广告猎奇见“真效”

靓丽行服装店的李老板为了加快店内资金运转,决定将自己店内前段时间进的服装由原来的每件280元降到180元进行销售。可意想不到的是:黄纸红字非常引人注目的海报都贴出去好几天了,顾客连一点反应也没有。李老板很是纳闷,这究竟是怎么一回事呢?     

服装店的促销广告

靓丽服装店的李老板为了加快店内资金运转，决定将自己店内前段时间进的服装，每件降价100元出售。可意想不到的是，引人注目的海报贴出去好几天了，可顾客一点反应也没有。李老板很是纳闷，这究竟是怎么一回事呢？     

“流行舍”的经营之道

“流行舍”的宽度大约只有2米多点的样子,进深却足有8、9米。在这里,有 CD 风格的尖靴、夸张得足以遮住半张脸的彩色眼镜和斜肩而下的前卫服装。仅有的一点空白墙面上挂着女主人和丈夫的照片,还有她家的泰国猫以及夫妻俩喜爱的澳洲考拉。     

购买“设想”

那是一个晴朗的星期天，日本冈田屋百货公司又迎来了一批批顾客。老板冈田先生处理完手中的事务，便到各个柜台巡视一圈，顺便可以了解一下各部门的销售情况。这时，两位主妇很有礼貌地对他说：“我们觉得这种切菜板不太实用，如果能在旁边安一个抽屉，     

广告“搭便车”与“搭便车”广告

广告“搭便车”,就是把所欲宣传的产品或劳务,跟出名的、受众已识记和认可的人或事物联系在一起,借他人之名以扬己之名的广告手法。名人广告,熟语广告,时尚广告,名广告广告等是“搭便车”广告的几种形式。这些形式各都有成功与缺陷。广告“搭便车”并非是广告创作的现成法则,只不过是广告创意的一种思路。     

王填创业“三级跳”

6年前,25岁的王填借来5万元开了一家小型批发部;6年后,他把借来的5万元做成了5亿元,在全省开了26家连锁店。从负5万到5个亿,创造了一个财富裂变的奇迹,他靠的是什么?     

饥饿销售：制造“短缺”赢人气

在产品资源短缺的计划经济年代,有钱也可能买不到想买的东西。市场经济是以过剩为时代经济特征,竞争给消费者带来了最大的实惠,包括品类、价格等方面,但消费者却要面临选择性消费的麻烦:物美价廉县品类丰富,并且品牌林立、包装各异、档次不一,甚至真假难辨。消费欲望这个“鬼东西”,总是鬼使神差,越是限制购买欲望就越强,大量供应反而可能无人理会。这些经济现象给策划人、企业老板们无限启发,于是我们看到了策划人“头脑风暴”制造的一幕幕炒作好戏:“断货!断货!……为回报消费者的厚爱,今有少量产品再投”市场,数量有限欲购从速”。这些广告词现在看来似乎有些“古老”,但它却是饥饿销售法原始表现形态之一,并且有时很奏效。回过头来,我们却猛然发现计划经济给市场经济上了一课:制造“短缺”可能是释放市场潜能的最佳策略。于是,很多企业大打饥饿销售牌,竞捞了个盆满钵实。     

“滑溜词”在广告中的功能

本文通过对"滑溜词"(weasel words)进行诠释,从语义和广告心理角度分析其在广告中所起到的作用,结果发现其有增加广告的注意价值和记忆价值;提高读者理解的灵活性,给读者留下美好的印象;帮助广告商逃避责任;增加表意的精确性等积极作用,但如果过多使用也会有负面影响。     

“清新百合”连锁黑幕

如今，只要打开电视、翻开报纸、点击网站，甚至走在街头，都能看到或者听到加盟、招募的广告．也许你还被一些加盟广告撩拨得蠢蠢欲动：“轻轻松松做老板”、“一到两年就能收回投资!”……然而，你可千万别随便听信这些诱人的承诺。否则，很有可能你会掉进特许陷阱。[编者按]     

骗子的“生意”诱饵

着急揽活，被骗2万元 几年的摸爬滚打，刘先生由一个木匠成为一家装饰公司的小老板。公司刚成立，刘先生就四处找关系揽活。一天，他在一小报上看到一家公司的旧办公大楼要装修的招标广告，便按照广告上提供的地址来到那家公司。     

“声东击西”赚钱术

一条街上有两家电影院，在市场不太景气的情况下，两家影院的老板都在使出浑身解数争揽顾客。路南的影院推出了门票八折优惠，路北的影院接着就来了个五折大酬宾。对于顾客来说，同样情况下当然都愿意去花钱少的影院，于是，路北的影院生意兴隆，路南的影院门可罗雀。     

我看电影中的“隐性”广告

本文通过分析“植入式”电影广告的表现形式，进而倡导追求一种更合理的广告合作方式，实现真正意义上的三方共赢。     

广告硬伤“扼喉”奥妮

奥妮的前身是1981年成立的重庆化妆品厂,在多年的苦心经营下于1992年年底引进部分港资成立了奥妮化妆品有限公司。从1985年的100多万元销售收入发展到1997年8亿元的销售收入。     

销售中的“移魂大法”——探询顾客购买需求

优秀的销售人员与普通销售人员最大的区别就在于前者更能够从心理上去影响顾客，通过引导出顾客对产品的内在需求来达成销售。笔者将从“问、说、笑”三个方面来详细解释如何探询顾客的购买需求。[编者按]     

广告语言中“失范”现象分析

文章主要从广告心理、内容、语用等不同角度，对广告语言“失范”现象进行了剖析。“失范”的广告语要么违反了广告真实性的要求，“言过其实”，要么“恶俗挑逗”，“不合音韵”等，而这些“缺憾”是广告修辞需要避免的基本问题。     

“融媒体”时代保险业广告预算管理问题探讨

数字技术的发展所带来的媒体形势的变化对保险业的广告预算管理模式形成了较大的冲击.本文分析了保险业广告预算管理的现状,以及在“融媒体”时代背景下保险业广告预算管理所存在的问题,并结合保险业特点及媒体传播环境的变化,预测了保险业广告预算管理的未来发展趋势.     

“微利时代”的报业广告经营策略

在产业结构调整和各种新兴媒介的冲击下,经历了20多年高速发展的中国报业广告面临衰退,“拐点”的出现和上市公司的低盈利标志着我国报业广告经营“微利时代”的到来。“微利时代”报业广告经营应由单一经营转向多元经营以调整广告经营结构,由对抗经营转向合作经营以拓宽报业广告的经营领域,由粗放经营转向集约经营以整合广告经营的资源优势。     

谈“口碑”是最好的广告

本文阐述了"口碑是最好的广告"的内涵,论证了企业利用"口碑广告"的必要性和可能性。     

过分热情吓跑了“上帝”

李姐是我的朋友,最近辞职后在本市市中心开了一家服装专卖店,可是开业两个多月了卖出去的衣服却是寥寥无几。她也曾想过可能是接待人员不够热情,于是亲自上阵,又是进行员工培训,又是坐店监督,谁知一切还是老样子,往往是进来看的客人不少,但都呆不了一分钟就匆匆离去了。她的话引起了我的好奇心,我决定亲自去一探究竟。第二天恰好是个星期二,一般来说这天应该是销售的淡市,但我在附近观察了10分多钟,发现这条街的客流量依     

给营销定个“主题”销售自有活水来

传统的营销方式，常常被人们视为呆板的钱与物交换，是一种单纯而又枯燥的销售活动。但是如果给营销定个主题，注入一种思想，一种理念，一种象征，那么就会让顾客在购物中得到一种精神享受，并在心理上产生共鸣。