亲近法推销 让人难拒绝

<正> 伊滕光雄是日本著名的职业推销员,他的推销技能曾轰动日本工商界。下面是他自述的亲近推销法。多年来,在推销商品的过程中,我尽量到顾客家里拜访,和     

推销:实在好处说得透 顾客难拒绝

<正> 李力中专毕业后,就去一家生产洗衣粉的公司担当销售员。起初,她在采取何种方式推销的问题上,着实磋磨了一阵子。李力想,自己的产品没品牌,知名度低,如果找经销商代理或直接往商店推销肯定卖得慢。因为奇强、茅盾、雕牌、洁力王在当地属强势品牌,早已塞满商店的货架,消费者对这些品牌洗衣粉忠诚度较高。李力的产品厂家没有足够的资金进行广告宣传和促销,如将这种洗衣粉摆放在商店,肯定会被强势品牌的洗衣粉淹没,消费者是不会问津的。因此,李力决定先以低价策略在农村串乡销售,因为农民的品牌意识不强,只图物美价廉。如果附近村镇居民普遍认可他的洗衣粉后,再找经销商代理或是往商店推销也不迟,到那时商店还或许非常乐意经销呢。经过一番充分的准备,李力租用一辆三轮车,装上1000袋洗衣粉去村镇串     

多层目标推销 让你永无挫折感

<正> 一、首要目标,。这个目标就是了解需求,了解客户、了解市场,并且成交。二、最低目标。没有达成生意.但也希望达到一定的效果,即使是失败了,也有助于学习与提高。三、设想目标。按最乐观的估计设想,这个目标就是要提高你的积极性,并促使你思考、开拓思路、增强信心。这样做会达到非常好的效果,为什么呢?     

推销 如何化解顾客的拒绝

<正> "推销是从拒绝开始的"此言可谓入骨三分。推销是一门艺术,而怎样对待顾客说"不",更是一门精湛博学的艺术。因为我们所面临的每一客户都是挑剔的。我虽然干这行时间不长,却有一点心得,愿与同仁共享。一、价格分解法。曾记得当时就职于北京一家文     

连环骗术 让你难防

<正>胡国辉系外地来京人员,有一天,他看到一则出租房屋的广告和一则装修公司的广告后,突发奇想,他约来老乡李仕再,将自己的计划告诉了他。他们先给出租房屋的房主打了一个电话,自称是某市驻京办李处的工作人员,要租房设办事处,并约好9月3日上午10点去看房。     

推销你的物流

物流，作为企业的第三利润源泉，已受到越来越多的重视。在中国，虽然物流的概念已引进多时，但真正的发展却还是近几年的事。虽然对物流业的需求很大，但时至今日物流并非“独木桥”，万马奔腾搞物流的态势业已基本形成。其中有原先的国有物资流通企业，有从其它制造业剥离的“旧酒装新瓶”的企业，还有外来的国际知名物流企业。物流市场已经刀光剑影，一片杀气腾腾。从传统的仓储、运输以及货代业，到现代企业的物流一体化，已经改变了企业生产和销售的模式，使企业对市场有了更加快速的反应，在激烈的市场竞争中立于不败之地。正因为如此…     

“诱推法” 让你打开推销市场

<正> 六月里,素有"火炉"之称的武汉真是炎热无比。然而更糟的是蚊子成群,一到晚上非得与蚊子周旋几回,打几场游击战不可。抓住这一商机,我开始推销"夏乐"牌蚊香,由于产品刚上市,销路不怎么景气。起初的几天真的是难熬极了。整天在烈日下跑大街,穿小巷,许多店主还是把我们请了出去。连日征战皆无果,大家都耷拉下了脑袋。大家一再提议,凭力气干活看来是不行了,一定要想出一个行之有效的办法来。大家苦思冥想了整整一个中午,还是一个个地被否决了。     

别人拒绝你,你也不要拒绝自己

2008年,杨晶被鲁东大学民族传统体育专业录取,面对这样一个冷门专业,他一直在思索:怎样才能让这个传统体育也产生经济效益呢?大一时,杨晶从舞龙狮课程受到启发。他拿出3000元买了一对南狮,又花了2000元买了锣、鼓和镲等道具,成立了东方龙舞狮团他的想法得到几个同学的积极响应,他们加     

既拒绝客户要求又能推销成功

<正> 推销中,最大的难题,就是当需要拒绝客户的不合理要求时,如何既不伤害对方感情,又能使推销成功。那么,怎样拒绝客户要求才能达到如此效果呢? 一、在自我为难的感叹中拒绝当对方提出,希望你能给一部分现金回扣时,你不同意,但若马     

百般拒绝仍从容 安利产品好推销

<正> 如何面对拒绝?有的心浮气躁,有的心灰意冷,有的苦于没有破门之法。究竟要以怎样的心态面对拒绝?用啥招又能化解拒绝?在与安利公司几位朋友的座谈中,发现他们的一些做法有许多独到之处。安利产品举世公认,但再好的产品也离不开具备技巧高超,心态平和的推销员的艰辛努力。愿借此文与各行业的推销员朋友进行交流。家人阻挠我不急用上产品化误解李惠军:我一开始推销安利产品,最大的阻力来自我爱人。他是党员,办事特讲原则,特认真,从不做亏心事,对社会上一些招摇撞骗的人和事特痛恨。听我说要干安利,一百个不同意。当时有     

五步推销让你的生意做成又做大

一个推销员就像一根火柴,客户就像蜡烛,如果你不首先点燃自己,又怎么可以照亮他人?推销是达成并扩大交易。“达成交易”是做一个推销员的起码条件,“扩大交易”才是推销员的目的。在多年推销实践中,我总结出了“五步推销法”,使我取得了超群的业绩。现在,我把“五步推销法”贡献给大家,望大家能从中得到一些启发。第一步:推激情推销员如果没有成功心态,即使是掌握了良好的推销技巧也无法成功,所以推销员特别是推销新手,一定要做到“三个坚持”:1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:“推销,总是从被拒绝开始。”你切不要为挫折而苦恼,无论如何…     

找准生意成交点 推销不再难

<正>摸透客户承受范围适当加大推销量广州某矿泉水在东莞销售,推销员来到一间个体小店推销。“老板,要矿泉水吗?”业务员把一瓶矿泉水递给店主。“不要。”老板说。“看看吧,水很清透没杂质。”推销员把矿泉水瓶反过来演示给老板看：“只有9块钱一箱．一瓶算起来才6角,经济实惠。”“我这里还有货,没有钱买。”……“老板,您太会说笑了。”推销员微笑着对老板说。“十箱的货歉也不过是九十块钱,现在生意难做,谁都不愿存货太多,您的商铺位置好,这矿泉水价格很有竞争力,您就拿个十箱八箱也能卖得出,利润也会多些呢。”     

为客户解难题 推销不再难

<正>谢志东是光明工具厂的推销员,他一个人推销的产品就占全厂产量的百分之五十。取得如此骄人的推销业绩,自然有他独特的推销经验。谢志东每每在推销一种产品前,他都要站在客户的角度,审视一下自己推销的产品在质量、价格、售后服务方面有没有什么问题,客户有没有担心的事情。     

六次拒绝不灰心 找出因由推销成

<正> "出去!"一声大喝吓了我一跳。"你这个人咋这么烦啊!你的东西我不要。告诉你:再不离开,我叫保安把你轰出去!"我这已经是第6次登门拜访客户王总了,没想到他的脾气越来越大,弄得我简直到了无地自容的地步。开始接触王总,是因我公司最近又从美国进口了大批新口味的啤酒。为了打开市场销路,我这个当经理的不得不亲自出马四处寻找客户。一次,我无意中听朋友讲一个有钱的大老板,这个人腰缠万贯,开了几家连锁饭店,此人姓王。我心里想:如果能把这个大客户争取过来,那可是一笔不小的买卖。于是,我想方设法弄到了这位王总的联系方式。可第一次去找他时,却被秘书以王总公事繁忙为由挡在了办公室门外。我并没有因此而灰心,又第二次再去。结果还是让我感到失望。王总虽见了我,但第一句话却说:"对不起,我们目前还不需要这类啤酒,请你不要在我这里浪费时间,去找别的饭店打听打听。"说完,他夹起公文包就走出     

让电脑拒绝窥视

在我们享受着因为互联网迅速发展而带来的信息共享的丰硕成果时,网络安全问题也日益突出。不久前发生的一些案例让我们警醒：前克格勃人员通过一台微机入侵层层设防的美国花旗银行,提取现金１６００万美元;上海一电脑黑客入侵某证券市场,盗取大量证券市场信息,并造成该证券市场计算机网络系统损坏。随着国家和企业在政治、经济等方面对网络环境和网络信息资源依赖程度的加深,涉及国家安全和社会公共安全的重大问题都会在网上表现出来,使信息安全面临新的风险。在这一形势下,从保护国家利益出发,各国政府无不重视信息和网络的安全。…     

向投资者推销你的企业

好的融资方案一定能够暗示怎样让投资者和融资者都能赚到钱     

拒绝摊派式销售

强行压货、私自开设经销商、直接转移库存,为应付总部的销售指标,销售经理们费尽心机,结果销售得了肠梗阻——摊派式的销售政策是根源!     

顾客有难先垫付 推销不愁回报

<正> 干保险不只是磨嘴皮子,有时还遭白眼,还受委屈,还流泪!2000年下岗后,我干上了太平洋保险推销业务。这天傍晚,我来到邻居张大爷家。张大爷的独生子张利刚买来一辆出租车,是他半年前筹借12万元买的。张利为了尽快把车钱挣回来,都晚上10点钟了还没回来。我便趁此机会向张大爷和大婶宣讲参加车辆保险的好处。不料我刚讲到常有车辆发生意外时,大婶就不爱听了,阴沉着脸说:"姑娘,刚买来车,全靠它挣钱,图吉利还来不及呢,你却口口声声这事那事的,这不是丧俺吗?你到底安的什么心?你一个有学问的大姑娘,什么话儿不好说,咋说这丧门的话呢!恰巧这时,张利回来了。张大爷让我又讲了一遍,张利听罢,不高兴地说:"我刚买到车,你就让我参加保险,好像巴不得我早点出事似的!"张大爷大概也觉得老伴和儿子把话说过头了,便把话头拉回来,对儿子说:"阿丽也是好意,你怎么不识好人心