与KA店谈判:三项准备,六个注意

<正> 面对 KA 卖场,许多业务员在谈判时,都感觉到自己总是一味地让步,因为买手会依仗卖场的巨大影响力,同时利用业务员对产品尽早进入卖场的迫切心理,不断施加压力,迫使自己再三让步。在这种情况下,作为厂家或者商家的业务人员,该如何应对?     

如何应对大卖场促销

说起卖场所进行的特价销售活动，广大经销商应该不陌生，若是双方就这类特价促销事先协商过，经销商能够采取一些规避措施，倒也相安无事，但往往是卖场突如其来地抛出个特价产品，甚至还在公开媒体上刊登广告，大张旗鼓地进行宣传，若所进行特价产品恰巧是某经销商所经销的主力产品，其他卖场、下属二批商、外区分销商、直送的传统终端，乃至团购客户，便会不断地追问、投诉、抗议，让经销商疲于应付，既要向各个客户解释，又要向实施特价的卖场讨个说法，还得压厂家尽快去协调解决。     

大卖场灼春天

大型零售商的春天，应该是以与供应商紧密合作谋求实质的进步为基础的     

关于大卖场市场势力的思考

近年来,大卖场在我国许多大中城市得到了快速发展,已经成为一些大城市商业的主力业态。本文分析了大卖场的市场势力成因,并对大卖场市场势力的负面影响进行了评价,最后提出相应的治理建议。     

大卖场美工人员的管理

无论你走进任何一家大卖场,都会被活泼的购物气氛所感染,都会被各种各样的现场促销活动所打动,都会被带有浓厚气氛的各种广告装饰吸引,所有这些都与大卖场美工部门有关.所以,一家成功的超市公司,除了对营运部门人员加强管理外,对美工人员的管理也不可忽视.     

大卖场如何应对商品质量事故

2006年4月，家乐福也陷入了“排骨”质量事故的麻烦纠缠之中，一时间在上海闹沸沸扬扬，引起广泛的关注。     

中小日化品牌产品怎样进入大卖场

<正>时下,随着消费者对化妆品的消费日益向大卖场集中,大卖场已成为大众日化产品销售的主要渠道。然而,面对大卖场索要的进场费、条码费、促销管理费、特殊陈列费、店庆费、开户费、DM费和合同续签费等名目繁多的费用,不少中小日化品牌越来越感到大卖场操作的艰难,陷入了"做卖场找死,不做卖场等死"的两难境地。其实,做不做卖场,要根据企业的具体情况作出决策,大企业为了扩大市场份额,必须投入大卖场操作,而小企业则可以有选择地筛选大卖场进行操作。相关研究表明,大众日化产品在大卖场销售通常会占厂家总销售额的70%以上,由此可见,大卖场对大众日化品牌的销售提升有着举足轻重的作用。那么,作为知名度不高的二、三线日化品牌,如何才能对大卖场终端进行有效操作而盈利呢?     

与外商谈判的艺术

法国、日本、英国和美国等国的企业管理文化各有特点,了解这些特点,或许对你与不同国家的外商打交道有所帮助.     

商业大卖场财务监控问题探讨

随着现代企业规模的不断扩大,财务监控在企业管理中有着不可或缺的重要地位.企业无论大小,财务监控就象一只无形的手,有效保证企业的正常运行.财务监控已成为企业管理的重要组成部分,企业必须建立一套完善的财务监控机制和财务监控系统,才能保证企业不断扩张和壮大.商业大卖场是一种新兴的商业连锁运营模式,市场份额在整个社会零售额中逐步扩大,销售额迟到几百亿乃至上千亿,其经营的商品品种达2万多种,商品管理、供应商管理、收银控管、IT管理错综复杂,由此给财务监控也带来了很大困难.本文结合物美大卖场的财务管理对财务监控问题做一探讨.     

环境产品谈判现状与中国谈判策略

2001年世界贸易组织第四次部长级会议上,环境产品和服务(EGS)首次作为独立的产品和服务问题子集,被纳入谈判议程。之后,WTO框架下的环境产品谈判因缺乏有效定义与成员国共识的情况下停滞不前。但由于环境产品问题受到全球广泛关注,以APEC环境产品与服务的合作承诺为基石,达沃斯论坛诸边谈判倡议的添薪加火,再加上"后巴厘"工作计划的激烈讨论,以APEC清单为基础的环境产品协议谈判于2014年7月正式启动。中国环境产品出口增速加快且潜力巨大,通过产品竞争力分析可以发现,中国在APEC的54项环境产品清单中优劣势明显。在充分了解中国环境产品发展状况与竞争力的基础之上,中国应制定灵活主动的谈判策略,提升中国的谈判话语权,平衡多方利益,最终实现WTO框架下环境产品贸易自由化。     

大卖场经营优劣的模糊数学评估

大卖场经营的优劣的影响因素包括企业文化,经营理念,决策层素质,管理层素质,服务人员素质,服务流程和模式等因素,商品丰富程度等。本文运用模糊数学综合评价原理,着重对上述因素进行综合评估。依据大卖场经营的特点和影响其优劣的主要因素及其隶属关系,对这些因素进行系统地分析和整理,建立一个简单适用的指标体系,利用模糊数学综合评判的原理和方法对其进行评估,并把评估结果呈献给大卖场决策层,为提高经营水平提供依据和建议。     

关于多边贸易谈判方式和谈判策略的初步分析

在国际贸易谈判中,各国因为利益关注和谈判力量不同而采取不同的谈判方式。多边和双边谈判各有特点,也都有不足。多边贸易体制中的双边磋商正是结合了两者的优点,在多边谈判中得以广泛应用。对于谈判策略,成员需根据自身的进攻和防守利益的情况采取相应的选择。     

家电连锁卖场年度合同谈判策略

<正>以国美、苏宁为代表的全国家电连锁卖场,随着门店的不断增加及销售规模的不断扩大,近几年来,一直以强势终端的形象出现。仅从强势终端这一名称而言,就意味着家电厂家在与家电     

大卖场营销问题探讨

大卖场作为业态新形式正在全国迅速兴起,但在其发展过程中也出现了不尽人意的地方,本文从分析大卖场存在的问题出发,提出了转变经营观念等营销策略,以期促进我国大卖场的健康发展。     

基于谈判力视角的中美经贸谈判研究

中美经贸谈判是两国间非常重要的大规模谈判,对双方及全球经济有深远的影响。本文阐述了谈判力与其三个变量的关系,谈判时改变谈判力的方法,并在分析中美双方谈判的基础上,给出了几点增加中方谈判力的策略。