砍掉品牌 留住客户

在实施多品牌战略的大公司里，大多数品牌都无法给公司创造利润。许多企业80％到90％的利润来自它们不到20％的品牌，其他品牌则一直亏损或者勉强持平。比如，雀巢公司1996年拥有8000多个品牌，但是公司的大部分利润只来自其中大约200个品牌。     

经济寒冬下，营销如何破冰

我们是一家经营了近十年的化妆品生产企业，2008年年销售额接近6000万元，出口销售额占公司总业绩的35％，其余的国内销售中OEM占25％，自有品牌销售有60％来自于批发流通渠道，仅有15％来自于终端销售。我们的企业在江苏还算比较有名气，但是从全国来看，我们的企业品牌知名度不算高，8个子品牌均属于行业三、四线品牌，主打产品有六大类几百种系列规格。     

整合营销：打造强势品牌

在营销领域里,“品牌资产”理论早已成为跨国大公司普遍关注和重视的战略课题。建立品牌,也已成为所有谋求长远发展的公司的共同选择。1999年6月,美国P&G(宝洁)公司宣布,将把原来依地理区域设置的100个利润中心,重整为7个品牌中心。每个品牌中心负责管理不同的产品类型,同时,这7个品牌中心在编制上将等同于7个全球事业单位。P&G建立品牌中心的目的,是要强化系统化、类型化的品牌经营,希望能把创新性产品的开发速度提高3倍,同时要求将现行新产品的市场导入时间缩短一半以上。美国通用汽车(GM)公司,也将整个组织由产品营销系统转换为品牌营销系统。目前,通用的企业体系已完全以品牌为经营核心,也就是由品牌领导产品开发设计、广告策划、通路促销及价格制订等所有活动。 这些现象表明,过去以产品为起点的直线型接力式的生产及组织关系,     

供、产、销是完整的营销链

供应是基础．销售是重点，当然生产上也要严把质量关。完整的营销链才能真正实现供应商、厂家、代理商的长久持续的共同发展和共赢，品牌也才能够发展和壮大。我们不反对企业赚取利润．但是这个利润的获取不能建立在削减供应商和代理商的合理利润的基础上．因为这两个环节任意掉了一环，都会对你的销售和品牌带来不良的影响。     

企业营销人员的大客户开发策略探析

顾客价值的二八分化现象几乎成了市场中的铁律。对于企业来说,80%的利润来自20%的重要客户,其余20%的利润则来自80%的普通客户。因此,开发重要客户,即大客户资源将是企业利润的主要保障与突破口。文章阐述了企业大客户的定义,分析其对企业经营的重要作用,探讨并总结出营销人员在大客户开发过程中可以采取的具体策略。     

借沟通解决劳资纠纷

案例:由于全球业务的不断亏损,XX集团公司决定将北京某事业部整体撤销,撤销方案涉及裁减400多名员工。该事业部整体裁员的前三个月,公司已经处于非正常运转状态,所有商务项目已经全部冻结,而公司没有任何关于裁员的官方信息。     

借沟通解决劳资纠纷

案例由于全球业务的不断亏损,××集团公司决定将北京某事业部整体撤销,撤销方案涉及裁减400多名员工。该事业部整体裁员的前3个月,公司已经处于非正常运转状态,所有商务项目已经全部冻结,而公司没有任何关于裁员的官方信息。     

宅急送生死转型

2008年10月,国内知名的民营快递企业宅急送表示：由于公司的业务转型带来了巨大亏损,为防亏损进一步扩大,公司将对内部人员进行“优化”,涉及3000多名员工。其中,70％为正在试用期内的员工,而对其他人员将采取放假的形式。     

马狮公司的关系营销

马狮百货集团Marks&Spencer是英国最大且盈利能力最强的跨国零售集团,以每平方英尺销售额计算,伦敦的马狮公司商店每年都能比世界上任何零售商赚取更多的利润。马狮百货在世界各地有200多家连锁店,公司自有品牌“圣米高”在30多个国家出售,出口货品数量在英国零售商中居首位。《今日管理》的总编罗伯特·海勒曾评论说:“从没有企业能像马狮百货那样,令顾客、供应商及竞争对手都心悦诚服。在英国和美国都难找到一种商品牌子像‘圣米高’如此家喻户晓,备受推崇。”马狮的成功在很大程度上是坚持把关系营销作为公司开拓市场的支点。关系营销是…     

创新是企业生存的保证

技术创新是企业自主创新的关键点,掌握了自主核心技术,才有能力决定和主导品牌的未来走向,才能抢占市场竞争的制高点.搞好技术创新,首先要从人才问题着手,加大创新人员的投入.科技活动人员的投入是企业技术创新投入的主体,是企业开展技术创新活动中最主要、最活跃的因素.我们的企业往往是靠使用世界上最廉价的劳动力,消耗大量的能源来生产产品,获取微薄利润.在日本,企业科研人员占日本科研人员总数的70%;在"丰田"公司中,科研人员占员工总数的18%;韩国"三星"公司在全球各地有17个研发中心,拥有3万多名研发人员,占全部员工的1/4.     

基于客户竞争的第三方物流企业品牌建设策略研究

物流客户的满意度是企业利润的中心,倾力打造客户竞争力是每个物流企业品牌建设不可或缺的工作。针对第三方物流企业不重视品牌建设的现状,应发挥4C营销组合对物流企业品牌建设的现实价值,采取以下策略:明确本企业品牌理念;提升物流服务质量;维护物流企业品牌形象,创新发展品牌战略。     

传统企业网络营销转型的第一要务

中国借助廉价的劳动力资源和政策支持，历来就是国外大型品牌企业OEM代工生产的有力工厂。金融危机，促进了传统企业谋求营销转型寻求新的利润增长点的行动。但是，在寻求营销转型的过程中，什么才是第一要务呢？     

关于国有大中型企业三年走出困境的问题

目前国有大中型企业的基本状况是：1996年底,全国共有国有大中型独立核算工业企业1．5万户,其中亏损企业5885户,亏损面为37％,亏损额为555亿元。在这些亏损企业中连续三年亏损的有21O6户,连续两年亏损的有3344户。所以,在这个基础上用三年左右时间使国有大中型企业摆脱困境的任务相当艰巨。但是,也要看到中央提出的目标是有很大余地的。一是时间为三年左右3二是范围指大多数国有大中型亏损企业,而不是全部;三是在工业企业中,我国5皿个特大型国有企业,向国家交纳的税收和利润占全国85％,这5册个特大型国有企业的亏损面只有IO％…     

对亏损正市公司盈余管理手段的研究

一、假设的提出 我国资本市场中，上市资格成为一种资源。当公司财务状况恶化，经营业绩不佳，濒临亏损边缘时，公司面临股票价格下跌。股东财富减少的压力，当公司经理人员报酬与公司盈余业绩挂钩时，还影响公司经理人员的报酬。公司便在亏损年度做出尽可能多计费用、递延确认收入的会计处理，通过报告更大亏损。提高以后年度盈利的可能性。故提出假设一：上市公司首次出现亏损年度，会利用应计利润和线下项目来调减收益。     

联合利华的多品牌战略

1929年．英国Lever公司与荷兰MarganneU．nie公司签订协议，组建Unilever（联合利华）公司。经过80多年的发展，联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一．在全球100个国家和地区拥有163，000名雇员。2009财政年度，公司全年销售额约398亿欧元。在国际巨型企业中，联合利华以多品牌经营而著称。14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区。多品牌营销战略是企业选择的一种品牌战略．它是企业对同类产品使用两个或两个以上的品牌。不同的品牌可以定位于不同的细分市场。从而可以使企业占有更大的市场份额．它可以给低品牌忠诚度的消费者更多的选择。从而可以赢得更多的消费者。近年来的业绩表明．联合利华公司已走出了一条“以企业增长为长久目标．以品牌战略为核心竞争力”的可持续发展之路。     

价值创新的新模式：水平营销

市场营销理论的发展从4P到4C到4R乃至4V，从品牌营销、服务营销、关系营销、整合营销到网络营销，营销的概念可谓层出不穷。但是这些概念都是基于传统的垂直营销（vertical？Marketing）思维，往往是在市场细分、目标市场锁定和市场定位结束后，运用4P营销组合来制定企业的营销战略。市场细分与定位策略的不断运用，尽管可以帮助企业扩大市场规模，但是最终会导致市场饱和与极度细分局面的出现，从而会降低产品的成功率，因为市场的过渡零碎化与饱和状态会使企业的利润来源越来越少，几乎不足以支撑一个产品或品牌的成长。     

撤销亏损门店的决策分析

在一个拥有多个门店的企业里,如果某个门店发生亏损,在一定时期内采取其他措施扭亏无望,企业决策者就应该考虑是否撤销该门店.     

外部知识获取、品牌进化与营销绩效实证研究

现代企业获取竞争优势的关键不仅取决于企业能够掌控的内部知识,也来自于超越企业边界的外部知识,通过外部知识获取促使企业在市场竞争中增强营销能力、提升营销绩效。本文基于回族老字号企业的239份样本数据分析,得出以下结论:外部知识是促进品牌进化的重要知识来源,外部知识获取基于品牌进化提高营销绩效;企业外部知识的获取对品牌进化产生显著的正向影响;企业合作伙伴和竞争对手的技术创新知识、市场知识提升了品牌运营能力,来自顾客的品牌知识促进企业品牌形象不断提升,加强外部知识管理将显著提升企业品牌进化水平。因此,企业应重视外部知识的价值;管理外部知识来源,提高品牌运营水平;加强外部知识利用方式的管理,主动创新知识管理以促进品牌进化。     

浅谈我国会议营销的现状、问题与对策

在保健品等非生活必需品行业中,企业提供的产品同质化程度越来越高,要想让消费者记住并认可某个企业,需要企业更加深入地了解消费者、为其提供全面、贴心的服务。能够精确地锁定目标顾客,展开一对一的沟通,满足消费者差异化的需求,方能提高顾客满意度、增强品牌忠诚度。在此过程中,会议营销被认定为是比较适合这些行业的有效营销模式。但在多年企业实践中,也遇到了发展瓶颈,部分企业出现利润下滑甚至亏损。本文从会议营销的现状入手,通过分析会议营销存在的问题,提出切实可行的解决对策,以期为企业决策提供依据。     

探企业弥补亏损的会计处理

根据企业财务制度,企业弥补亏损渠道主要有三条:一是用以后年度税前利润弥补,按现行制度规定,企业发生亏损时,可以用以后五年内实现的税前利润弥补;二是用以后年度税后利润弥补,企业发生的亏损在五年期间未弥补足额的,尚未弥补的亏损应用所得税后的利润弥补.三是企业提取的盈余公积也可用于弥补亏损.