成熟市场做经营

主持人语:成熟市场犹如秋季的田园挂满成熟的果实,这本是一个丰收的季节,为什么诸多的成熟市场仅仅昙花一现?为什么诸多的成熟市场不是做大做强而是做死?究其原因,三个误区让其难以生存:一是对成熟市场缺少经营意识。经过诸多投入和努力没有收获或没有最大化的收获,导致企业资源的流失和浪费。二是对成熟市场的一味压榨。忽略了成熟市场的可持续发展,导致成熟市场快速衰退。三是对成熟市场是否做透没有清晰的概念。这些看似简单的问题,实际上却决定了成熟市场的存亡。成熟市场如何才能做好经营?如何才能把成熟市场做透彻?     

区域经理:成长市场做什么 成长市场,基础决定未来

<正> 主持人语:现实中,成长期市场并不少见。但是成功度过成长期走向成熟期的市场却十分少见。为什么诸多的成长期市场在一夜之间被打回"老家"?为什么诸多的成长期市场生存艰难、生死难断?究其原因,大致有两种误区导致成长期市场倒退或死亡:一是拔苗助长型死亡。在成长期市场没有建立真正成长基础的时候,过早地推动其走向所谓的成熟。二是老化衰竭型死亡。     

市场成熟后做些什么？——从老桂林酒的调整看成熟产品的运作

成熟产品面临的诸多问题成为了它们前进路上的绊脚石，如何采取有效措施归避问题，实现销量持续增长是摆在厂商面前的一大课题。在广西市场上成熟的老桂林酒已经迈出了调整的步伐。[编者按]     

成熟市场浙商的6大投资新策略

以上市公司成功实施股权分置改革为标志，成熟的资本市场体制在我国已经基本确立。在成熟资本市场体制下，企业的经营成果、企业价值与企业家财富，将更多地通过股权的市场价格或者股票的价格来体现实现。为此，企业的经营战略与商业模式都将按照资本市场估值要求进行修正。作为实施企业经营战略、构建商业模式的经营手段，投资将被赋予更加丰富的含义，企业的投资策略也将发生深刻变化。这里我结合自己对浙江企业的了解，重点就成熟资本市场体制下，浙商的投资策略谈兀介观点，仅供参考。     

市场窜货解决方案

窜货－－一个市场营销中没有的概念，但它在销产践中却是一个让企业非常头痛的问题。为什么有许多产品正在旺销时突然销声匿迹？为什么好买的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖？一个重要原因就是市场出问题了：一个不同区域市场之间的降价倾销；二是同一区域市场上经销商之间为争压客户而引起的价各混战，在不同区域市场间的降价倾销，是由窜货造成的。这就是说，窜货是导致市场混乱的罪魁祸首。     

成熟市场如何“保鲜”？

企业都有一个两难选择。一方面希望自己的目标市场快点成熟起来，好贡献更多的利润，另一方面又希望市场慢点步入成熟阶段，因为成熟期之后紧接着就是衰退期。 有没有一些方法来化解这个困惑呢？有，那就是对成熟市场的保鲜。保鲜策略有个。一是产品篆略，通过挖掘新的产品卖点维持消费的新鲜感，一是渠道策略，通过强化促销、完善服务等措施保持渠道成员的利润和积极性。[编者按]     

抓住旺季上销量：旺季，业务员如何“抢”市场

啥叫旺季？有人说：旺季就是啥都不用做，就等着收钱。其实，旺季是业务人员“抢”出来的。旺季是商家必争之时，所以面临的挑战也是前所未有的，你有促销我也有，你在地方台投广告我上中央台，你注重渠道的拉动我也是……在这场看不见硝烟的终端争夺战中，业务人员如何才能“抢”到自己可以收获的市场呢？     

销量下滑市场：如何“半坡反爬”——解读销量下滑市场

销量下滑市场常表现出销量下滑、客户流失、市场沦陷的局面，业务队伍和经销商队伍的垂头丧气、毫无斗志。为什么曾经风光无限的市场会落下如此局面？为什么销量不增反降？ 面对销量下滑市场，我们该如何对消费、产品、渠道、竞争、策略进行解读？如何使销量下滑市场梅开二度？[编者按]     

智取市场 有章可循

白酒市场错综复杂、变化无常。近几年，烟酒店大面积崛起，自带酒水现象越来越多，传统的酒店操作模式遇到了前所未有的挑战，但如何运用烟酒店这一新兴渠道，大家依然处在摸索阶段。而好不容易将一个市场做透了，但面对强大的竞争对手和惯有的“成熟病”，如何维护也是个头疼事。不仅如此，市场区域化的操作特点使得每个地方都出现了“地头蛇”，在此情况下，新品怎样才能打破垄断？也值得研究。另外，面对高档名酒不断涨价，地方品牌如何作为？[第一段]     

薄弱市场如何做强势销量——薄弱市场诊断

强势市场的净销量、占有率、利润率都表现得特别好，而薄弱市场总是存在这样那样的问题。 一鼓作气，再而衰，三而竭。一旦企业在市场扩张中没有一举达到预期的目的，那么这个市场就可能成为烫手山芋。不但营销人不愿意接，而且做起来也不容易。 薄弱市场都有哪些表象特征？由哪些原因造成？如何做出强势销量？区域经理系列专题在本期就来探讨这个问题。[编者按]     

企业负债经营浅谈

负债经营是企业筹措资金的重要手段，为什么企业要采用负债经营？企业如何进行负债经营？本文从负债经营的利弊等方面分析了负债对企业经营的作用，进而对如何进行负债经营做了初步探讨。     

成熟市场的标志

随着市场及市场竞争的不断发展．人们对用户需求的研究也不断深入。它的发展经历了三个阶段，第一阶段是“生产观念”，即企业在卖方市场的形势下．主要通过增加产量和降低成本来满足用户数量上的需求。第二阶段是“推销观念”．指企业在买方市场的形势下．基本上仍然实行“以产定销”，通过对市场的预测和研究．采取多种促销手段来销售其产品。第三阶段是“市场观念”．企业的整个生产经营活动自始至终都以满足用户需求为中心．市场既是生产过程的起点，又是生产过程的归宿。可以说．市场营销观念的更新是用户需求研究不断深化的结果。     

成熟市场做透彻

<正>"明枪易躲,暗箭难防"的哲言告诉我们:一个品牌失去一个市场,被明枪射倒只是最后的结果,被暗箭击中才是失败的真正开始和原因。市场"成熟"了,但是我们把它真正做透了吗?衡量市场是否做透需要以下几个基本标准:品牌成为该区域同类产品领导品牌;销量处于该市场同类产品第一销量或第二销量;     

半成熟市场黄酒扩张大写真

相对于以江浙沪为代表的成熟的黄酒市场而言，北京、福建、广东、山东以及西南的成都、重庆等地则可谓是黄酒的半成熟市场。成熟市场已接受了黄酒的各类品种，市场竞争特别是品牌竞争基本上已经成形。而半成熟市场中部分地区消费也较成熟，但是大部分地区仍接近于空白。我们认为，成熟市场固然有一些可借鉴的东西，但在黄酒市场范围不断扩大的形势下，半成熟市场上黄酒的拓展与竞争更具参考价值。因为从那些地方，我们或许可以更容易体会与洞察黄酒市场发展的艰辛与潮流。     

黄酒市场,不能承受的价格之错

近两年来，传统黄酒市场呈现购销两旺的趋势，原来的概念市场正在变成现实的高成长、高盈利市场，消费升级给厂商带来前所未有的市场机遇。这一点，从原来并非黄酒传统消费市场的重庆、成都可以清楚地看到。但是，令人不解的是这股黄酒热并没有平稳升温，而是在速热之后又迅速降温了。难道，厂商期待已久的黄酒的春天并没有真正到来？是什么原因阻碍了黄酒市场的消费升温？有业内人士认为，黄酒的消费市场并非不成熟，黄酒企业也为黄酒走出传统市场做好了一切准备，而导致目前这一现状的，是黄酒的价格体系与市场产生了错位——     

独联体市场在召唤忠告：假冒伪劣商品免行

独联体市场在召唤忠告：假冒伪劣商品免行者永光近几年来，有１００万中国人奔赴独联体国家开餐馆、搞贸易、做服装。他们的状况如何？要在独联体市场站住脚，我们需要做些什么？您将从本文的字里行间获得有价值的经营和投资信息。１９９３年１１月１２日１６点５０分，我...     

新市场崛起与老市场细分——展览业成熟市场与新兴市场现状

本文中，4位会展行业领袖分别就成熟市场和新兴市场的优缺点发表了各自的见解。随着国际组展商将大量的时间、资金和精力投入在新兴市场，很多人都对是否有，必要在欧美等成熟市场推出新展会产生疑问。然而，本文中的4位专家一致认为，成熟市场的行业现状比人们所普遍认为的更为稳固和景气。     

寿险业务的发展与资本市场的成熟

寿险业务的发展与资本市场的成熟孙祁祥，李世波在建立市场经济体制的过程中，资本市场的成熟与完善是一个重要的基础和条件。而寿险则以其独特的业务特性，对资本市场的发育和成熟起着重要的影响作用。我国自１９８１年恢复国债发行以来，资本市场的建立与发展取得了长足...     

市场学讲座之四 市场战略的选择

本讲座共１２讲，持续一年时间。讲座各专题内容包括：什么是现代企业的市场推广？什么是企业的市场推广战略与战术手段？怎样做市场计划？市场计划包括哪些内容？怎样在市场计划中体现市场战略？看看你的计划是否合适？如何建立一个有效的市场部？市场部面临的挑战是什么？如何根据形势变化调整市场部的工作？如何评估市场推广工作？如何改善市场推广工作评估的手段？如何对市场推广效果实施监控和审计？希望读者对讲座提出宝贵的建议。     

市场学讲座之三 市场计划的内容安排

本讲座共１２讲，持续一年时间。讲座各专题内容包括：什么是现代企业的市场推广？什么是企业的市场推广战略与战术手段？怎样做市场计划？市场计划包括哪些内容？怎样在市场计划中体现市场战略？看看你的计划是否合适？如何建立一个有效的市场部？市场部面临的挑战是什么？如何根据形势变化调整市场部的工作？如何评估市场推广工作？如何改善市场推广工作评估的手段？如何对市场推广效果实施监控和审计？希望读者对讲座提出宝贵的建议。