国外如何打击商业贿赂

英国知名药企葛兰素史克（GSK）的商业行贿案成为目前中阂的外企圈内最受关注的话题之一，GSK中国分公司的高管利用旅行社等第三方渠道，采取直接行贿或者赞助等项目，向有关部门主管、医院等大肆行贿以拓宽药品销路。自7月11日被侦查以来，事态仍在不断升级，消息显示，继GSK之后，包括来自美国、英国、瑞士等更多的跨图制药公司的中国办事处被当地的工商管理部门造访。     

药价虚高内幕

前不久,医药价格将重点监控的新闻被报导后,一名医药界的业内人士约见了记者,和大家谈谈药品价格的构成问题。药价经过重重环节“驴打滚”药品的价格是由物价部门审批而定的,但这仅是个参考价,药品的进价是多少,零售药店卖多少,医院药房定多少,都是由各单位自行定价.像一盒用以治疗糖尿病的“达美康”,药厂出厂价为67元,物价部门定价为94元,医院卖给患者可能要卖到约100多元.药厂以该产品的底价卖药品,其它就不管了,由销售人员控制.销售人员就是大家常说的医药代表。     

最大罚单:葛兰素史克在华被处30亿元罚金

持续一年多的“GSK行贿事件”终于有了结果。9月19日,湖南省长沙市中级人民法院对葛兰素史克(中国)投资有限公司(GSKCI)对非国家工作人员行贿、非国家工作人员受贿案进行宣判。GSKCI被判处罚金人民币30亿元,这是迄今为止中国开出的最大罚单,数位被告人被分别判处有期徒刑二到三年。在医药业内人士看来,相较于罚金对经营带来的损失,此次事件对GSK中国战略的长远影响则更为巨大。一位外资医药企业的     

销售渠道管理演变说明了什么?

<正> 以顾客为导向,通过满足需求达到顾客满意,最终实现包括利润在内的企业目标,是现代市场营销的基本精神。这一观念的运用促进了市场的全面繁荣和企业的快速成长,它要求企业一切的工作,包括产品设计、生产、定价、分销、促销等活动,都要以消费者需求为出发点。"顾客就是上帝"再也不是企业喊出的一句口号,而应该具体落实到企业的实际行动中去。将这一理念应用到销售渠道,笔者认为以顾客为导向的经营理念使销售渠道产生以下方面的变革——     

药价——想说降你不容易

2007年2月27日,国家发展和改革委员会宣布对278种中成药零售价格进行调整,平均降价幅度为15%,最大降幅达81%。这是我国近年来出台的规模最大的一次中成药价格调整,预计降价总额在50亿元左右。调整后的价格于3月15日正式执行。同时从3月3日开始,北京对24种抗感染类药物执行新颁布的最高零售价格。而广东省物价局3月21日也宣布广东将先行一步,把政府定价药品扩大至所有的1.2万多种处方药,这批药品占到了目前市场流通药品份额的90%以上。这一切都显示政府在切实解决群众看病贵、买药贵的难题。但另一方面,在3月15日,即药改降价首日,在福州市场就有部分降价药“玩失踪”,部分药厂已经要求药店退回降价药。同期的一次福州药样调查中,同一种药品在不同药店的销售差价可以达到17%。而在全国其他地区,近期也发生了如上海“急寻廉价救命药”、南京“市长痛感药价贵”等事件,在全国制订降价政策的大环境下各地却时时涌现医院、药店等处药价问题突出的个案。可以预计,在未来的一段长时期内药价问题还将成为社会、民众的一个热议重点。     

治“药”也需良方——多项措施推进福州药价体制建设

本刊曾于2007年针对市场上药价虚高的状况进行了专题报道。随着社会的进步,医改的不断深入,政府部门的充分意识与有效调控,药价总体水平的下降已是大势所趋。而这也是为了最终"让老百姓都能买的起药、看得起病",直接关系民生,有利于和谐社会更好更快发展的大事。近期在相关职能部门的直接领导与指挥下,福州市医疗卫生行业的各个部门与药品销售单位就共同联合起来,开展了多项活动,为营造一个价廉质优的健康药品市场而努力。     

云南破获3000万元假药大案

云南最大销售假药案日前成功告破。汤建华等4名犯罪嫌疑人涉嫌利用药品销售商的销售渠道，将在广东制造的“感康”、“地奥心血康”等假药发送到云南各地销售，涉案假药价值高达3000余万元人民币。     

如何构建有效而畅通的销售渠道

现代企业，销售是企业的龙头，这已是不争的事实，而在具体的营销工作中，构筑一个稳定有效畅通的销售渠道又是重中之重。一个稳定畅通的销售渠道可以使企业的产品以最快的速度和广大消费见面，从而达到最终消费并及时占领市场的目的。     

整顿药品市场铲除回扣毒瘤

据报道,出厂价仅3.40元的200MC×12片环丙沙星,在医院最高价竟卖到了68元,最低的也在13.30元,中间价则介于20至50元左右。人们不禁要问:药厂的利让到哪儿去了?与此同时,不容忽视的是截至今年6月底。全国立案查处药品回扣案件2732件,罚没金额3541万元,追究刑事责仟220人,给予行政处分99人。因此药品回扣问题再次成为人们关注的热点。     

关于进口化妆品市场监管的几点思考

正日前,中央电视台经济频道《经济半小时》报道了关于一些网站销售假冒国际品牌化妆品的调查。报道指出,网上有的商家销售的"走私"化妆品来自北京某批发市场。北京市工商局西城分局对涉嫌标签违规以及假冒进口的化妆品进行了专项整治。作者针对此次专项整治过程中涉及的监管方面问题进行了思考。一、进口化妆品的主要销售渠道目前进口化妆品的主要销售渠道包括商场和超市的专柜、电子商务渠道、批发渠道及海外代购渠道。     

《财富》杂志:商业腐败,得不偿失

1.行贿看似能提高效率,实则导致公司多花30%的时间;2.10%的收益用于腐败,腐败滋生更多腐败;3.行贿曝光,将面临高额罚单;4.全球行贿额约1万亿美元,占全球经济的2—3%;5.仅20%的行贿来自英国、美国等国的跨国公司。行贿指数最高的是墨西哥、中国和俄罗斯。     

销情

万科9月创142亿新高继八月销售达到119.9亿元之后,万科九月销售再创历史新高,实现销售金额142.1亿元,较去年同期上升160.1%。至此,万科今年前九个月累计实现销售金额714.2亿元,同比增长54.7%,已超过2009年全年。     

百姓话题

药价一降再降百姓为何没感觉在本次22种药品降价之前,已有16次药品降价,但每当药品利益空间过小时,降价药品没人生产;或者换个次降价,效果都不尽人意,很多患者甚至称对药品降价“没感名称或包装,把相同药效的药品当新药推向市场,又以高价觉”。日前,记者通过调查,了解到药品降价的三个怪现象。出售来获利,最终还是消费者利益受损。一怪:医院开不到降价药药价别再“空降”近日,记者共走访了四家医院。在这些医院的药品价格细究药价居高不下的现状,笔者以为主要存在着以下几表前,记者手持降价的药品名单一一对照,发现降价名单中个方面的窘境。…     

关于治理药品价格虚高的调查与建议

一、调查的情况:药价虚高的形式多样(一)进价与最高零售价之差率虚高经抽查,某地药品市场批发环节的进销差率大多在20%左右;某大医院自行测报的进销差率大多超过了15%。零售环节的进销差率(含批零差率)因进货渠道等的不同而不同,城区大约有一半的药店从市内一家药业公司进货,批零差率一般也保持了较高的水平;如西药及中成药30%以上、中药材50%以上、避孕药具100%以上。然而,加了这么多的差率,实行最高零售价控制的药品的实际零售价还没有突破上限。     

行贿近万元 官瘾过十天

靠行贿当选重庆市巴南区小观镇副镇长的犯罪嫌疑人王乾华，当官仅１０天，即被重庆市巴南区检察院以涉嫌破坏选举罪立案查处。重庆市巴南区小观镇页岩砖厂厂长王乾华，为了在小观镇换届选举中当选该镇副镇长，采取向镇人大代表行贿和请吃等手段，向该镇么滩村的镇人大代表、村支书石某、村主任罗某以“感谢费”的名义分别行贿１０００元，要求石某和罗某在小观镇么滩村、观塘村等８个村的镇人大代表中串联提他的名、投他的票。王乾华还以“活动费”等名义向小观镇各村书记行贿５００元，向各村主任行贿２００元，共行贿６４００元，在１９９…     

S公司笔记本电脑渠道面临问题及革新战略

在目前竞争激烈的市场环境中,销售渠道作为品牌厂商到终端用户的桥梁和通路变得至关重要,"得渠道者,得天下"正是由此而来。S公司作为笔记本电脑的厂商其传统IT销售渠道正面临新兴网络和国美,苏宁大连锁卖场渠道的侵蚀,同时S公司笔记本电脑业务亦面临来自平板电脑,手机等移动终端设备的冲击整体萎缩,在如此的市场背景下只能用"雪上加霜"来形容笔记本电脑的销售处境。因此,S公司笔记本电脑要想突出重围,取得市场的领先就必须要重塑渠道战略。     

雅居乐地产 下半年景气度有望提升

海南项目70亿人民币销售目标有望达成尽管海南项目目前销售额仅为30亿元,但全年应该能够完成70亿人民币的销售目标。公司已经获得海南星海传说93栋别墅的预售许可证,预计很快将开盘,总销售额有望达到7亿人民币左右。该项目的别墅主要分为两种,销售均价高达35000元/平方米,甚至更高。     

医药互联网 下一座资本金矿

网售处方药的开禁,必将大幅降低药价,开启一个全新的医药电商时代。互联网又消除了一个行业壁垒。2015年将允许电商网上销售处方药,这意味着药品销售的最大部分处方药,可以在电商平台销售。实际上,药厂生产的大量药物是处方药,而医院占据了药品销售的74%左右。过去网上只允许OTC部分,大概仅有五六百亿的规模。     

农产品网络营销策略

农产品网络营销是指在农产品销售过程中全面导人电子商务系统，利用信息技术，进行需求、价格等发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，开拓网上销售渠道，并最终扩大销售量的市场活动。     

群众“看病贵、看病难”现象的原因及对策

(一)药价虚高的原因。政府定价和物价部门规定的最高限价过高以及医院销售药品的利润空间过大,是造成以药养医,增加病人看病负担的主要原因。最近笔者通过对某医院的2004年和2005年西药、中成药、中草药、自制药、新药、特药进行抽样调查,发现医院无论实行集中招标采购的药品,自行采购的药品,还是自制药品,加价率都普遍偏高,而绝大多数药品的销售价又在政府定价和物价部门规定的最高限价之内,分述如下:1.从抽查的西药发现药品销售价的利润空间过大,医院的综合加价率(差价额占进价的比率)达到了140%,最高个别药品达到了271%;中成药的综合加价…