热点：清风湖社区荣誉

清风湖社区荣誉 2003年1月，乐得家&;#183;金瀚家园成为全国首家冠以建行个人贷款品牌“乐得家”的高档居住社区。     

个人住房消费贷款为何“热”不起来

自1998年5月中国人民银行颁布《个人住房贷款管理办法》后。各国有商业银行、股份制银行纷纷推出个人住房消费贷款金融产品。如农业银行推出的“金钥匙”住房消费贷款金融产品;建行上海分行推出“乐得家”和今年推出的“零首付”住房消费贷款金融产品等。面对各商业银行推出的一个个诱人的住房消费贷款金融产品,消费者“似乎”并不领情。出现银行一头“热”,购房者一头“冷”的怪现象。那么个     

新世纪企业营销“七变”

二十一世纪全球将进入知识经济时代,企业营销也将随之发生七大变化。从产品营销到品牌营销现代营销已日益超过产品的物质层面,人们面对不断涌现的新产品,只能“指牌购买”。而在市场向名牌集中的时代,名牌是市场骄子,是经众多消费者“认证”过的,是质量和信誉的保证。品牌是企业最宝贵的无形资产,是企业竞争力的重要来源。尽管核心产品是品牌的载体和表现,但品牌的塑造重于产品的销售。品牌不仅要使用好,更要保护好;不仅有制造商品牌,还有中间商品牌,“品牌战”已经开始。从服务营销到文化营销曾几何时,销售服务成为企业和中间商必须做的事,…     

新体验、新渠道、新科技，招行以创新促服务

从“一卡通”到“金葵花”理财．从“一网通“到“网上银行专业版7．0”．从。手机银行”再到。微信银行。。在竞争激烈的零售银行领域，招行通过不断推出创新产品和服务日渐积累了客户口碑．铸就了许多业内领先的服务品牌。2014年，在提升客户服务能力方面．零售条线继续保持创新的激情与动力．启动了三大方面的升级换代：服务体系的新体验：服务延伸的新渠道：传统网点的新技术。     

新时期我国商业银行营销策略探讨

文章从我国商业银行营销现状和重要性出发,提出了客户导向、3R营销、银行产品创新、品牌营销、差异化的市场定位和服务营销等六个方面构建新时期我国商业银行营销策略的框架     

品牌:从长三角走向世界

感谢苏州优曼时装有限公司的支持,我们这期编辑部圆桌会议开到了吴江市。在江南水乡大酒店优雅、舒适的环境中谈“品牌”,真是相得益彰!今天我们请一些著名企业家到吴江讨论“企业品牌建设”。当前,企业间的竞争已经从产品竞争上升到品牌竞争,从产品营销上升到品牌营销。如何将品牌运作上升到战略层面,从战略管理的角度对品     

过度营销的行为特征及解决之道

我国产品及服务营销经过十几年的发展，呈现出前所未有的繁荣景观，但其中有一种倾向值得人们关注，这就是过度营销现象。比如，有的企业过分使用或依赖营销“技术”来推广产品、服务或品牌，而忽视产品研发、服务质量和消费者的价值追求，在营销过程中不顾消费者的感受，其传播行为明显的带有虚假、夸大或强加的成分，结果导致消费者的厌恶和信心丧失，影响到消费者的购买心理和行为，这种“过度营销行为”严重影响到顾客满意度和消费者价值，破坏了企业形象和品牌声誉，危及消费者的品牌忠诚。     

银行汇款“快车道“

近年来,各大银行对汇款业务的重视程度与日俱增,纷纷推出自己的汇款品牌。在国内企业划汇方面有中行的“快捷汇划”、工行的“汇款直通车”等产品;在私人汇款方面有建行的“速汇通”、交行的“全国通”等产品;在国外汇款方面有中行的“环球汇兑一日通”。     

提升品牌资产的销售促进研究

从理论上来看，品牌资产研究是20年来营销领域最受关注的热点之一。许多学者认为，品牌资产是通过品牌名称加到产品或服务上的效用增值；另一些学者则认为，品牌资产是一种财务测度（无形资产）和消费者行为测度（支付溢价的意愿和品牌忠诚），或者是一种消费者信念测度。Keller（1993）认为，“基于消费者的品牌资产”是指品牌知识对该品牌营销活动和消费者反应的差异性影响，包括消费者对该品牌营销组合要素的反应，这种反应是相对于其他假想或未命名产品和服务的营销组合的反应而言的。消费者对某些品牌比较熟悉，并在记忆中对其有喜爱、强烈和独特的品牌关联时，基于消费者的品牌资产就产生了。     

创业人书屋——新书精彩片段

营销界虽然黑马频出,日化界虽然新品不断,但是像“索芙特”这样,从营销手法到产品开发以及品牌打造,差异到另类的品牌并不多见。 在策划营销的过程当中,最常听到也是被广泛应用的名词恐怕就是“差异化”了。差异化,不但成了一门专门的营销体系,同时也在实际的营销策划过程当中,提出了一条全新的营销企划的突围之路。可以说,在产品日益同质化、市场细分化、品牌多元化的市场格局里面,要想让自己的产品在市场上占领一席之地,没有独特的闪光之处,是很难在成千上万个品牌里面,让消费者认识并接受的。     

我国商业银行的关系营销策略

关系营销是企业在营销活动中以建立和巩固客户的关系为目的，通过集中关注和连续服务，与客户建立起互动的长期性联系，以实现企业利润的最大化。我国商业银行市场营销中引入关系营销理念，可从本质上改变“以产品为中心”的状态，转向“以客户为中心”，更好地落实服务营销的思想。关系营销的引入还有利于银行开展差异化营销，通过客户数据库系统，对客户信息进行挖掘分析，     

融媒体时代下“江小白”品牌营销策略分析

与传统媒体背景不同,融媒体背景下,企业品牌营销策略发生了新变革。激烈的市场竞争和用户需求不断变化,使得传播模式从“以产品为中心”转向“以用户为中心”。作为白酒行业的后起之秀,“江小白”仅用了短短几年时间便成为行业领先者,与传统酒业相比,其独特的营销模式无疑是成功的。在此背景下,文章将产品与互联网、场景、媒介与服务连接,将营销与用户需求结合,分析研究“江小白”的品牌营销战略。     

商业银行市场营销活动刍议

一、商业银行市场营销竞争的环境 近年来,随着国际、国内金融环境的变换,银行科技手段、业务品种的日新月异,银行间的竞争已演变成为多层次、全方位的竞争.在激烈的竞争环境下,我国银行业越来越多地对市场营销战略进行探索和实践,取得了一些成效.(1)在营销品牌上,各银行纷纷给服务产品取个好名字,如农行的"金银匙"、建行的"金管家"、中行的"外汇宝"、中信行的"理财宝"、招行的"一卡通"、工行的"95588"客户热线等等,可谓琳琅满目,温馨到家.     

理财

银行：建行向淘宝卖家提供小额信贷；工行推出超短期理财产品；光大在ATM机上开通第三方存管服务；中信“打新”产品费率减半；民生推出主题基金组合型理财产品     

如何提炼产品和服务的“诉求点”

在产品和服务的营销、推销、促销时能否提炼出科学、准确、有张力的诉求点，是在日益激烈的市场竞争中，能否达到产品和服务畅销、建立品牌的一个十分重要的方面。所谓“诉”指的是把产品和服务推向市场的理由，或告诉消费者购买产品和服务的理由；所谓“求”指的是求得消费者的关注、响应、认同、接受等；所谓“点”指的是我们平常所说的“点子”，也就是“创意”的意思。因此，“诉求点”的含义也可以理解为：商品在从事营销、推销、促销时的“创意”。所谓“创意”无非是指商品具备了前所未有的、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特…     

银行亟需亮出特色业务品牌

一种金融产品成为市场热点，众多银行马上群起摹仿。业务名称叫法不一，用户享受的服务却相差无几。银行，你的业务品牌该如何更具特色?　　“提存、转帐、代缴代付、消费、优惠，一张真正的先消费后还款的信用卡”、“真正24小时外汇交易、真正的自动优惠报价”。这边工商银行推出银证通，那头建设银行推出“零首付”个人住房贷款新业务。近两年来，尤其是最近一段时期，银行的新业务可谓花样新鲜、层出不穷，银行的广告猛然激增，在欣慰消费者能得到更周到的服务的同时，人们也发现银行产品的销售似乎离真正的营销还有相当的距离，真正有…     

营销是什么

“成也营销.败也营销”,营销已成为企业经营与管理大系统中最核心的环节,营销的应用领域也在不断延伸,从企业到非赢利性组织、区域、个人,从产品到品牌、商号、概念和信仰。中国营销人结合中国实际,在营销技战术方面展现了良好的商业素养,对世界营销事业做出了贡献,河南营销人在国人“营销学步”阶段,也曾风光一时。但是,中国营销走     

品牌造“梗”:营销还能这么玩

在当下同质化严重的市场竞争中,无形的品牌营销策略越发能够为企业带来有形的经济效益。然而传统的品牌营销模式逐渐“落伍”,挖掘新的营销策略迫在眉睫。到底怎样的品牌营销模式才能打动消费者并引起实质性的消费?现代营销学之父菲利普·科特勒曾指出,消费者通常只会购买那些与自身形象相符的产品(或服务)品牌,对于那些与自身形象不符的产品(或服务)品牌则会视而不见、置若罔闻。     

我国商业银行营销战略的思考

“营销必须成为银行所有业务中一个不可分割的部分。”美国银行高级分析师汤姆·布朗于1996年如此呼吁,它震动了当时对营销还颇为自得并保持低调的金融服务业。今天,我国的商业银行应以此为警醒,建立起真正的银行营销文化。这不仅仅是出于追赶潮流的心态,而是面对金融全球化、金融竞争日益加剧,我国银行业应做出积极的反应。一、国际上成功的银行营销体系从19世纪初福特公司T型发动机小汽车强势推销而银行仍在卖方市场开始到现在直复营销,西方银行营销观念经历了前营销阶段、促销阶段、“银行友善”阶段、产品繁荣阶段、形象和定位阶段、战…     

创新企业营销增强产品价值

日臻完善的市场经济,要求企业营销必须向纵深发展,而处于企业核心地位的营销工作涉及到方方面面,必须从营销理念、营销组织、营销渠道、产品营销、品牌营销、服务营销诸多方面加以推进,以实现企业的可持续发展。