关系营销:一种新的营销方式

<正> 当前,我国各级政府正在大力提倡启动消费,特别是随着市场营销环境的不断变化,企业也必须不断创造和寻求新的营销手段,革新营销观念。而关系营销的出现,则为启动消费、促进需求提供了一种新的途径,树立了一种新的营销观念。关系营销是一种新兴的营销理论,它起源于二十世纪七十年代,在八十年代引起全世界的注目。关系营销不同于传统的交易营销,它是建立在高新技术迅速发展的基础上,是人类社会迈向知识经济时代产生的一种新的营销思想。关系营销的产生不是偶然的,     

营销新观念——绿色营销

<正>一、绿色营销的兴起与特点在商品经济的发展过程中,企业的经营思想经历了生产观念、产品观念、推销观念、营销观念等不同的阶段.营销观念也从市场营销发展到社会营销.随着人类对由于自身的社会经济活动造成地球生态资源系统的退化、环境污染和生态环境恶化的认识的加深,顺应全球“绿色运动”、“环保主义”的发展,一种新的营销观——绿色营销正在兴起并将成为今后企业营销的主流.     

现代市场营销观念及方法的创新与发展

随着社会经济快速发展,在现代市场营销这个大平台上出现了绿色营销、文化营销、知识营销、网络营销、关系营销等多种新的营销观念和方法,并不断推陈出新,被称之为“新营销”。当前,我国正在构建和谐社会,倡导节约型社会,必须走可持续发展之路。在新的形势和环境下,企业应大力推行新的营销观念和营销方法,激发创新、不断提高自己的竞争优势。     

网络营销——信息时代直复营销的新形式

<正> 在信息时代,因特网及电子商务的应用使整个社会运作方式发生了变革。在此背景下,直复营销也有了新发展,网络营销作为新时期直复营销的方式将对中国乃至整个世界的企业产生影响,本文拟就这种新的营销手段阐述一些看法。 一、网络营销的发展 90年代对世界经济最富有影响的生产力进步是信息技术的迅速发展,一场新的信息革命浪潮正在席卷全球,信息革命使人类大步向“芯片时代”、“数字时代”、“超信息时代”迈     

分销渠道管理中的关系营销研究

关系营销是一种新的营销思想,进入我国后,很快被企业接受并在营销领域广泛应用。本文重点探讨了关系营销在分销渠道管理中的具体实施方法和实施的关键。     

分销渠道管理中的关系营销研究

关系营销是一种新的营销思想，进入我国后，很快被企业接受并在营销领域广泛应用。本文重点探讨了关系营销在分销渠道管理中的具体实施方法和实施的关键。     

儒家文化中的关系营销思想初探

关系营销理论来源于西方,但我们可以在儒家文化中找到相应的思想渊源。“仁者爱人”、“义利合一”、“和为贵”及“以人为本”的思想就分别体现了关系营销理论中“以满足顾客的价值需求为核心”、“强调企业的社会责任”、“协调与合作”和“重视人力资本”的观念。     

关系营销:煤炭企业的重要营销战

企业营销是与顾客、中间商和社会组织发生互动作用的过程。关系营销的关系层包括:企业内部员工关系;企业与顾客关系;企业同供应商、分销商、政府机构、竞争者、社会组织等形成的关系。企业要顺利开展营销活动,应利用关系成员建立起高效率、高质量的关系营销网络,使环境因素朝着有利于自身的方向发展。煤炭企业应导入关系营销理念,关系营销作为一种新的营销理念和艺术,为企业发展提供了新的思路,具有积极的作用。一是有利于消除煤炭行业销售市场秩序混乱的局面。自煤炭市场放开后,由于不规范的市场秩序,煤炭企业介入,恶性竞争,自残内耗十分严…     

感恩营销

当今世界正在走向知识和经济的全球化时代,市场竞争愈演愈烈,传统营销开始受到冲击,暴露出许多弊端,于是又涌现出了不少新的营销理念,但它们都只是一个主旋律的前奏。本文结合传统营销弊端及几种新营销的思想提出了主旋律“感恩营销”这一新营销理念及营销新趋势,并将其落实到实际运用中。     

营销创新给中小企业带来的启示

<正>从营销的“点”、“面”创新到营销系统创新营销理念的系统创新理念创新是指企业适应新的营销环境的客观变化而形成正确的理念和观忿。在经济全球时代,传统的市场营销理念已不适应新的形势,必须要对营销理念的系统整合与管理。首先,企业的营销理念要符合企业的核心价值观,要和企业的文化要求相适     

论网络营销对传统营销的影响

俗话说：“得渠道者得天下”，“终端制胜”足以可见营销渠道越来越受到企业的关注，对企业营销策略的实施起着关键性的影响作用。互联网技术的发展为企业的营销活动开辟了新的空间，现如今许多企业尝试开展网络营销，网络渠道这一新型渠道正在与传统渠道争夺市场份额，一场渠道的变革正悄然而至。如何进行新旧渠道整合，正是企业面临的一个棘手问题。本文针对我国目前的营销环境，分析渠道冲突的产生原因及特点，有针对性地提出了渠道整合的建议。     

媒体广告的黄金搭档——口碑营销

现今应把“口碑营销”当作新的营销方式 ,甚至把它看作是企业的一种关键性战略手段。把“口碑营销”提升到与媒体广告同等重要的位置 ,充分挖掘其巨大的市场潜力 ,可有效地配合媒体广告进行宣传 ,取得“1+1>2”的功效。     

中国企业管理中的“道术”

“道”是一种精神,是一种气,是一种方法。“道”被当代很多企业管理者接受,用来管理企业,取得了很好的成绩,在与现代企业结合中,“道”更主要表现为:是一种思想,是一种规律是一种道德。一、“道”是思想首先,“道”的思想是一种力量,“道”的思想是一种突破。现在企业营销管理中有此思想的表现,如:“李宁”——“一切皆有可能”,“联想”——“只要你敢想”等。其次,“道”思想是一种高度,与企业的结合体现为营销战略,它能使企业做大、做强如“:思想有多远,我们就能走多远“。“心有多大,舞台就有多大等。再次,“道”的思想是一种控制管理,…     

关系营销理论在现代企业中的应用研究

随着市场竞争激烈程度不断加深,营销观念也发生了新的变化,关系营销已经成为企业重要的营销方式和战略方针。目前我国很多企业依旧秉承传统的营销理念,仍未妥善处理与消费者、制造商、同行业者之间的关系。企业往往忽视了内部关系营销,同时过分强调与竞争对手的敌对关系。在实践中,关系营销可以应用于员工关系、顾客关系以及合作者关系当中。将关系营销应用在员工关系时要加强员工对于企业的归属感,完善福利设施,鼓励员工追求个人价值与企业价值的共同实现。关系营销应用于顾客关系中要树立顾客为中心的思想。在合作者关系当中应用关系营销可以实现企业的共赢和共同发展。     

经济全球化背景下的关系营销

中国已经加入WTO ,国内企业如何应对“加入WTO”的机遇和挑战 ,不断提高企业的竞争力 ,将是企业经营管理者亟待研究解决的一个课题。实施关系营销就是一个争取主动、赢得竞争优势的必由之路。经济全球化背景下的关系营销将引入新的变量和因素。     

基于4I模型的无线营销的探讨

营销理论从4P、4C、4R发展到4I,他们之间并不是取代关系,而是一种互补、完善和发展的关系,“4I”模型的出现使关系营销更为“精细化”。从无线营销的“4I”模型可以看出,互动是无线营销的核心,“一对一”是无线营销的内在特点,个性化和及时性则是无线营销的外在显著表现。企业只有树立正确的无线营销理念,严格遵守无线营销的一些规则,灵活运用无线营销的“4I”模型,才能提升营销环节的竞争力,从而为企业赢得更多的商业机会和价值。     

上期封面回顾

对营销而言,互联网不是战术,而是战略。 2009年,《成功营销》首创推出“湿营销”概念,讲述互联网大发展背景下深刻的人人之间关系的变化,及其对营销的意义;2010年,《成功营销》再次首创推出“轻”概念,延续“湿营销”背景,讲述一场发生在企业战略层面以及营销决策人头脑中的思维风暴。     

经销商关系营销策略探讨

<正>关系营销理念及特征关系营销理念是以系统论为基本思想,将企业置身于一个社会经济大环境中,则企业的营销活动乃是消费者、竞争者、供应商、分销商,政府机构和社会其他组织与企业产生互动作用的过程。在这个过程中所产生的的各种关系,成为企业营销的关键所在。关系营销就是     

公益营销的平衡术——无论“公益”与否，“营销”无处不在

在营销同质化的今天,传统粗放式营销的效果日渐降低,“话题营销”、“精准营销”、“精益营销”、“体验营销”、“公益营销”等营销策略日益被企业所重视。但其中公益营销是争议最大、最容易产生歧义、效果最难把握的一种策略。有些企业将公益营销当作炒作的工具,引起消费者的反感,结果“公”与“益”尽失;有些企业善事不少做,可只见“公”而没收到“益”,最后成了“无名英雄”;有些企业将公益营销当作战术的突破口,而有些企业却将其提升至企业战略的高度。     

欲取先予的营销策略

随着科学技术的飞速发展,新产品层出不穷,新服务五花八门,消费者的选择空间不断扩大,面对买方市场的激烈竞争,企业固守传统的营销方式已经不能适应新形势的要求。同时,随着人们生活水平的提高,顾客需求呈现出新的特点,消费观念更加开放,消费需求更加多样化、个性化,消费者更加理智和成熟,这些都促使企业必须勇于创新,运用新的、独特的营销策略,从而有效地吸引消费者的注意力,引导消费需求,实现企业的营销目标。欲取先予的营销策略来源于“欲取之,先与之”的古语,这一思想运用到企业营销管理中有一定的现实意义。在企业营销中,如果企业想要充…