激励法:将“1”等于“10”

某饮料企业的一名销售人员兢兢业业,取得不俗业绩,年终总经理把他单独叫到办公室,对他说:"由于本年度你工作业绩突出,公司决定奖励你10万元!"业务员非常高兴,谢过总经理后拉门要走,总经理突然说道:"回来,我问你件事。今年你有几天在公     

“冒进”的纽扣

从前有个年轻的农会。但小伙子性急,来得待。他无心观赏明媚的阳鲜艳的花朵,一头躺倒在忽然他面前出现了一你为什么闷闷不乐。"侏扣,把它缝在衣服上。你的时候,只消将这钮扣向过时间,要多远有多子的胃口。他握着钮扣,试着一现在眼前,还朝他笑送秋心里想,     

保持经营的“生态平衡”

朋友建伟在某大学社区开了一家书店,开业一年多来,他诚信经营,薄利多销,并且与校方联合举办了一系列读书活动,使书店的生意越来越红火。建伟开书店之前,这个大学社区已经有三家书店,由于他经营有道,其它三家书店便受到了冲击,后来,这三家书店的营业额加起来,还不如他一家高。他成了这个社区的"书店老大",这时许多亲朋好友便建议他采取一些"进价销售"、"赔本甩卖"等竞争的动作,干脆把另三家书店挤垮,你不就可以垄断市场了。     

背街里的“新大陆”

罗明伟是1996年开始做服装生意的,那年他在纱厂上班的女朋友下岗了,他所在的单位也不景气,小两口一合计,得,你对面料在行,我学过工艺美术,干脆就开个时装店吧,也算是"专业对口,发挥特长"。     

金融服务业“优胜劣汰”还是“劣胜优汰”?——以开放式基金为例

本文以开放式基金为例,以开放式基金业绩与投资者的申购、赎回决策关系为切入点,研究金融服务业是否存在健康的"优胜劣汰"机制,投资者的申购、赎回以及其差额会影响基金未来的运作乃至基金能否在激烈竞争中生存下来。不同于以往文献多研究单一类型基金,本文选取股票型、债券型、平衡型三种类型的开放式基金为样本,首先对基金研究的重要假设——业绩持续性进行检验,而后对开放式基金业绩与投资者行为选择进行实证研究,并以股票型开放式基金为例,考察一个完整的牛市、熊市、震荡调整的周期,研究基金投资者在不同市场阶段对基金业绩的反应。研究发现:股票型开放式基金投资者的申购、赎回与上期业绩正相关,申购与当期业绩负相关,赎回与当期业绩正相关;债券型开放式基金申购和赎回都与当期业绩正相关,但是净赎回与当期业绩负相关;平衡型开放式基金的业绩与申购、赎回的关系与股票型开放式基金类似。股票型开放式基金在牛市阶段未表现出"优胜劣汰",在熊市阶段,净赎回与基金业绩负相关;震荡调整阶段投资者对基金规模、分红等因素关注度小,只关心基金业绩。     

王状一:零售“铁人”

正大庆最出名的是"铁人"王进喜,那个时代的偶像情结深深根植在庆客隆董事长王状一心里。庆客隆从这座城市走向东北,走到美国上市,续写了新一代"铁人"的商业传奇。"状哥是一个较真的人",熟悉他的圈内朋友会这么评价他。不论讲到什么问题,王状一从来不会拒绝谈其中的细节,认认真真地为你"掰开揉碎",与他交谈总给人一种充实厚重的感觉。学习到底如果看一下王状一的行程安排,肯定会惊讶于他常年在外考察学习的日子,正如他常说的那样,"我与     

把胡萝卜做成沙拉

某饮料企业的一名销售人员兢兢业业．取得不俗业绩。年终总经理把他单独叫到办公室，对他说：“由于本年度你工作业绩突出，公司决定奖励你10万元!”业务员非常高兴，谢过总经理后拉门要走，总经理突然说道：“回采，我问你一件事。今年你有几天在公司。陪你妻子多少天？”该业务员回答说：“今年我在家不超过10天。”     

恼人的“好员工”

老张在一家跨国公司做销售经理,他的团队里共有10个销售员。小王是10个人里业绩最好的一个。全年下来,他的销售业绩能占到整个团队的30%,简直就是老张的心肝宝贝。老张所在的IT行业,销售员跳槽家常便饭,老张也知道肯定有猎头给小王打过电话。论工资,老张的公司一定没有来挖墙脚的给的高;论规模,比他们公司大的对手也不是没有。     

“成功学”是用心来感受的

阿里巴巴CEO马云先生在中央二台《赢在中国》节目做评委时,曾这样说道:"'成功学'是用心来感受的,有一天你成功了,你讲任何话都是对的!只有杀过敌人的人,才可以复制出强猛的勇士;只有经历过成功的人,才能教别人成功!"马云先生在商场闯荡多年,我们相信这话决不是他信"口"拈来的,而是深有体会的肺腑之言.     

恼人的“好员工”

老张在一家跨国公司做销售经理，他的团队里共有10个销售员。小王是10个人里业绩最好的一个。全年下来，他的销售业绩能占到整个团队的30％，简直就是老张的心肝宝贝。老张所在的IT行业，销售员跳槽家常便饭，老张也知道肯定有猎头给小王打过电话。论工资，老张的公司一定没有来挖墙脚的给的高；论规模，比他们公司大的对手也不是没有。     

四招搞定“明星”经销商

笔者最近一直在关注这种现象,在某个创新营销团队,团队领导人经过一年半载甚至更长时间打拼,将团队发展起来,期间,团队里的“明星”经销商也不断涌现,他们加入团队时,就已经身怀绝技,不是传统企业老板,就是高新技术人才,与其他市场业绩平平的团队成员相比,的确更胜一筹,市场业绩高,     

老油站的“新旗手”

2012年对于刘国超来说,是不平凡的一年,更是难忘的一年.新年伊始,浦东营销中心领导班子郑重地把振兴这座百面红旗加油站交付给刘国超.面对领导和同志们的殷切期望,刘国超接过"红旗",暗下决心一定要带好队伍,不辱使命. 这个年轻的80后站经理凭着骨子里敢想敢干敢争先的青春豪情,在振兴这块沃土上扎根结果,带领员工们经过一年的拼搏,向领导和同志们递交了一份满意答卷,实现了业绩指标"四升一降",即实现油品销量19313吨,同比上升10％;非油收入339万元,同比上升41％;油卡销量6890张,同比上升15％;人均劳效671吨,同比上升22％;可控费用312万元,同比下降5％,使振兴这面老"红旗"飘得更加鲜艳,他本人也以敢想、敢干、敢争先的工作作风和不辱使命的良好业绩,被集团公司评为"明星站经理"、被上海市经信委党工委表彰为"优秀共产党员".     

跟着“麦当劳” 巧把生意做

近日,一好友打电话,想来我所在的城市开家餐馆,让帮忙选个合适的开店地点。于是,我便问他:"不知您要选什么样的地点?"他说:"你们那边麦当劳一定有很多家店吧?那么,不管哪一家,你就在旁边找个200平米的门点就行。"朋友的精明,简直叫我这个老餐饮佩服得五体投地。一个从未做过     

赵强口中的“Just so so”

赵强是河南三门峡石油万通加油站的加油员,他做梦也没想到刚参加工作不久就能有机会给"老外"加油,和"老外"交流,并且得到了"老外"的赞扬. 那是前不久的一个下午,加油站的车辆不太多,他正在打扫卫生、捡拾地上的垃圾纸屑,这时一辆"老爷车"缓缓地驶进站来. 这是一辆德系汽车,中国很少见到,特别是在三门峡这个小地方,更是百年不遇,那别致的造型、闪亮的色彩立刻吸引了大家的眼球.同事连忙迎上去,用标准的引车动作把车引导至加油机旁. 车门一开,从车上下来一位"老外",对着加油机,用手比划着,嘴里说着:"This This"(这个、这个).看样子这个"老外"不会中文,也没带翻译.同事没学过英语,一脸的尴尬.赵强见状赶紧走上前去微笑着说:"Hello! Welcome to SANMENXIA."(欢迎你来三门峡.)"老外"很惊讶!对他说:"Can you speak English?"(你会说英文?)赵强微笑地回答:"Just so so."(马马虎虎.)     

交谈的三种“进行时”

打动人心比较高明的办法是，谈论他过去的辉煌、难忘的经历。这已经过去的辉煌、难忘的经历，可能不被外人所了解，但却深深埋藏在这个人的心底，成为他最珍贵的东西之一。这段辉煌、难忘经历长时期压在他的内心，不说出来很难受，所以他总想找机会把它讲出来，与同伴们分享。如果你主动讲出来，他会异常高兴。他会感到你是非常关心他、爱护他的。当然，一旦对你有了这种认识后，他会反过来关心你、爱护你。     

万仟堂:“慢生活”商业经

正中国作为新兴市场,倡导生活美学的产业日益崛起,万仟堂凭借专注与坚持在这个行业有了一席之地。"你看这个石头跟人的肌肤一哲学意味的商业口号。蔡万涯对外宣样,有毛孔,有颗粒,感觉很亲近和称:"我们不是卖陶瓷,而是倡导一朴质,相信很多人喜欢休闲的时候把种生活方式,"跟狂热而自大的艺术玩,让人很放松,没有距离……"万家相比,他显得冷静而理性,他说:仟堂艺术品有限公司(下称"万仟"我是从商业和生活来看待设计。"堂")艺术总监蔡万涯双手握着一块他将城市的商业形态分为两类;石头工艺,试图用他极富有想象力的     

留神上司的“试金石”

现在这社会，推销最难，采购最易，你去买他的东西，你就是他的衣食父母，他还不把你当爷看?于是，诸如回扣、纪念品、请吃请喝之类的招便使出来了，看你敢不敢损害公司的利益肥自己的腰包。确实，采购是美差，但采购又是一把双刃剑，是老板手中的一块“试金石”，老板要用它来考察你“常在河边走，是否不湿鞋”。考试合格，升职；不合     

李书福的“佯痴”之技

李书福是这个市场经济尚不充分的国家特有的一类企业家的样板，他一直在跟你嘻嘻哈哈，当你开始重视他时，他已卓然成材     

“涸泽而渔”的激励政策

雅茹是某知名IT企业新引进的"空降兵",担任公司华东大区的市场经理一职。上任之初,她就同管理层签订了军令状,保证在3年的任期内将华东片区的销售业绩提升一倍,老板也许诺,达成业绩后额外给予300万元的奖励。第一年,雅茹踏踏实实做渠道布点,同时加强了内部控     

独辟蹊径，打工仔掘金“奥运婚礼”

今年28岁的柳明亮是陕西临潼人。2002年初,柳明亮进了北京市海淀区一家大型婚庆策划公司做业务员。凭着一张能说会道的嘴巴,年纪轻轻的他在公司里做出了不小的业绩。