中小企业营销人员激励机制探析

随着知识经济的到来,赋有知识与技术的人变得越来越重要,他们不但是中小企业的宝贵人力资源,还是企业获得竞争优势的重要核心力量。但对于我国中小企业来说,往往将人力资源放在一个次要的位置上,对管理方式也是只重视物质上的奖励与惩罚,这样无形中影响了员工工作的情绪与积极性。为此,本文结合我国中小企业的具体情况,从中小企业营销人员激励机制出发,分析其存在的问题,从而找出适合我国中小企业营销人员的激励方法与对策。     

企业营销人员的薪酬与激励

在如今已是酒香也怕巷子深的年代,如何推广自身的品牌和产品成为重中之重。 毕竟市场很大,产品很多,很少有不可替代的产品,那么在企业没有特殊优势的情况下,如何让自己的产品或服务突出重围则重点要看企业的营销人员的素质。企业的市场营销能力和营销业绩,已经很大程度上影响了企业的未来生存与发展,尤其对于一些主要以业务往来为营销与策划的企业来说,营销人员更是关乎着企业的生死存亡。 文章从保障营销类企业发展稳定的角度出发,研究有关营销人员的薪酬分配制度,探索薪酬制度的创新发展和激励机制的搭建,促进提高营销人员的工作积极性,确保其为企业发展带来不竭动力的同时保持工作态度向上,从而给企业发展、经济增长、效益提升提供保障。     

企业营销人员薪酬激励管理

陈益群：今天我们讨论企业营销人员薪酬激励管理问题，在企业销售管理过程中，营销人员肩负着产品销售、市场拓展、企业盈利的重任，因此在薪酬分配、激励手段上，往往采取很直接的现金奖励模式，比如高额提成，年终分红等等。今天我们就请各位探讨企业销售人员的薪酬激励管理方面的问题。     

面向企业营销人员的激励创新

从营销人员的工作性质、企业因素和个人因素三个方面,强调了激励营销人员的重要性和必要性,分析了目前企业营销激励中存在的问题,如薪酬设计不全面,缺乏符合不同利益需求的激励,个体目标与企业目标不一致等,提出了创新激励营销人员的具体方法,如优化薪酬设计,实施有效的培训,培养员工成就感、归属感,充分授权并指导,发挥员工的最大潜能,以达到留人、用人的目的。     

企业营销人员薪酬管理体系研究

调动营销人员的积极性是企业人力资源开发的一个重要课题,而建立科学的薪酬管理体系,则是调动员工工作积极性的有效途径。我国现行的企业营销人员薪酬管理体系缺乏系统性和整体规划及激励作用,缺少应有的职位评估和绩效考核基础。提升企业营销人员薪酬管理体系的效能,应更加注重利用薪酬和福利管理对员工内在价值和创造潜力的挖掘;基于KPI理论,确定营销人员的岗位考核指标系列和绩效考核指标系列;建立多通道生涯发展路径;建立特薪制,导入更柔性的薪酬计量方法;拟定营销人员全面薪酬体系方案;运用“差别感觉阈限”进行薪酬设计和调整。     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作。本文将六种竞争的营销观念分为两大类,讨论了与之对应的营销人员激励机制,重点探讨了新型营销观念下,营销人员激励机制的建立。     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作.本文将六种竞争的营销观念分为两大类,讨论了与之对应的营销人员激励机制,重点探讨了新型营销观念下,营销人员激励机制的建立.     

导游人员薪酬激励机制初探

对导游人员的激励是旅行社人力资源管理的重要内容。从我国国情出发,对导游人员的薪酬激励机制问题进行了研究。从理论和实际情况探讨了现有的导游激励机制存在的问题．并根据分析提出了要根据不同旅行社和不同特点的导游来制定激励措施。     

营销人员激励机制探析

随着各行各业的竞争愈来愈激烈,人才需求的不断加强,商业地产在人员的管理和培养上还需要花费大量的精力,毕竟公司的经济效益是靠营销人员的业绩来衡量的,想要业绩突出就必须要有营销人员的精诚合作以及不断的努力,而公司在鼓励营销人员的积极性方面,需要采取一定的有效措施,而激励机制就是一个行之有效的办法。     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作。本文将六种竞争的营销观念分为两大类，讨论了与之对应的营销人员激励机制，重点探讨了新型营销观念下，营销人员激励机制的建立。     

对企业营销人员激励措施的探讨

营销人员的激励是一个复杂而又古老的话题。一直以来,企业的管理者一直都尝试寻找有效的激励方式从而对营销人员能够更好的激励以促进其工作效率最大化。随着企业的发展,激励政策和方式需要不断的调整和完善。     

商业银行营销人员激励机制探讨

伴随国内金融改革整体步伐的逐渐加快,不少外资银行逐渐进入国内市场,这促使国内金融行业进行快速发展。然而,伴随外资银行逐渐进入,商业银行需要面临的竞争压力也在逐渐增加,尤其是人才竞争这一领域,如何才能吸引并且留住营销人员成为对商业银行整体发展进行制约的重要因素。本文以概述商业银行当中营销人员相关激励机制当前状况为基础,分析商业银行当中营销人员相关激励机制现存问题,进而提出完善商业银行当中营销人员相关激励机制的策略。     

浅谈通信企业营销人员激励机制的构建

本文分析了建立通信企业营销人员激励机制的目的和重要性,提出了建立营销人员激励机制的基本思路,具有一定的科学性和可操作性,对实际工作具有现实性的指导意义。     

营销人员的薪酬如何设置

营销人才缺吗？答案是缺。人才浪费导致人才“奇缺”。如何留住管理和营销人才是摆在每个企业老总桌上的一道难题。最好的办法是建立一套行之有效的薪酬制度，以不断激励员工创造业绩并满足其工作成就感。     

企业销售人员激励机制设计

顾客满意是企业生存的前提和保障,只有被充分激励的销售人员才能真正贯彻企业的市场战略。激励的有效性受到两方面因素的影响：激励过程的科学性和合理性、激励手段对销售人员个性化需求的满足程度。绩效考核是衔接销售人员个人努力与组织奖励的关键环节,对销售人员的行为有重要的导向作用。有效的激励机制要处理好刺激变量、机体变量及反应变量之间的关系。     

基于心理契约的营销人员激励机制研究

本文在分析营销人员激励中存在的问题基础上,借助心理契约理论,提出了基于心理契约的营销人员激励机制.本激励机制对于提高营销人员的工作满意度、降低离职率,最终实现营销人员和组织的共同目标具有十分重要的意义.     

基于心理契约的营销人员激励机制研究

本文在分析营销人员激励中存在的问题基础上,借助心理契约理论,提出了基于心理契约的营销人员激励机制。本激励机制对于提高营销人员的工作满意度、降低离职率,最终实现营销人员和组织的共同目标具有十分重要的意义。     

浅议民营企业营销人员的薪酬管理

随着我国改革开放的逐步发展,民营企业已经成为社会经济发展的一支主力军。但是随着经济的发展,民营企业自身的问题也逐渐暴露出来。本文分析了民营企业营销人员薪酬的内容和企业在薪酬管理中存在的问题,并对产生这些问题的原因进行了探讨,进而提出了民营企业加强营销人员薪酬管理的有效措施。     

基于企业营销团队的薪酬设计

营销团队作为企业的核心职能部门,其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关。合理和富有竞争性的薪酬体系是吸引优秀营销人员的重要因素。如何发挥企业薪酬激励的有效性,激励企业营销团队,通过科学性、公平性等方面对企业营销团队薪酬设计,讨论如何实现薪酬的有效性,以建立适合营销团队的一种合理而有效的薪酬激励体系。     

集团企业薪酬激励机制研究——以演艺集团为例

本文通过分析不同职业生涯发展阶段的某演艺集团演艺人员薪酬调查数据,结合集团现有的薪酬机制,在一定程度上,探讨了针对不同职业生涯发展阶段的演艺人员一种新的薪酬激励机制,为某演艺集团设计的针对不同职业发展阶段演艺人员的薪酬激励机制,同样也可应用于相关类似企业,为其薪酬激励体系改革提供有用的信息。