赢在用“心”营销上

有的营销人员，工作起来勤勤恳恳，任劳任怨。可是到考核时，业绩总是不够理想。尽管心里不服气，自己却找不到原因。问题究竟出在哪里？其实并不复杂。业绩好的人，往往是用“心”工作；而业绩差的人，可能是用“力”工作。二者的差异是显而易见的。     

中国式财务的悲欢离合

做营销工作时间长了,笔者经常会听到身边的销售经理、市场经理抱怨公司的财务部在营销费用、公关应酬费用上卡得太死,使得自己的手脚根本无法充分施展。当老板责怪公司的销售业绩总是不温不火时,销售部门总是把原因归结为财务报销手续太繁琐、时间太长而延误了业务工作,从而使他们错过了大量市场机会!     

企业市场营销工作的思考与对策

随着国有企业改革的不断深入和市场经济的发展，西方国家的市场营销观念和方法被逐步引入我国，一些具有超前意识的企业家将其大胆地应用于企业的经营实践中，并结合企业的实际加以创新，取得了可喜的成果和丰富的经验。但是，还有很多企业的经营管理对市场营销缺乏认识，使企业的销售工作仍然停留在推销导向阶段，     

财务与营销的平衡术

想要成为一个成功的财务部门,就必须要告诉公司的营销部门一些他们所不了解的信息,帮助他们做出更多务实的决定,进而取得更好的成绩.营销部门一般有着较高的预算,如果这笔费用使用得当,必然会给公司带来相应的销售额以及利润,反之,则无疑是一笔巨大的浪费.     

营销“六勤”法则

如果你是个很勤奋的营销人,你就继续往下看,假如你天生懒惰或不思进取的话,那么就此打住,本文对你没有什么帮助.     

坚持营销创新 提升经济效益

多年来,杭州钢铁集团公司(以下简称杭钢)在营销工作中一直保持着产品产销率和货款回笼率两个100%.这其中有什么奥秘呢?如果说有奥秘的话,那就是杭钢坚持了营销创新,并在实践中取得了明显的成效.     

浅谈突破寿险营销管理“瓶颈”的思路

寿险营销管理瓶颈(一)展业难,举绩率低。新人怕促成,老人怕出门现象相当普遍。大多数单位存在20%的人完成80%的业绩的一种表面繁荣现象。大多数月份营销人员举绩率都在50%以下,且在连续的季度考核中,晋升者寥寥无几。营销业绩恒等式:业绩=人数×人均件数×件均保费。当队伍人数一定时,举绩率和人均产能上不去,业绩就很难提高。     

精准营销与保险行业营销模式转型

正在互联网和信息化大潮风起云涌的背景下,近年来"精准营销"成为了市场营销领域颇为时髦的一个术语,对各行各业的营销方式甚至经营模式都产生了深远的影响。本文作者试图对保险行业营销模式转型和"精准营销"的应用作一些探讨。     

保险营销与客户心理

保险销售是一种营销活动。但是,销售人员在进行营销时如果只关注营销活动本身,而对客户的心理活动关注不够,就往往会失败。因而,在保险销售中,销售人员应该懂得一些心理学知识,能够借助观察、交谈、心理诱导等手段来进行心理分析,了解客户的内心活动,这对成功营销会起到促进作用。     

财务视角下营销10问

董事们对不专业且花费了公司大笔资金却没有带来相应回报的营销部门再也无法忍受了。以下10个关键的问题是董事们越来越多地向营销部门提及的。透过看似简单的问答,你能看到财务视角下的营销之道。一场认识吗并?了解我们的主要市答:我们是以满足需求来定义市场的,而非售出的产品。     

东亚财政金融合作及路径选择

冷战之后,随着经济全球化的不断深入,国际经济和政治形势发生了深刻的变化, 传统的外交手段也发生了根本性的变革。作为发展中大国,为了分享经济全球化的收益,中国一直积极参与区域财政金融合作,特别是东亚财政金融合作。本文从讨论开展区域财政金融合作的重要性出发,分析当前东亚财政金融合作的最新进展并提出东亚财政金融合作的发展路径。     

建设项目财务评价方法

建设项目的前期工作论证是决策的重要数据，其核心是项目的财务评价，财务评价是项目多方案比较与优选的标准，采用的主要方法是净现值分析法和风险分析法。通过净现值分析，据以评价项目获得效益的可能性，通过对不确定性因素定量分析与估计，可反映风险因素的综合影响，较真实地估计和评价项目的经济效益。     

金融文化趋同在我国区域金融合作中的作用

本文对金融文化的内涵、区域金融文化趋同的标准及作用进行了初步的分析研究,提出加快区域金融文化趋同,将对区域金融合作发展、提升多元金融文化质量具有基础性作用的论点。本文对创新区域金融合作发展具有一定的启示。     

区域金融合作相关问题研究

我国经济资源分布、经济发展水平、产业分工布局等,在不同地域间呈现出明显的非均衡性,区域经济的差异为区域金融合作提供了广泛的空间。本文分析了区域金融合作的原因,区域经济合作对区域金融合作的要求,并对现有的区域金融合作形式进行了综合分析,提出了区域金融合作中应关注的若干问题和建议。     

金融服务与市场营销策略

对金融企业而言，面对随着入世而来的更加开放金融市场，应当运用市场营销的手段捕捉商机，包括产品策略的应用，价格策略的运用，市场定位策略的运用，竞争战略的运用，公共关系的运用等。     

《金融市场学》课程的教学改革探索

《金融市场学》是金融学专业的专业课,研究市场经济条件下金融市场运作机制及其各主体行为规律。教学中应突出讲授定价方法,把握＂价格＂核心,将金融市场学理论应用于中国市场实践,增加本土化的教学实例,把握理论教学是基础、核心,案例教学是表、协助的原则,引用案例要根据内容的需要有所选择和侧重。     

小额信贷领域中的金融机构合作

在小额信贷产业多元共生的市场格局中,广阔的市场前景、良好的盈利空间以及来自政府政策的推动,促进了金融机构之间在资金、技术、管理等方面的合作。在政府的大力支持下,我国大型国有银行机构与小额信贷机构也开展了资金方面的合作。为促进我国小额信贷发展,中央政策应推动大型金融机构向各种类型的小额信贷机构提供批发贷款,地方有关金融主管部门要加强小额信贷机构的信息管理系统和融资平台建设,行业协会、网络组织以及评级机构要发挥在推动小额信贷合作中的积极作用。     

Institutional Markets,Financial Marketing,and Financial Innovation

Firms and institutions are monitored and controlled through a complex set of implicit and explicit contractual relations. Because of these agency theoretic relations, institutional behavior in financial markets is not a simple reflection of the preference structures of individuals. Institutional preferences give rise to a demand for new financial instruments and innovations, even when the returns on these instruments are “spanned” in the sense of complete pricing. The innovations can be thought of as solving moral hazard problems. An agency theoretic example serves to illustrate the demand, supply, and financial marketing of stripped securities. In short, institutions matter.     

记2008年度中国金融营销奖

2009年2月28日,由本刊主办的2008年度"中国金融营销奖"颁奖典礼在北京举行.来自银行界、保险界的28家金融机构的52个案例分别获得了"金融产品十佳奖", "最佳企业社会责任奖"和"最佳企业形象奖".