的经营理念．才能全面及更好地塑造“沙城长城，中国葡萄酒专家”的品牌形象。     

沙城长城旺销西宁

在西宁葡萄酒市场上，沙城长城干红的价位在每瓶30元左右，它的干白也能卖到20多元1瓶。这里值得重点介绍的是出口型长城干红，它是陕西中粮的一个买断品牌，价位在每瓶23元左右，在西宁市场上发展势头分外强劲。谈及出口型长城干红畅销的原因。西宁市的应经理认为，长城品牌本身就具有很高的含金量，消费者的认知度高，再加上它的价位适中，更容易为消费者所接受。     

星级好酒 沙城缔造

1999年，沙城长城首推三星干红；2001年，星级系列产品全面上市。经过两年的全面市场推广，长城公司的星级产品在将星级文化和长城品牌紧密地结合在一起的同时，取得了消费者的认可和喜爱，占据了相当的市场空间，其消费趋势和前景更是被普遍看好。依靠长城品牌的号召力和长城葡萄酒自始秉承的优良品质，星级葡萄酒已成为国内的一个高知名度的品牌。     

沙城长城20年荣耀系列报道之八——长城，演绎行业新传奇

思考长城今天的同时，要展望长城的明天、后天。展望是另一种盘点，是对昨天的回顾，今天的总结和对明天、后天的盘点。对长城而言，展望已经成了长城人固有的一种姿态。     

长城：奥运与多元化

2006年8月16日，中粮酒业有限公司与北京奥组委签署协议，中粮酒业长城葡萄酒正式成为“北京2008年奥运会葡萄酒独家供应商”。届时，长城将作为中国葡萄酒行业惟一企业为2008年奥运会提供资金、产品及相关服务，并同时拥有奥运标志的使用权及奥运会系列活动的参与权。     

沙城长城，中国葡萄酒专家系列报道之二十一：沙城长城，专家品质

面对日益激烈的竞争和价格战的压力，企业只有不断根据消费者的需求成功推出新产品，利润才能有保证，品牌的市场优势才能得到保持，葡萄酒酿造企业作为原料生产型企业，其产品的技术含量和质量品质直接决定了其在市场上的竞争力。     

长城葡萄酒市场营销策略研究

随着我国经济的发展和人们生活水平的提高,葡萄酒行业呈现出良好的发展态势,成为酒类行业中的朝阳产业。由于中国的葡萄酒产业起步较晚,葡萄酒市场有待进一步开发,中国的葡萄酒产业将是挑战和机遇并存的时代,发展潜力巨大。长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业的龙头企业,面临中国葡萄酒市场持续快速增长的发展机遇和国内外竞争对手强有力挑战并存的市场局面,如何适应这个市场需求,扩大市场占有率,是长城公司必须正视的问题。     

在“星级”徽章下与“长城”共舞——北京海福鑫商贸有限公司召开2005年度经销商年会

北京海福鑫商贸有限公司创建于1991年，是中国长城葡萄酒有限公司在华北地区的总代理商。2005年12月20日，北京海福鑫商贸有限公司2005年度经销商答谢会如期召开，中国长城葡萄酒有限公司营销中心常务副总经理唐东波、营销中心市场总监秦平、营销中心策划部经理崔敏等到场参加，来自北京各大宾馆饭店、商超卖场、金融等相关支持单位以及华北地区的经销商共计600余人参加了答谢会。     

张裕长城角力 夜场酒店争辉

厦门一年销售葡萄酒5000吨左右，是我国葡萄酒消费重点城市之一。其中，以张裕、长城、王朝为首的一线品牌占据厦门40％的市场份额，威龙、云南红、香格里拉&;#183;藏秘、新天、西夏王、丰收、当然干红等十多个二线品牌则拥有30％的市场，甜型酒和山葡萄酒占到大概20％的市场份额。洋酒一直奉行精品高端路线，大都活跃在夜总会、酒楼和礼品市场上，销量不大，大概有10％的市场份额。     

“长城”整合的北京试验

2006年葡萄酒行业最具市场影响力的悬念，即中粮集团对长城的整合。据中粮国际2005年年报披露，长城葡萄酒2005年的销量从57000吨上升至78000吨、营业额为15．27亿港元，比上年大幅上升31．2％，占中粮集团总营业额的8．7％。2006年3月，中粮酒业完成了对烟台长城余下40％股权的收购，实现了对三家长城的全资控制。之后，三家长城的销售公司开始搬到一起办公。由此，中粮酒业对长城的整合，在经历了品牌整合、资本整合、系统整合等步骤后，终于跨越到了渠道整合的市场化进程中，而这一渠道整合的大幕正从中粮腹地北京拉开。     

张裕与长城的PK升级战

提到中国葡萄酒，首先关注的就是张裕、长城、王朝三大品牌。一直以来，他们凭借各自的优势彼此制衡，处于胶着竞争状态。但近两年以来，各家企业的不同表现，在奥运带来的新一轮发展契机下呈现出了不同的局面，这种胶着状态则会逐渐被打破。一位多年从事葡萄酒经营的代理商对记者说：“三家企业相比，张裕是发展定位最明确的，[第一段]     

长城奥运战略可能改写葡萄酒市场结构

2006年8月16日，中粮酒业有限公司与北京奥组委在国际俱乐部举行新闻发布会，宣布中粮酒业（长城葡萄酒）成为北京2008年奥运会葡萄酒独家供应商。作为葡萄酒独家供应商，中粮酒业（长城葡萄酒）将为北京2008年奥运会提供资金、产品及相关服务，并同时拥有北京2008年奥运会相关标志的使用权及北京奥运会系列活动的参与权。     

沙城长城：“群狼”战合肥

合肥市场葡萄酒的竞争主要依赖于经销商的实力。代理王朝的百汇源，和安徽的百川商贸有着千丝万缕的关系，因此，在当地的渠道和网络非常健全。而且经销商的品牌影响力也很强：2006年．张裕尝试对经销商进行了局部调整，整合了一些主渠道在商超的经销商，也将一些在餐饮终端具有优势的经销商纳入到自己旗下。比如兴武商贸和华康商贸等；     

变则通 通则强——中国长城葡萄酒有限公司从销售到营销的转变

在连续几年的全国市场调查中，沙城长城的葡萄酒被列为消费者“心目中理想品牌”、“购物首选品牌”、“中国葡萄酒行业第一品牌”、“中国市场葡萄酒行业品牌知名度、质量美誉度、服务满意度、未来首选品牌四项指标综合第一名”的称号。这些荣誉的获得除了后台的精心生产，还有一线的全力推广。如果说生产是基础、那么销售就是关键，如果没有精良的销售队伍和前瞻的营销策略，产品不但难以打开市场，企业反而会陷入困境。     

华夏长城广东攻略的三大秘笈

华夏长城是广东市场的龙头老大，年销售额在广东就有3个亿，品牌知名度高。笔者最近对广州几个区的夜场、餐饮、商超终端进行了调查，华夏长城铺货率至少在95％以上，产品线涵盖了高、中、低各价位。在某夜场，华夏长城的葡园A区居然卖到1280元，92年份酒卖到980元，远远超出其他国产和进口葡萄酒价格，各餐饮、夜场酒水单上首推的都是华夏长城，。从华夏长城的市场表现和企业战略上看，其市场化程度非常高。中粮长城整合之路已初见成效，在葡萄酒15％增长率的今天，在关税下调、葡萄酒市场开始逐渐国际化的今天，华夏长城已经为明天的提速奠定了基础。     

长城桑干酒庄葡萄酒文化旅游创新路径研究

伴随着旅游业的发展,葡萄酒文化旅游作为一种独具特色的专项旅游蓬勃发展起来,现以长城桑干酒庄为例,在充分了解其发展历程的基础上,对其葡萄酒文化旅游发展现状及存在的主要问题进行了探讨和分析,并提出政策支持;人才保障;公共服务保障等保障措施,旨在为长城桑干酒庄及怀来县葡萄酒文化旅游的可持续发展提供借鉴。     

长城全球酒庄群首席酿酒师甄酿系列酒上市

日前,长城葡萄酒继长城桑干酒庄品牌后,推出酒庄洒超高端产品——长城全球酒庄群首席酿酒师甄酿系列葡萄酒。该系列产品是全球黄金产区独特风土与世界级大师精髓酿酒理念的完美融合; 甄选自长城全球酒庄群新旧、东方世界五大葡萄酒黄金产区,     

张裕VS长城 谁将执中国葡萄酒牛耳?

张裕和长城是中国葡萄酒行业的两大巨头,它们之间的竞争代表了行业竞争的最高层次。2002年,笔者曾经在《中国经营报》上撰文分析过两大品牌的各自竞争特点。但是,近几年,行业取得了快速的     

沙城长城，中国葡萄酒专家系列报道之二十三：葡萄树根基稳 长城魂千古屹

一贯主张“顾客至上”的营销理念并竭尽全力为消费者创造理想的消费环境，以消费者为导向来实现自己的经营目标是沙城长城的宗旨。