分销渠道权力与价格机制

一、分销渠道的定义 斯特恩(Louis·W·Stern)等认为,分销渠道是促使产品或服务顺利被使用或消费的一整套相互依存的组织.简单来说,分销渠道就是产品从生产者到顾客手中所经过的组织或个人,它包括生产者、中间商和用户.企业生产出来的产品,只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给用户,从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾,满足市场需要,实现企业的营销目标.分销渠道是由一系列相互依赖的各种不同的制度安排所组成.它执行的工作是把商品或服务从生产者转移到消费者手中,它弥合了产品、服务和其使用者之间的缺口,主要包括时间、地点和所有权等,此间渠道成员执行了一系列重要的功能:收集信息、促销、谈判、订货、融资、承担风险、占有实体商品、付款和所有权转移.这些功能对于渠道来说是必须要执行的,但问题在于由谁来执行,渠道中的制度安排应该如何.渠道功能的执行过程一般表现为一个流程,通常我们将其称为分销流.科特勒认为这些功能和流程都具有三个共同点:它们使用稀缺资源;它们常常可以通过专业化而更好地发挥作用,以及它们在渠道成员之间是可以转换的.     

分销渠道权力与价格机制

一、分销渠道的定义斯特恩(Louis·W·Stern)等认为,分销渠道是促使产品或服务顺利被使用或消费的一整套相互依存的组织。简单来说,分销渠道就是产品从生产者到顾客手中所经过的组织或个人,它包括生产者、中间商和用户。企业生产出来的产品,只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给用户,从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾,满足市场需要,实现企业的营销目标。分销渠道是由一系列相互依赖的各种不同的制度安排所组成。它执行的工作是把商品或服务从生产者转移到消费者手中,它弥合了产品、服务和其使用者之…     

流通行业入世对策

在我国加入WTO的谈判中,外国代表团非常重视的问题之一就是分销。按照日内瓦WTO总部工作人员的解释,分销是指商品或劳务从生产者向消费者转移的整个过程,以及取得这种商品或劳务的所有权或帮助转移其所有权的企业或个人的总和。 在西方经济学中,分销包含以下几层含义:第一,分销是由参与商品流通过程中的所有企业和个人组成,包括生产者和各种类型的代理商、批发     

流通行业入世对策

在我国加入WTO的谈判中，外国代表团非常重视的问题之一就是分销。按照日内瓦WTO总部工作人员的解释，分销是指商品或劳务从生产向消费转移的整个过程，以及取得这种商品或劳务的所有权或帮助转移其所有权的企业或个人的总和。     

从消费者心理谈食品通路策略

任何企业要想发展壮大,产品的生产必须能满足消费者的某种需求,产品的销售必须能迎合消费者的消费心理,只有这样,企业才能拥有众多的消费者,成功地占领市场。通路是指促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。食品的通路策略解决的是商品流的问题,目的是排除影响消费者购买的风险心理,将产品以最短的时间、最少的费用、最合理的途径从生产者手中转移到消费者手中,以提高产品的竞争力。     

企业后勤与分销渠道

一、分销渠道中的企业后勤一般认为，分销渠道就是使商品和服务从生产者向最终用户或消费者流动的一系列公司或个人。对分销渠道的结构和运作特性的考察，将有助于我们在企业间关系的背景上来理解企业后勤活动。为此要弄清三个问题：一是渠道分离的概念和分销渠道的构造；二是单个企业在分销渠道中的职能范围；三是不同产业的分销渠道系统的特性及它们对企业后勤服务的要求。对企业来说，分销渠道决策将影响它的市场竞争优势，故具有战略上的重要性。当然，科学的分销渠道决策及其有效地实施特别要求企业后勤和营销系统的预先协调和一体化运…     

分销渠道冲突的成因及对策

分销渠道是指产品或服务从生产者流向消费者所经过的整个通道。这个通道通常由制造商、批发商、零售商以及其他辅助机构组成。在每一分销渠道系统中 ,渠道成员之间经常会存在冲突 ,企业应采取措施制止渠道冲突的发生 ,否则将给企业带来损失。从长远意义上说 ,也不利于渠道成员获得各自的利益     

浅谈渠道成员的档案管理

发达的商品经济,造成了生产者与消费者在时间和空间上的更大距离,绝大多数的生产企业并不是把本企业生产的产品直接送到最终消费者手里,在完成产品价值实现的过程中,其需要其它机构的配合,如：批发商、代理商、零售商等等,也就是说,分销环节必不可少。由于这个环节是企业产品的价值实现环节,集物流、信息流、资金流于一身,因此对渠道成员管理的好坏,决定了企业的兴衰成败。     

浅析企业商标发展战略

一、从战略高度充分认识商标的内涵(一)商标是企业的生命.商标是生产者和经营者为了使自己的商品或服务在市场上同其他商品或服务相区别而使用的一种标志.商标是对消费者的一种承诺,也是信誉的象征,真可谓:千金易得,名牌难求.商标是企业将商品推向市场的通行证、“金护照”,是企业参与市场竞争的有力工具.商标被消费者接受的迟早,反映商品占领市场的迟早;商标信誉的高低,反映商品市场占有率的大小;商标是否驰名,反映商品竞争力的强弱.因而,商标尤其是驰名商标是企业的无形资产,其价值往往比有形资产高出许多倍.     

从服务营销谈科技服务机构的几个问题

服务营销是指企业在充分认识消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是上世纪80年代后期，服务营销组合的基本要素包括产品、价格、渠道（或分销）、促销（或沟通）、实体环境、过程和人员，这七个要素构成服务营销的“7Ps”组合。同传统的营销方式相比较，服务营销是一种营销理念，企业营销的是服务，而传统的营销方式只是一种销售手段，企业营销的是具体的产品。     

全国经济师(中级)职称统考基础部分(各专业通用)经济基础理论及相关知识模拟试题及参考答案

一、单项选择题１、生产者的产品只有抵达（）才是现实的产品。ａ．零售商ｂ．批发商ｃ．消费者ｄ．代理商２、在商品经济条件下，大多数生产企业的产品都是（）。ａ．直接售给消费者ｂ．通过个别中间商转卖ｃ．依靠一系列中间商转卖ｄ．上述均不是３、流通的第一当事人是...     

造就流通杀手

入世后的两到三年，被中国营销界称为通路年、终端年，诸多有眼光的厂商都纷纷从已没有多少空间的品牌战、价格战转向通路战、终端战。而要赢得通路战、终端战关键在于培养强有力的流通杀手，选择好能够使商品及时地由生产者转移到消费者手中的经销商所形成的分销渠道，即必须要从可选择的分销渠道，M—C（零层渠道）、M-R—C（一层渠道）、M-W—R—C（二层渠道）、M—W-J-R-C（三层渠道）等多种模式中选择出自己的优势渠道。针对当前企业分销渠道业已形成但不堪一击的情况，我们就必须重新审视已有渠道，培养具有竞争力的流通杀手。     

为什么交易服务中间商存在? 内生分工的一般均衡分析

本文考虑个人既是生产者(包括中间商)又是消费者的情况,同时基于分工获益与交易费用之间的冲突,运用超边际及一般均衡方法,探索了交易服务中间商出现和存在的理由。本文证明,交易服务中间商是专业化和分工水平提高的产物,而这种专业化和分工水平的提高则来自于制度效率和交易服务的交易效率所共同决定的产品总贸易效率的充分改进;交易服务中间商的出现还受到生产和交易的学习成本的影响,也会随着交易服务的生产技术的提高而加速;总贸易效率的提高同时也导致了交易服务中间商协调的委托贸易模式取代自给自足和非专业化生产者-消费者之间的直接贸易模式,并使得市场种类数增加、经济依存度提高、交易迂回度提高和人均真实收入增加。本文对于理解运输和物流服务的外包与内部化、生产与交易的交互作用以及营销渠道的形成具有意义。     

什么是服务与服务贸易?

服务是指一种无形产品的操作活动。服务贸易是指国际间服务的提供。“服务”与“货物”的本质区别在于服务的不可储存性,这是服务贸易的重要特征,服务活动需要生产者和消费者同时参与才能完成。 服务贸易包括的范围极为广泛。有交通运输、金融服务、分销服务、电信、法律服务、会计服务、信息服务、旅游、建筑业等,并且许     

有限产权交易制度下的循环经济——以电子废弃物为例

有效的产权制度是将传统单向生产模式转变为循环生产模式的基本前提,本文认为只有从产权结构的层面,重新分配生产者和消费者在(电子)产品生产、消费和处置过程中的权利与责任,才能从根本上为(电子)废弃物的资源化与循环利用提供经济激励。有限产权交易制度下的(电子)废弃物循环利用,包括扩展生产者产品设计和生产责任、废弃物回收和处置责任,以及通过置换使用权与所有权,弱化消费者的废弃物处置责任。     

直销面面观

所谓直销,是指生产企业销售部门或推销员个人,不经过中间商经销产品,而是通过自身的业务活动,直接向各类用户或消费者推销企业产品。目前,世界各地的直销公司已达7000多家。在一些发达国家,其营业额占商品零售总额的45%。据有关专家预测,到本世纪末,全球60%的生活必须品将通过直销方式到达消费者手中。直接推销,可以省去传统销售中的批发、柜台零售等中间环节,直接向消费者推销产品,避免一些积压和浪费,加快产品运转速度,因而颇受消费者欢迎。在直销活动中,为了达到促销的目的,推销单位除派员上门推销、设站、店推销、征订单推销、联合推销、售后服务、订货和展销以及可以利用的节日、会议推销等形式外,主要     

完善市场体系是搞活大中型企业的必备条件

搞活大中型企业,需要把企业推向市场,完善的市场体系对增强企业活力必然有重要的作用。(一) 搞活企业需要调整结构,市场体系是供给结构适应需求结构的调节器。社会需求结构包括居民消费需求、社会集团消费需求、总投资需求和进出口需求。从社会再生产的生产、分配、交换、消费四个环节来看,固然生产决定交换,但同时交换又对生产有很大的反作用。生产环节创造的商品价值,只有通过交换环节使商品从生产者手中转移到消费者手中,才能实现其价值的补偿。而市场正是商品交换的场所,自然是联结生产与消费的纽带。     

价格、产品线与所有权渠道控制策略

一、适度控制渠道对企业营销的重要性分销渠道是企业完成其产品(服务)交换过程,实现价值,产生效益的重要载体。其目标是达到顾客期望的服务水平,提高渠道服务产出,在企业营销中具有十分重要的作用。目前国内外许     

从价值链分析谈外贸企业的发展

从价值链的角度来分析企业以及行业的竞争力是波特竞争力理论的重要方法之一。产业价值链描述的是厂商内部和厂商之间为生产最终交易的产品或服务所经历的增加价值的活动过程，它涵盖了商品或服务在创造过程中所经历的从原材料到最终消费品的所有阶段。价值链从根本上将     

价格、产品线与所有权渠道控制策略

一、适度控制渠道对企业营销的重要性 分销渠道是企业完成其产品(服务)交换过程,实现价值,产生效益的重要载体.其目标是达到顾客期望的服务水平,提高渠道服务产出,在企业营销中具有十分重要的作用.