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1.
介绍了气质及其有关理论,分析了人的4种气质类型(多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质)在商务谈判中的典型特征表现,每种气质类型对谈判的影响既有积极的一面,也有消极的一面,对于任何一个谈判者都应辩证对待。在商务交往谈判中对于不同气质类型的谈判者,我们应该考虑各种类型气质人的优点和缺点,采取适宜的谈判策略,才能促使谈判获得成功。企业在组建谈判团队时,应考虑不同类型的谈判者与谈判对手以及团队成员之间人际关系协调问题,还应依据科学的气质观来选择谈判成员和合理分配谈判工作的指导建议。 相似文献
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介绍了气质及其有关理论,分析了人的4种气质类型(多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质)在商务谈判中的典型特征表现,每种气质类型对谈判的影响既有积极的一面,也有消极的一面,对于任何一个谈判者都应辩证对待。在商务交往谈判中对于不同气质类型的谈判者,我们应该考虑各种类型气质人的优点和缺点,采取适宜的谈判策略,才能促使谈判获得成功。企业在组建谈判团队时,应考虑不同类型的谈判者与谈判对手以及团队成员之间人际关系协调问题,还应依据科学的气质观来选择谈判成员和合理分配谈判工作的指导建议。 相似文献
3.
论文化差异对国际商务谈判的影响 总被引:1,自引:1,他引:1
国际商务谈判是商务活动的重要内容,谈判中不可避免地会遇到文化差异的问题。由于世界各国文化差异的影响,各个国家的谈判人员的思维方式、群体观念是不同的,谈判中所采用的方式也不同,谈判人员在商务谈判中形成了不同的谈判风格,因此,必须正确认识国际商务谈判中存在的文化差异,克服文化差异障碍。 相似文献
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国际商务谈判作为国际贸易和国际金融领域中不可或缺的一个环节,主要是进行跨国界及文化传统的商务交流。一般来说,参与国际商务谈判的人员来自不同国家或地区,因为文化背景的差异及语言交流中的不畅通,很容易在谈判中给谈判双方带来或产生误解,导致国际商务活动的失败。因此,本文从商务谈判人员在商务谈判中的文化差异产生原因入手,分析国际商务谈判中的文化差异对国际商务谈判的重要作用,以及这些文化差异对谈判双方的沟通与谈判风格及国际商务活动产生的影响。 相似文献
5.
随着中美两国经贸交往的日益频繁,两国巨大的文化差异对商务谈判的影响日益凸显。在商务谈判中,两国谈判者表现出炯然不同的谈判风格并由此导致对彼此的误解,影响了谈判的顺利进行。从霍夫斯泰德的文化维度理论出发,从权力距离、对不确定因素的避免、个人主义与集体主义、男性化与女性化、长期导向与短期导向方面分析两国的文化差异,解读两国谈判人员的不同谈判风格,并提出跨文化商务谈判中应把握彼此特点以消除文化差异的影响,实现双赢的对策建议。 相似文献
6.
国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性,来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显著差异,正是这种文化上的差异从而导致谈判陷入僵局甚至失败。因此,在国际商务谈判中,除了掌握基本的谈判技巧外,了解文化差异对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备十分重要。 相似文献
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如何在跨文化背景下成功地进行商务谈判,成了来自不同国家的谈判者面临的首要问题。文章分析了跨文化因素影响国际商务谈判的具体体现,包括对沟通过程、谈判风格、决策方式以及分歧处理的影响。并针对跨文化因素及其对国际商务谈判的影响,提出了一些有效的应对策略。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2016,(14)
商务谈判是达成贸易往来不可或缺的环节,对于谈判人员来说,在谈判中以礼待人,不仅能够提升自身气质,帮助企业树立良好的外部形象,还能提高谈判的成功率,赢得对手的尊重,因此,礼仪对于商务谈判的作用不容小觑。 相似文献
9.
随着经济全球化的不断发展,跨国商务谈判也随之增长。但由于各国文化背景、风俗习惯、地理位置的不同导致在谈判场上谈判人员谈判目标、谈判风格、行为言语以及谈判策略等会出现差异。知根知底策略在国际商务谈判上可以发挥重要作用。因此,现以澳大利亚企业在中国设酿酒厂的谈判为案例,从知根知底策略的运用出发,对其中所涉及的知根知底策略进行深入分析和研究,得出相关结论和启示,为国际商务谈判策略的选择提供可能的参考和借鉴。 相似文献
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张馨 《商业经济(哈尔滨)》2013,(18)
随着中俄两国国际交往的日益加强,中俄两国的经贸联系也得到了迅猛的发展,这势必会需求大量的高级俄语商务谈判口译人员。一名优秀的高级俄语商务谈判口译人员必须了解俄罗斯商人喜欢按计划办事,缺乏灵活性、敏锐性和创新精神的谈判风格,熟知俄语商务谈判专业性强、准确性高、表达方式婉转的语言特点。同时,应具备良好的职业道德和严谨的工作作风,良好的心理素质,扎实过硬的语言功底,超强的领悟力和出色的表达能力,才能出色地完成俄语商务谈判口译工作。 相似文献
11.
营销人员作为具有显著个性特征的个体,其营销能力对企业至关重要,而营销人员的营销能力与其情商素质的有着密切关联。个性差异主要表现为气质性格与能力的差异而在活动中气质、性格和能力相互联系,相互制约,在同一活动中表现各自的特征。本文试图从个性差异角度研究营销人员的情商培养。 相似文献
12.
入世以来,我国跨文化商务谈判活动日益增多。能否正确认识和处理好跨文化差异及其冲突是决定国际商务谈判成败的关键。本文试图通过分析不同文化对国际商务谈判的影响,提出了我国谈判人员应对特定文化的国际商务谈判策略。 相似文献
13.
浅谈国际商务谈判中的跨文化问题及对策 总被引:6,自引:0,他引:6
国际商务谈判是商务活动的重要内容 ,不可避免地要遇到跨文化问题。跨文化问题阻碍着商务谈判的顺利进行。探讨东西文化、国际商务谈判的跨文化差异问题 ,分析中西方谈判决策过程中的文化差异以及谈判风格的不同 ,尤其是了解、宽容多元文化 ,掌握跨文化谈判的对策 ,对提高国际商务谈判的成功有一定的帮助 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(29)
随着贸易往来的日益密切,中美双方商务谈判也越来越频繁。由于中美文化体系的不同,两国在谈判目标、谈判顺序、决策风格等方面存在诸多不同。本文详细介绍了这些不同,对这些差异的文化根源进行了探究。在中美商务谈判中,只有增强跨文化意识,才能使谈判更加顺利地进行,促进双方贸易进一步发展。 相似文献
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各层次、各类型的跨国、跨文化国际商务谈判已日益频繁。成功的商务谈判,除了谈判者的个人气质、谈判心理因素外,在不同的文化观念、国家制度等影响下形成的谈判习惯及体现在这些习惯中的谈判作风,对于谈判活动的成败,都将产生深刻的影响。 相似文献
18.
所谓国际商务谈判指的是在国际经济贸易交往中就商务上的相关事务不同主体之间所进行的会谈、磋商,因而国际商务谈判可谓是一项跨国界活动。在国际商务谈判中,了解各个国家在商业活动中所存在的文化差异以及不同的文化环境是尤为重要的。要想真正成功的进行对外商务谈判,那么就必须对不同文化人在时间观念、风俗习惯、谈判风格、谈判方式以及思维方式等诸多方面的差异加以了解,按照对方的文化修正及制定自己的谈判策略,只有这样才能够促进协议达成机会的增加。本文简要分析了国际商务谈判中的文化差异,希望能够带来积极的影响。 相似文献
19.
在国际商务谈判中,商务人员要了解不同国家地区的习俗和禁忌,主要包括日常交往的禁忌、数字的禁忌、颜色的忌讳、花卉的忌讳和动物图案的忌讳,为商务活动的顺利进行做好铺垫。这是商务谈判活动中,商务谈判人员必须具备的基本素质。 相似文献
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随着时代的发展、科学的不断进步以及全球化的不断发展,国与国之间的商务谈判也是日常进行商务活动的基本操作,而在这个过程当中,不免会发生许多不可避免的跨文化问题。 而这些跨文化的问题,正是阻碍商务谈判工作顺利开展的问题所在。 在这些谈判决策当中,由于不同的文化差异使得谈判风格不同,甚至导致最后谈判结果不同,对了解多元化的问题,我们要用宽容的态度,掌握了解跨文化谈判的对策,提高跨文化交流进行国际商务谈判的效率。 文章浅谈国际商务谈判中的跨文化问题及对策。 相似文献