贵宾理财引爆富人争夺战

中资银行：在“概念”中突围 继民生银行“非凡理财”和招商银行“金葵花理财”后，近来，光大银行、工商银行、中信实业银行和华夏银行陆续推出旨在服务高端客户的“阳光理财VIP卡”、“8n财富中心”、中信贵宾理财和个人理财中心。今年年初，北京银行某支行因推出专为女子理财的“女子银行”概念吸引了不少眼球。目前，中国各大银行都已经盯上了高端客户，一场针对高端客户群的争夺战已经拉开帷幕。     

中国富裕者的崛起与消费特征

工商银行开设贵宾理财中心,交通银行力推"沃德财富"贵宾理财,招商银行设立金葵花个人高端客户账户,荷兰银行打造"梵高贵宾理财",汇丰银行主推"卓越理财"     

推开VIP之门——走近外资银行贵宾理财

随着几家主要外资银行的分支机构成功转制为本地法人银行,外资银行进一步加快了在中国本土作战的步伐。作为银行利润的主要来源,身价不菲的个人高端客户一直都是各银行竞相争夺的焦点,而贵宾理财服务则是他们吸引高端客户的主要法宝。贵宾理财早已不是一个新鲜的事物,如今几乎所有的中资银行都有了自己的贵宾理财服务。在本刊读者中也不乏取得银行VIP资格的客户。不管你获取的体验是美好,还是不快,不可否认的是,贵宾理财以其强大攻势渗入了我们的生活。只是“,初来乍到”的外资银行,看上去还有一丝“隐秘”。当我们推开外资银行的VIP大门,会看到一道与众不同的风景吗?     

对"富人银行"的监管不能放松

光大银行、工商银行、中信实业银行和华夏银行近日陆续推出的旨在服务高端客户的“阳光理财VIP卡”、“8财富中心”、“中信贵宾理财”和“个人理财中心”,均系外界所称的“富人银行”业务。     

推开VIP之门——走近外资银行贵宾理财

随着几家主要外资银行的分支机构成功转制为本地法人银行，外资银行进一步加快了在中国本土作战的步伐。作为银行利润的主要来源，身价不菲的个人高端客户一直都是各银行竟相争夺的焦点，而贵宾理财服务则是他们吸引高端客户的主要法宝。     

从香港看国内理财业务发展趋势

在被誉为全球金融中心之一的香港，各家银行在个人理财服务方面展开了全方位多层次的激烈竞争。客户经理普遍遵循“尊贵、优先、专业、优惠、个性化”的贵宾服务“五P”原则：以较高的进入门槛体现参加者的尊贵；以专属理财场所和配套服务体现银行服务的优先；以银行特聘理财客户经理为贵宾客户度身定制理财规划体现专业；让贵宾客户享受到不同程度费用减免，达到优惠目的；“一对一”的理财规划服务，使服务达到个性化。[编者按]     

锁定高端理财卡的今朝明日

2004年11月,招商银行在原有银行卡产品的基础上隆重推出“财富账户”。该产品通过对网络资源的整合,提供了一个管理个人整体资产的基础账户,并以此为基础管理各种功能性银行卡。该账户连接各种投资渠道并平衡和兼顾客户的各种生活、财务安排和投资增值的目的,解决了多卡多账户的支付问题,为该行的高端客户提供了一种与其生活方式、身份地位相符的新产品。这不仅满足了个人理财的需求,也体现了客户的尊贵身份,成为内地银行业开拓个人理财业务的良好范例。早在此前,国内各银行已针对高端客户陆续推出了各自的银行卡理财产品。建设银行、中国交…     

银行低端理财账户走俏上海

当各家银行的理财业务都不约而同地牵手高端客户之际，近期多家银行竞相推出面向低端的理财账户。除了招商银行、民生银行外，建行上海市分行近日也推出了首张“乐当家”理财卡银卡，目标锁定银行大众客户，将门槛降低到了5万元。     

春风语处 再品花香——解读2006个人理财业务发展的几个关键词

经过短暂的蓄势，沉寂了一段时间的个人理财市场在2005年末到112006年初仿佛感悟到春意一般，再次呈现出百花齐放的景象。一方面，外资银行争相在京沪深等地开设个人银行机构，继续深化自己的业务，大力推介自己面向高端客户的理财产品。如花旗、汇丰、渣打和荷兰银行这样的国际大行均在京沪等地开设了自己的贵宾理财中心，推出了不少面向高端客户的理财产品。另一方面，国内的四大国有银行和诸如中信、光大、民生等各大股份制商业银行也着意在个人理财市场推陈出新，一展自己的地缘优势。而无论中资外资，诸如“卓越”、“优先”、“梵高”、“理财金”、“理财宝”、“阳光”、“金葵花”等等这样的理财品牌你方盛开我绽放，让人目不暇接。那么，在当前理财市场这纷纷扰扰的“春意”背后，都隐藏着哪些有关个人理睬业务的关键词值得业界和消费者解读和玩味呢？     

个人理财业务考察体会

2004年末，我随总行“理财业务考察闭”一行先后去加拿大蒙特利尔银行集团（BMO），加拿大知名的基金管理公司AIM TRIMARK，加拿大皇家银行，新加坡大华银行，花旗银行香港分行，香港恒生银行等机构进行理财业务考察。个人理财业务在加拿大、新加坡和香港就是针对贵宾客户开展的个人银行业务，     

居民眼中的银行贵宾理财品牌

国内多家银行已先后建立起自己的贵宾理财品牌,成立了贵宾理财中心.招商银行在国内较早推出金葵花贵宾理财服务,工行则紧跟其后推出了理财金账户,随后各家银行也纷纷推出自己的理财品牌,如建行的乐当家,交通银行的沃德财富,民生银行的非凡理财等.目前市场上中外资银行的高端贵宾理财品牌已经接近20个,竞争日趋激烈.     

“穷人银行”：从传统信贷中突围——“穷人银行”：调节贫富的杠杆

时下，中国银行业很流行这样一条盈利法则，不论是国有银行还是股份制银行，均不由自主地紧紧盯住大客户，如有些银行推出的“贵宾理财”，规定只要存款额度超过一定数额，即可免费享受种种贴身理财服务和便利条件……诚信，根据“二八法则”，商业银行追求高端客户的做法无可厚非。但国家的银行是“富人银行”吗？我们国家的银行应该是国民的银行，     

"理财金账户"产品介绍

一、功能卓越,贵宾专享的"理财金账户" "理财金账户"是中国工商银行最新推出的以全面满足贵宾客户的理财需求为宗旨,以业界领先的金融服务技术系统为基础,以全行数万名个人客户经理为专职服务队伍,专为贵宾客户提供的全方位个性化理财服务.其寓意是:向贵宾客户提供个性化、全方位、高标准个人理财服务;以业界领先的金融服务技术系统为平台的高科技服务;向贵宾客户提供特殊尊重与专享礼遇,彰显客户尊贵身份.     

发展理财业务的几点建议

发展理财业务是转变业务增长方式和改善收入结构的有效途径，必须采取切实有效的措施认真抓好。一是抢挖高端个人客户资源，为理财业务的拓展打下客户基础。通过细分客户，提供差别化服务，提高贵宾客户对农行的依存度。二是支行应尽快建立理财业务部和理财中心或理财工作室，负责产品研发和整合，组织产品营销，突出金融超市这个亮点，依据金融超市建设“个贷中心”和“理财中心”。     

中银理财:分层服务中高端客户

秉承"以客为尊,不断创新"的理财服务宗旨,中国银行为中银理财客户搭建了"私人银行、财富管理中心和个人理财中心"3级理财服务模式,为中高端贵宾客户提供综合化、个性化和差异化服务.这种理财服务模式的3个层级的侧重点在哪里?能针对性地给客户提供什么样的理财服务呢?本刊记者对此作了一番深入了解.     

方建奇：从客户视角探究理财行业发展

从客户的视角看银行理财业务理财市场的形成和发展,不只包括银行开展的理财业务,还有证券、基金、保险、信托,乃至第三方理财机构(IFA,Independent Financial Advisors).客户理财需求对市场的唤起,必然决定了这项业务规模的巨大发展.通过每年多家机构发布的各种版本的财富报告不难看出,中国从大众富裕阶层到高净值客户人群,他们的资产规模增速很快.这部分群体对财富管理有着强烈需求,所以即使商业银行将理财服务视为“业务问题”甚至“问题业务”而不积极参与,也照样会有很多渠道、从不同角度来介入这项业务.     

发展个人理财业务的建议

目前,随着我国国民收入的不断提高, 银行个人理财业务发展迅猛,一些银行推出的理财品种如“理财规划”、“理财账户”、“理财产品”、“理财服务”等让人目不暇接:一些银行还提出“你不理财,财不理你”的经典口号来吸引客户,理财概念正在不断深入人心,百姓的理财意识空前高涨。那么,银行应如何加快拓展理财业务呢? 理财业务是指银行为客户提供有关金融资产管理、资金投资增值等业务或服务,     

个人理财业务发展探讨

首先,全行各部门要协同配合,加快网点贵宾区、理财工作室建设,增加理财服务渠道,开展理财业务人员培训．扩大理财业务营销宣传。其次,要打造农行金钥匙理财的服务品牌。为中高端个人客户群体提供绿色通道和个性化服务,将农行的个人服务由大众化服务向个性化的理财服务转变。利用科技手段来寻找和发现个人贵宾客户,     

银行理财卡大阅兵

各大银行为了争夺“个人理财”这个庞大的市场，不仅推出了各自的理财中心，锁定高端客户，而且也在非常普及的银行卡上下足了功夫。     

潇洒挥杆间 品牌魅力显——工行广西分行成功举办 “理财金账户杯”业余高尔夫公开赛

2003年的岁末,祖国南部边陲风和日暖,在绿都南宁的青秀山国际高尔夫球场的绿茵旷野,由中国工商银行广西分行主办的工行“理财金账户“杯广西首届业余高尔夫公开赛取得圆满成功。 “理财金账户”是工商银行专门为贵宾客户提供个性化、综合性理财服务的高端产品,是商业时代成功人士尊贵身份的象征。而高尔夫运动是集体育运动与商务