剖析定价决策中的短期行为

剖析定价决策中的短期行为●张启明价格作为企业可以控制的最具灵活性和风险性的一种营销手段，其基本作用有二：一是扩大产品的市场销售，实现企业的利润目标；二是防御竞争者的攻击，不断提高自身的市场份额，最终达到企业长期稳健发展的目的。因此，定价的过程其实就是...     

超市:你该准确定价──浅析超市运用定价策略提高定价水平

在市场竞争中．企业的价格策略同其他竞争策略相比其有不可替代的作用,在某种程度上,我们甚至可以这幺说．企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到实现,因此．产品定价是企业最重要的决策之一．价格的合理与否在很大程度上决定了企业的成功与否．如何运用定价策略提高定价水平?     

航空公司定价决策中差别价格策略的应用

文章在阐述消费者剩余理论和差别价格策略内涵的基础上,结合航空运输业的特点,把差别价格策略应用到航空公司的定价决策中,得出应用差别价格策略可以从五个方面指导航空公司的定价决策,有助于达到航空公司和消费者双赢的目的。     

基于消费者策略行为的企业定价决策文献综述

传统的企业定价大都基于自身利润最大化,较少从消费者行为角度进行考虑.随着信息技术的发展,消费者可以从不同渠道获取企业的历史数据从而做出不同的消费策略行为.消费者的策略行为对企业定价决策有何种影响以及企业又是如何制定价格策略应对策略型消费者?基于此,本文在梳理相关文献的基础上,分析了国内外关于消费者策略行为对企业定价的影...     

定价策略中的价格阈值分析

企业要制订有效的价格策略,必须首先明确以下两个问题:目标消费群将接受什么样的价格幅度?消费者如何感知商品的价格差异与变动?这两个问题都与消费者感知价格的极限即价格阈值有关。为此,本文将从消费者行为学和心理学的角度对价格阈值问题进行深入探讨,并研究它在企业定价策略中的具体应用。一、对两个定价实例的分析(一)价格与感知价值的区别。在广州移动电话市场上,电信网与联通网是两大品牌,入网费价格分别是1500元和1300元。本地的长城网为争夺顾客,把入网费定在500元的低价位上,可购买者寥寥无几,后来其把价格再降至400元,但仍是少人…     

如何治疗定价短视

企业经理们经常受到定价短视之害。他们没有看见利用定价来提高经营业绩、甚至创造竞争优势的机会。局限于曲解的或者是短期的愿景，他们往往低估了自己驾驭价格的能力，错误地相信客户会接受定价方案中规定的价格；他们被动地接受行业内流行的定价方法，或者是根本不考虑如何来使用定价去改变竞争态势。定价短视的结果之一就是经理们总是通过缩减成本、提高生产率和追求增长来应对所面临的经济挑战。但他们往往忽略了定价的机会。他们的公司往往提供一些不必要的价格折扣，并且发动破坏性的价格战，结果错过了通过价格创新提高竞争地位的机会。     

麦当劳定价决策的分析

麦当劳作为家喻户晓的品牌,在这个品牌的背后,其经营之道更是值得我们思考与借鉴。本文试图对其定价决策等方面的内容进行探讨与分析。     

麦当劳定价决策的分析

麦当劳作为家喻户晓的品牌,在这个品牌的背后,其经营之道更是值得我们思考与借鉴.本文试图对其定价决策等方面的内容进行探讨与分析.     

价格行为的风险与防范

一、价格行为风险价格行为是企业行为的重要组成部分,对企业经营成败具有决定性的影响。价格行为风险是指企业采取某种价格行为后,可能导致的损失。价格行为风险主要包括以下几种情形：一是价格难以为市场所接受,特别是难以为潜在的消费者接受,从而使企业难以达到其获...     

产品定价方法及其运用

随着经济体制市场化改革的不断推进和价格改革的深化,企业已成为价格的决策主体。企业只有正确运用定价方法,研究定价技巧,制定价格策略,才能实现公平竞争,降低交易成本,提高经济效益。本文将详细介绍目前流行的各种企业定价方法,对企业如何运用定价方法提出建议。     

漫谈立体定价策略

<正>价格、质量、服务等方面的竞争日趋激烈,特别是简单、直接的价格大战,更使得许多企业为之日夜不安。智者以逸待劳,愚者     

定价决策在商场促销中的作用

随着经济的发展、市场竞争的不断激烈,经营者为了占领市场,必须有更好的定价决策和促销方案来提升市场竞争力。本文着重研究定价决策在商场促销中的作用。     

垄断者的定价行为

价格是现代市场营销组合的一个重要变数 ,也是最复杂、最敏感的一个市场因素。任何产品或服务的市场营销都存在着定价问题。其中 ,垄断者的定价行为不仅强烈影响着其产品或服务在市场上被接受的程度、产品能否顺利地销售 ,也影响着企业形象的建立。分析了垄断者定价行为、决定方式、定价目标 ,以及垄断者定价策略和差别价格。