如何选择有效的国际性展会

<正>国际性展会不仅是企业展示品牌和形象的好机会,更是生产商、批发商、分销商交流沟通贸易的汇集点,调查观察有关信息的场所。帮助参展商、客商准确把握行业发展趋势,制订符合实际的生产、经营战略、策略和计划。国际性展会是低成本的营销中介体,据悉,展会上寻找一个客户的平均费用,只相当于通过推销员推销、公关推销、广告推销等手段寻找客户费用的1/6。     

企业境外参展如何翻跃那座"山"

全球市场竞争日益激烈的今天,各国对知识产权保护与重视与日俱增,“涉外知识产权是企业走向世界怎么也绕不开的一座大山。”另一方面,参加境外展会是我们企业直接结识客户和推销自己的重要途径。而境外展会同时也成为国外一些企业和机构寻找和打击侵权产品的主要场所和机会,特别是欧美大型企业视相关知识产权侵权诉讼为压制新兴国家企业的重要商业竞争手段。为此,研究和探索境外参展如何避免侵权及应对处理成为我们外贸经理人面临的新课题。     

代理商角逐大连车展

与上海、北京刚刚举办的国际汽车展相比9月初在大连结束的大连国际汽车暨零部件展会最突出的特点是：中国代理商出了大钱在展会上推销国外厂商的产品。这次展会除了几家韩国厂商和一汽，东风等几个国内大厂外．参展的几平全是国外产品的中国代理商。在大连新近落成的豪华气派的大连市展览中心举办的大连市第二届国际汽车零部件展，昂贵的展会费用与上海、北京国际车展费用相当．而参展的代理商依然踊跃，说明中国正在崛起一批颇有经济实力的国外厂家代理商，这是一个名副其实的国外产品代理商集会。     

推销影响力缺乏的原因及对策分析

推销是一项非常具有挑战性的工作，推销员在推销过程中经常面对各种推销困境。从心理学的角度来探讨，推销困境产生的根本原因是推销员对潜在消费群体缺乏影响力。推销中缺乏影响力的主要原因有难以激发客户产生回报的责任感，缺乏运用客户一致性心理的技巧，不能获得客户的喜好等，因此应从唤起客户产生回报的责任感，激发客户做出发自内心的承诺，掌握多方面信息以迎合客户的喜好等方面，塑造推销影响力。     

超级推销口才“六点攻心术”

除了销售，其他一切都是成本！为什么营销口才如此重要？就是因为在与客户面谈的时候，我们的谈话技巧，推销口才的技巧都是订单成功与否的重要因素。那么，要怎样才能轻松攻破客户的内心，轻易成交呢？下面和大家分享几个重要的技巧：一、10秒之内找到共同点共同点是人们沟通交流的基础。在相同的兴趣、爱好上人们的话题就会非常轻松自如，而且谈兴也会大发。彼此之间的距离更加接近，推销就容易成功。人与人之间的共同点是非常之多的，只要细心留心总能找到共同点。1．察言观色寻找共同点。一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现。只要多观察，就会发现共同点。     

国外参展点滴珍藏

在进出口公司做业务员的时候，我常有机会参加各种展销会、展览会或博览会，用以联络老客户、结识新客户，进而推销公司的产品、扩大公司的业务量。在我参加过的所有展会中，有几次国外参展的经历，我印象颇为深刻。     

展会客户管理CS策略

使客户满意(CS)是展会客户管理的主要任务之一。要取得客户的满意,展会必须把增加客户的赴展收益和减少客户的赴展成本作为展会客户管理的重要组成部分,并据此改进展会服务、研究展会定位、调整办展业务流程,以此来稳定老客户,赢得新客户。一、客户参加展会期望得到什么?客户参     

谈商务拜访礼仪

商务推销人员要想推销商品,就要拜访客户,取得客户的好感,获得客户的信任。在拜访客户时,推销自己和推销产品同等重要。拜访客户的工作在一定程度上影响着企业利润的实现,甚至影响着企业的生存。因此,拜访客户的礼仪在推销过程中,起着举足轻重的作用。     

外刊文摘

IBM的社交化销售在企业之间B2B营销方面,最大的问题是:怎么把社交媒体变成寻找新客户和向企业客户推销的有效而低成本的渠道?说实话,社交媒体是一项很耗费人力的创造性工作,大多数销售团队都没有兴趣。     

从“心”构建销售模式

传统的推销模式强调即时效应，基本奉行“我推销什么人们就买什么”的推销理念，不利于建立客户的忠诚。为此，我们需要从客户需求出发重构新的模式，从价值的超越上，诠释营销的真谛。     

把握成交的机会

推销过程总要结束，不管客户买不买你的产品，都要审时度势，成功结束推销。 把握成功推销 吉·拉德认为，订约签字的那一刹那，是人生中最有魅力的时刻。     

参展答疑

问:我是一家小食品厂的销售经理,平时经常参加一些专业展会,如何才能提高参展效益?答:作为一家中小企业要想提高参展效益,最好选择一个适合你的展会。假如你要参加的展会都是世界级厂商来参展,吸引的也都是大型客户,并不是你的目标客户,那么你去寻找市场商机的可能性就会减少,所以在参展前你最好明确你的目标是什么?假如你的目标是吸引潜在客户,你要分析一下这个展览会,     

招展电话推销技巧

展览推销展位说到底就是卖掉一个个展位,这是一个充满挑战、需要技巧的工作。展览是否成功主要取决于推销是否成功。一、探寻客户需求是电话推销的核心之一客户需求是销售的一个核心,所以,我们有必要先来谈谈对客户需求的理解。在没有完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前     

征服客户有奇招

第一,要征服客户,就要赢得客户的信任和好感,换句话说,就是要推销我们的产品,首先要推销我们自己,只有当客户接受了我们个人的时候,才容易接受我们的产品,假如客户看到你就讨厌,不愿意和你说话,你如何去推销你的产品？赢得了客户的信任和好感,推销就成功了一半。只要客户愿意听我们说话了,业务上的事情也许三言两语也就可以解决了。     

上海展览业国际化驱动力解析

国际性展览会占所有展览会总体的比重大小,是衡量一个区域展览业国际化程度的重要指标。上海是中国展览业最发达的城市之一,每年都会举办大量的国际性展览会(指经上海市外贸委、科委等审批、加批并最终实际执行的国际展会项目),尤其     

会展区域整合进行时

即使是国际性的会展也具有区域性特点。伴随着展览业的快速发展,全国展览业呈现出混乱局面。同一区域内同类展会数量日益增多,这种状况直接导致客户分流,竞争激烈,无法形成强大的品牌优势。为了提高同一区域内会展业的整体竞争力,区域性的竞争、协调、管理、整合成为市场的必然需求: 长三角会展览盟成立后,上海以其龙头地位,带动双翼齐飞的格局基本形成:宁波、温州以制造业展会为主,杭州以休闲、会议、旅游三位一体展会为主;南京、苏州以外贸、外资类展会为主。行业协会正在策划相关的推动活动。     

构建中国－东盟金融合作平台

中国国家主席胡锦涛指出：“中国－东盟博览会作为国家层面的一个国际性展会，已经成为我国和东盟经贸合作的重要平台，中央将大力支持广西办好这个博览会。博览会要长期举办下去，要办出特色，办出实效。”     

"展会现场登录服务"系列实证研究——2004年中国国际服饰服装博览会(CHIC)

2004年4～6月重庆海钠会展研究所（CEi）主持了6个国际性展会的展会现场登录服务调查研究工作，其中之一是“第十二届2004年中国国际服饰服装博览会（CHIC）”，详见右表：     

飘洋过海去参展

近几年，越来越多的中小企业自己跨洋过海，通过参加国外的展览会结识海外客户．拓展国际业务。武汉的一家电子公司从2002年才开始做外销．2003年3月，公司老总决定尝试出国推销．赴埃及参加了第36届开罗博览会．参展总共花费5万多元，谈成了一个2000多万元的项目。于是，一批国外展会列上了该公司今年的展览计划中。     

赢家营销八原则

1、客户利益第一，企业需要第二 成功企业的行为准则是，以市场（客户）为导向，根据市场营销的需要来确定企业的职能部门及其人员配置，分配经营资源，决定企业总体发展方向。市场引导开发，客户引导消费，如何进一步满足和发现客户的需要是我们的工作重点，不是我们想干什么就推销什么，而是客户需要什么我们就提供什么。