销售标准化的创建执行及对销售绩效的影响

通过描述与分析销售标准化对销售绩效的影响,认为企业实施销售标准化有利于提高销售绩效;产品、顾客群体及销售渠道影响销售标准化的创建;销售人员的选拔、培训与考核及销售管理与控制体系影响销售标准化的执行,销售标准化、销售人员选拔培训与考核及销售管理与控制体系综合影响销售绩效;企业应根据所处的发展阶段及市场环境的变化,不断调整销售标准化的流程与构成要素,实现销售流程再造,实施新的销售标准化。     

国内外饭店销售模式的差异分析及对策

饭店销售模式是饭店销售哲学的外在反映,国内饭店的销售太多依赖于销售人员个人的销售能力,这和国外销售工作依靠完整的销售系统差别巨大。     

国内外酒店销售模式的差异分析及对策

酒店销售模式是酒店销售哲学的外在反映,国内酒店的销售太多地依赖于销售人员个人的销售能力,这和国外销售工作依靠完整的销售系统差别巨大,本文分析了这不同的销售模式并提出策略性建议,对于指导国内酒店的销售工作具有现实的意义。     

销售分支机构销售资金管理浅析

销售资金管理是指在不影响销售的情况下即要保证资金的安全,又要提高资金使用效率。在销售资金收取方面,销售资金及时送存银行,大力推广刷卡支付方式;对销售收入资金实行收支两条线制度,要求销售资金以最快速度回笼到总公司;转换销售分支机构的职能,强化其对当地的区域性销售管理职能,能减少销售分支机构销售资金管理压力,提高资金使用效率;在电子商务大力发展的今天,随着销售模式和销售流程的转变,对销售分支机构的销售资金管理带来了根本性变革。     

服装反季节销售对正常销售影响的定价优化模型

考虑了服装销售市场中以反季节销售与正常销售为主导的一种销售格局,针对反季销售的经济学特点,重点分析了反季节销售对正常销售的影响,以及商家如何制定反季节销售和当季销售商品价格才能达到利润最大化的问题。     

徐州市同德发展工贸有限公司2003年1月农机产品销售情况

本月销售金额(万元): 1765 当年累计销售台数:73当年累计销售金额(万元): 1765 其中:北汽福田车辆股份有限公司诸城销售分公司 17主要品种销售情况: 山东时风(集团)有限公司 56大中型拖拉机本月销售台数:1 联合收割机本月销售台数: 31当年累计销售台数: 1 当年累计销售台数 31     

会计销售与应税销售

会计销售与应税销售高建普企业销售核算中，会计制度确认的销售收入和国家税法规定的应税销售收入口径不统一，因此有了会计销售与应税销售之说，增加了核算的难度。对此，我谈点认识。一、会计销售、应税销售及视同销售会计销售是指以货物交易为前提，企业取得销售收入，...     

制定销售计划的步骤与方式

销售管理首先从销售计划开始，销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划，任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此，制定销售计划至关重要；而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是，很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式，     

《一本书读懂销售心理学》

出版社:中国商业出版社出版年:2012-10《一本书读懂销售心理学》是一本利用心理学化解销售难题的最佳读本!"早一日看到,少奋斗十年"的销售职场宝典!洞察客户心理活动,引导客户轻松成交!我们每个人每天都在销售,有人销售观念,有人销售信任,有人销售爱……生活中无时无刻不在销售,学会销售就必须懂得销售心理学。销售心理学就是在研究销售过程中涉及到的人,以及人的行为     

基于复杂网络演化的企业产品销售管理研究

现代企业销售中,厂商、各级销售代理和用户构成了销售节点,形成了企业产品销售的复杂网络。本文从企业销售网络的网络拓扑熵和企业销售网络的自组织演化两个方面描述了企业的分布形态和发展轨迹。认为企业销售网络中各销售节点的适应能力本质上体现了销售系统中各个销售代理之间的非线性相互作用,是销售系统趋向于有序结构的内在因素,是销售系统自组织演化的结果。     

建立销售计划体系

<正>销售管理首先从销售计划开始,销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划,任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此, 制定销售计划至关重要;而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是,很多企业在制     

徐州市同德发展工贸有限公司2003年4月农机产品销售情况

本月销售金额(万元):当年累计销售金额(万元):主要品种销售情况:大中型拖拉机本月销售台数:当年累计销售台数:其中:洛阳长仓农业机械有限公司 一拖清江拖拉机有限公司 山东(时风)集团有限公司小型拖拉机本月销售台数:当年累计销售台数:其中:盐城拖拉机厂 常州拖拉机厂 常州常发动力机械有限公司机动三轮车本月销售台数当年累计销售台数其中:山东时风集团有限公司 安徽飞彩车辆股份有限公司 山东巨力股份有限公司四轮农用车本月销售台数:当年累计销售台数:其中:北汽福田车辆股份有限公司诸城销售分公 山东时风(集团)有限公司联合收割机本月销…     

浅谈提高销售计划审批手段的方法

在公司管理中，销售计划审批是根据销售合同、客户货款、计划审批等销售计划进行的销售工作，销售审批工作的好坏直接影响到公司销售任务的完成。基于此，本文对提高销售计划审批手段的方法进行探讨。     

寻找销售过程中的关键人

随着市场经济的不断完善,销售活动的成功很大程度上取决于能否找到适宜的销售对象,并有效地发挥他们的影响力。那么,我们又该如何有根有据地认识合适的销售对象呢?"对谁销售"的问题,即准确界定产品"价值"的"销售对象"是成功销售的一个关键。能否全面、正确地找准销售过程中的关键人,确认销售机会的着力点和落脚处是成功销售的关键一步。     

寻找销售过程中的关键人

随着市场经济的不断完善,销售活动的成功很大程度上取决于能否找到适宜的销售对象,并有效地发挥他们的影响力.那么,我们又该如何有根有据地认识合适的销售对象呢?"对谁销售"的问题,即准确界定产品"价值"的"销售对象"是成功销售的一个关键.能否全面、正确地找准销售过程中的关键人,确认销售机会的着力点和落脚处是成功销售的关键一步.     

徐州市同德发展工贸有限公司2003年12月农机产品销售情况

本月销售金额(万元):1609当年累计销售金额(万元):20936主要品种销售情况:大中型拖拉机本月销售台数:2当年累计销售台数:96其中:一拖清江拖拉机有限公司78小型拖拉机本月销售台数:36当年累计销售台数:1906其中:盐城拖拉机厂548常州拖拉机厂365常州常发动力有限公司317机动三轮车本月销售台数1195当年累计销售台数15189其中:山东时风集团有限公司12871安徽飞彩车辆股份有限公司1104山东巨力股份有限公司627四轮农用车本月销售台数:29当年累计销售台数:396其中:北汽福田车辆股份有限公司诸城销售分公司68山东时风(集团)有限公司323联合收割机…     

授权与销售绩效关系研究

在网络成长环境下,企业的成长和发展离不开顾客。企业销售人员如何把握与顾客接触的瞬间,提高自身的销售绩效至关重要。本文从授权视角研究企业销售人员销售绩效;构建了企业销售人员授权与销售绩效关系的结构模型;通过问卷调查,验证了理论假设。研究发现:上级主管授权行为对销售人员授权感知有正向的显著影响,销售人员授权感知对其现场接触质量有正向的显著影响,而销售人员现场接触质量对其销售绩效有正向的显著影响。研究结论初步揭示了企业销售人员授权与销售绩效之间的作用机理。     

销售人才的五种“维生素”

<正> 销售业绩徘徊不前;销售队伍不稳,好人难招、能人难留;销售人员的目标达成率落差很大,"销售明星"难以管理,销售人员缺乏工作热情,人员心态老化;公司的标准销售流程难以执行,内部意见和争端过多……销售队伍的无序状况和业绩的起伏不定,一直是困扰企业的头痛问题。在大多数销售型企业中,销售队伍的成本占销售额的7%左右,更有20%的交易和促销费用是被销售团队用掉的,而很少有企业对自己的销售团队信心十足!一个优秀销售经理的首要任务,就是以销售业绩为导向,组建并管控好一支卓越的销售团队去达成目标。     

基于过程的销售代表绩效考核体系的建立

在企业不同生命周期，对销售代表的考核具有不同的侧重与倾向。企业处于成熟期时，对销售代表的考核内容不仅要包括销售结果，更要将销售过程纳入考核体系中。本文从销售结果和销售过程两个维度建立销售代表的考核体系，以期提高销售质量，稳定市场份额，保持核心竞争力。     

新书过眼

帕特森是美国销售之父,现代销售学的奠基人。作为美国国家收银机公司(NCR)创始人和总裁,他开创了大型商业组织的运作先河,首创个性化销售,第一个开办销售训练营,组织撰写了世界上第一本销售培训手册,第一个建立了销售指标制度。帕特森的销售思想在美国传承了百年,影响深远。这本书融会了帕特森销售培训手册的精华,归纳了帕特森的思想精髓,并加入了一些21世纪的销售元素,是销售人员不可多得的经典读物。书名:《帕特森销售法则:美国销售之父的32条金科玉律》