车险市场重大改革

买车的朋友都有过这样的经历，当你买车的同时都要买一张车险保单，这种车险保单一直由政府统一定价，但是这种情况从2003年开始发生变化。2002年10月底，全国人大审议通过了《保险法修正案》明确规定：所有的保险产品都由保险公司自行制定条款和费率，这意味着我国的车险市场开始进行市场化改革了。在车险市场，有的汽车商作为保险代理商向保险公司收取高额回扣，或者作假保单欺诈消费者，已是业内公开的秘密。面对如此巨大的车险黑洞，追根溯源是由于长期以来车险保单的统一价格和统一条款。以北京市场为例，人保、太保、平安三家公司的车…     

保单质押贷款

所谓保单质押贷款，是保单所有者以保单作为质押物，按照保单现金价值的一事实上比例获得短期资金的一种融资方式。目前，我国存在两种情况：一是投保人把保单直接抵押给保险公司，从保险公司取得贷款，如果借款人到期不能履行债务，     

浅析保单取得成本的会计处理

一、保单取得成本的概念 保险是指保险公司向客户收取保险费,并承诺当特定的事件或损失发生时,保险公司负责赔偿或给付保险金的商业行为,是集中大多数人的同类风险,再将少数人的风险损失分摊给所有购买保险的人身上的一种商业行为。而保单取得成本,又名保单获得费用,也叫保单获取费用。在保险业中,特别是寿险这部分,保单新业务的获得,通常都要求保险公司在首年度垫支大量费用,主要包括手续费、代理人佣金、体检费、签发保单费用等,这就是保单取得费用。     

国有保险公司加快改制步伐

近一段时间，保险业好消息接连传来。2002年我国保费收入增速达40%。2003年1月1日新《保险法》又正式实施，保险公司在新规则下开始变革。1月9日，我国最大的国有财产保险公司中国人民保险公司宣布将在今年完成股份制改造，力争年内上市。在这样的市场背景下，2003年被人们看作是国有保险公司“上市元年”。被业界称为“风向标”的中国人保，在去年12月率先得到中国保监会的批准，和其它经营车险的保险公司一样，在今年1月1日推出了自己的新条款和新费率。新的车险条款体系有8个主条款和11个附加条款，考虑了全国道路交通状况的差异，对不同…     

分红三件宝 主顾轻松找——年度红利派发营销企划专案

近年来,分红保险热销,每到岁末年初,各大保险公司上到保险公司总部,下到客户服务代表和营销员,就要开始上一经营年度的红利派发工作,都会在这一段时间里忙着送分红通知,忙着讲解分红保单利益的条款,显然是一件很“费力”的事情。但如何让这个费力的固定动作变为讨好讨巧的营销动作、加保动作和转介绍动作,则需借助营销企划,实现一举多得,收获事半功倍。     

保险超市——银保合作一片天

保险产品能像一般商品在超市里贩买吗?答案是肯定的。在交通银行沈阳市各支行的保险超市里，负责保险产品导购工作的专职客户经理们向前来咨询的保险客户仔细讲解各家保险公司产品，从而让那些对复杂保单条款知之不多的客户们能够清楚明白地购买保险。他们能够在此精心挑选自己中意的保险产品，并得到方便和满意的服务。而提供此项服务的交通银行，保险出单率也有了明显的提升。     

给温火加把“柴”

据某保险公司的统计结果显示：80％的老客户仅有一张保单，每个客户平均仅持有1．3张保单；将近50％的客户5年没有购买过新的保单。由此可见，老客户还有很大的加保空间，而且经过5年，客户许多方面新产生的需求远远没有得到满足。另据台湾南山人寿统计分析：老客户对销售活动的影响率为40％，     

别让保单成“孤单”

总有一些粗心人,买了保险一年或几年之后,保险公司就找不到他们了,失去主人的保单成了“孤儿保单”。京城各大保险公司都有为数不少的“孤儿保单”,仅中国人寿北京市壹武区支公司就有800份“孤儿保单”。 据了解,“孤儿保单”大多是因为保户住址搬迁、电话更改或粗心大意地将保单遗失,还有投保后不愿续保签单又没有及时通知保险公司,使保险公司与保户中断了联系。     

跨国公司的抢滩意识再一次刷新业内人士的视线——跨国公司什么险都敢抢

深圳，美亚保险公司深圳分公司，一家大型国际连锁食品供应商的代表在”食品污染综合保险”的保单上签字．掌声响起．国内又一种新险种开始市场操作。     

从“孤儿保单”反思营销体制

“孤儿保单”成为人们近期关注的热点，有消息说，浙江地区的孤儿保单涉及到的保费至少在3亿元以上，成都地区已积累了10万份孤儿保单，而上海的一些保险公司每月会产生2000份“孤儿保单”。“孤儿保单”并非真的意味着被保险人保险利益得不到保障，只是原营销员不能继续提供服务而已，被保险人的利益在保险公司仍可以得到充分保障。但“孤儿保单”却容易给人错觉，以为保险利益没有了。这种现象的存在反应出保险营销体制存在的问题。     

关于『地下保单』蔓延的思考

"地下保单"也称为"走私保单"或"黑保单",即指港澳地区的保险公司未经中国保监会批准而在内地向内地居民销售的保单,通常是港澳地区保险公司的销售人员到内地向内地居民宣传、介绍港澳保险公司的产品并教唆内地居民到港、澳签署保险单的行为."地下保单"涉及财产险、人身险,但以人身险为主.     

四大细节助您轻松理赔重大疾病保险

2007年8月1日《重大疾病保险的疾病定义使用规范》开始正式实施。《规范》主要统一了保险行业关于重疾险产品的设计规格及免责条款中部分疾病的删减以及疾病描述，同时绝大多数公司都承诺，此后发生的重大疾病保险理赔过程中，对于老保单条款中的疾病定义和《规范》中的疾病统一定义，实行“从宽处理”的对照赔付方式，以减少理赔争议。     

保单文不对题 保险公司难逃其责

丈夫死于车祸，作为乘务员的她本人也在车祸中受伤．然而保险公司却以保单的文字错误为由拒绝对黄女士理赌。最终还是法院的判决为他们讨回了公道。法院认为．即使保单笔误，保险公司也难辞其咎。[编者按]     

“友邦保单”事件暴露我国法律空白

“友邦保单”事件暴露我国法律空白程蔚当许多外资保险公司、外资银行蜂拥我国，开拓业务，尤其是打着“寻根”的牌号重回老据点时，人们普遍把它们看作与新投资的外商企业没什么两样。然而“友邦保单”事件的出现，让很多盲目赶潮流的人突然停下来，想起了早已封存在记忆...     

数百万高回报打动人心地下保单狂骗衡阳富婆圈

20世纪90年代初开始,一些在港澳地区注册的保险公司私自进入内地,非法从事寿险业务推销活动,这种销售活动违反了《保险法》、《外资保险公司管理条例》等法律、法规,具有服务走私性质,因此被称为“地下保单”或“地下保险”。由于地下保单在国内不受法律保护,因此具有极大的风险……     

切勿轻信保单升级年检服务

正每年年初是一年一度保单年检的时候。有些保险营销人员借机促销,打着"保单升级"、"保单年检"等幌子怂恿保险客户再投保甚至退保后另买新保单,不少消费者因此吃亏。近日,北京保监局特别提醒,切勿轻信"保单升级"和"保单年检"服务。张先生最近就遭遇了这样的不快。据了解,张先生数年前买了几份某寿险公司的保险产品,近日他接到保险公司客户经理的电话,称"以     

别让保单成“孤单”

总有一些粗心人,买了保险一年或几年之后,保险公司就找不到他们了,失去主人的保单成了“孤儿保单”。京城各大保险公司都有为数不少的“孤儿保单”,仅中国人寿北京市宣武区支公司就有800份“孤儿保单”。 据了解,“孤儿保单”大多是因为保户住址搬迁、电话更改或粗心     

雪茄纵火案 慎用“制度”

哲理的故事:有位律师买了一盒极为稀有且昂贵的雪茄,还为雪茄买了火险。他在一个月内把这些顶级雪茄抽完了,接着却提出要保险公司赔偿的要求。在申诉中,律师说:雪茄在"一连串的小火"中受损。保险公司当然不愿意赔偿,理由是:此人是以正常方式抽完雪茄的。结果,律师却赢得了官司。法官在判决时表示:他同意保险公司的说法,认为此项申诉非常荒谬,但是该律师手上的确有保险公司同意承保的保单,证明保险公司可以保证赔偿任何火险,且保单中没有明确指出何     

坚决铲除假保单生存的土壤

近一个时期，新闻媒体有一些关于假保险公司、假保单的报道，假公司、假保单的问题在业内受到了广泛关注。这一问题虽然不是很普遍，但是其造成的危害却不容忽视，不仅直接损害人民群众的切身利益，而且会对保险业的社会形象造成不利影响。为了打击假公司、假保单行为，保险监管部门和各保险公司做了大量工作，比如建立和完善投保提示制度、加大信息披露力度等。应该说，行业对这个问题的认识是一致的，采取的行动也是比较有效的。     

寿险保单质押贷款风险分析及其防范

在各种贷款方式中,质押贷款是最安全的贷款方式。但保单质押贷款,特别是寿险保单质押贷款,由于涉及商业银行、投保客户和保险公司的各自利益,在具体操作中不可避免地会遇到一些风险。本文首先对寿险保单质押贷款做简单介绍;接着对实务中遇到的风险进行了剖析;最后在此基础之上提出了有效防范和控制风险发生的一系列措施。