浅析中国寿险营销渠道

一、加强保险营销的重要意义 1.缩短与世界的差距 1979年中国人民银行决定重新恢复我国国内保险业务,20多年来获得了长足的进步。1980年-2002年间,我国保费收入年均增长超过30％,其中寿险更是获得极大的发展,但是与发达国家相比,我国仍然存在较大差距。     

寿险营销管理体制的改革和发展

近年来,随着寿险个人营销队伍的快速扩张,寿险个人营销暴露的问题日益明显,关于寿险个人营销的讨论和争议也日渐增多.笔者认为,个人营销问题的外在表现虽多种多样,但其根子却在体制上,即营销体制的内在不确定性导致营销员身份的模糊和缺乏合法的地位,并由此造成与公司管理关系、与政府监管关系的不确定,营销员权益得不到充分保障、销售行为无人负责等种种不顺.因此,目前的个人营销体制已不能很好地支持寿险业在更高的平台上发展.     

论寿险营销中的激励与约束

最近几年,随着中国保险业的快速发展,寿险营销中出现了种种问题。比如在寿险展业过程中出现的欺诈、误导、同业诋毁等现象,引起了社会广泛不满。这种情况如果继续下去,将严重地影响中国寿险业的发展基础-     

论发展寿险顾问

自1992年美国友邦保险公司（AIA）在上海引入寿险营销体制以来，我国个人寿险业务得到了快速的发展，个人业务保费收入占比已超过75％。营销体制的创新，极大地推动了寿险业发展，可以说，寿险业的发展离不开100多万营销员的辛勤工作。但同时我们也应该看到，营销员队伍素质良莠不齐，     

浅谈医改后商业寿险公司面临的挑战与对策

今年是我国医疗保险制度改革的关键一年,也是医疗保险制度改革将取得重大突破和全面成功的一年。据了解,目前黑龙江、河南、广东、湖北、湖南、新疆等省 (区 )制订了城镇职工医疗保险制度改革方案并已开始实行,到年底前,全国 70％以上的地市组织将实施新制度,医疗保险覆盖人数要达到 5000万左右。现阶段,我国的医疗保险体系主要包括社会医疗保险和商业医疗保险两个方面的内容。因此,随着医改的步步深入,“花钱投保买健康”的观念已悄然形成,寿险也渐渐成为人们投资健康的方式之一,这些为商业寿险公司带来了难得的发展良机。但是,…     

保亭县寿险个人营销业务发展的调查与启示

本文分析了海南省保亭县人寿保险个人营销发展的现状、保亭支公司的主要做法,以及保亭支公司所取得的成绩,并从中总结出了几条启示。     

论创建寿险公司销售渠道竞争优势

在当今寿险业竞争日益加剧的时代,对于大多数寿险而言,短期、小的竞争优势不会长久存在。这是因为技术优势容易为竞争对手模仿,价格大战也使得大多数寿险企业难以为续,大家都在苦苦的以营销战来推动市场运作时,都在不懈的追求建立可持续竞争优势的方法。创建销售渠道优势是获得可持续的竞争力的最佳途径之一,同时由于互联网等新销售渠道的出现,传统的销售渠道应该做根本性的调整,以实现与新销售渠道的有效整合。因此销售渠道创新已经是管理者没有选择的选择。     

非寿险营销模式的内涵及构建障碍

20世纪90年代中期，国内寿险业营销理念的导入，推动了中国保险业的结构性变化，由非寿险业务主导市场的态势，渐变为寿险业务占较大份额的倒置结构。2003年全国保费收入3880．4亿元，非寿险仅占比23％左右，年增速也滞后于寿险近21个百分点，而寿险保费已有75％以上来自营销。构建有核心竞争力的营销模式，重组整体竞争优势，成为新形势下诸家非寿险公司提高适应效率的管理战略。     

现阶段我省寿险个人代理中存在的问题及对策

近年来,我省的寿险个人代理队伍不断壮大,个人代理业务得以持续快速发展,其业务规模已占据全省寿险业务总量的60%以上,为促进寿险业务的拓展发挥了重要作用.但是,纵观几年来营销业务的发展,我们仍处于以人海战术和以追求总量指标为主要特征的粗放型经营管理阶段.它距离以追求效益为目的、以服务质量求发展、以优化管理留人才的高标准规范化经营管理阶段,还有很大差距.因此,驱弊兴利,强化管理,是摆在我们面前的重要课题,我们必须正视现阶段个人代理业务中存在的问题,并努力加以解决和改进,以迎接加入WTO后的竞争和挑战.     

寿险营销员社会保险问题探讨

回顾寿险个人营销制度的发展,可以说寿险营销员做出了很大的贡献.我国大陆各保险公司在1996年后普遍采用个人营销制,人寿保险业务突飞猛进.1997年大陆地区人寿保险费收入达到600亿元以上,首次超过一直处于主导地位的产险保费收入.     

寿险核付理赔中存在的问题及对策之我见

核赔是保险业务活动的重要组成,它集中体现了整个保险活动的质量。同时,核赔过程中所形成的经验数据又影响着保险活动的其他所有环节。但从目前市场上各家公司的核赔工作情况来看,核赔远未起到其在保险活动中的重要作用。其实际效果仅局限于理赔。形成这一现状有其大环境的影响     

美国寿险营销员制度改革及启示

美国是世界第一大寿险市场,目前有人寿和健康保险公司900多家,2011年寿险保费收入达5375.7亿万元,上全球寿险保费收入五分之一。