新徽商 新安徽

徽商是安徽曾经的骄傲，从明代到清朝，徽商持续兴盛了三百多年，享有“无徽不成镇”、“无徽不成商”的美誉。徽商在经营中注意商业道德，讲究“以诚待人，以信接物以义为利，仁心为质”，奉行“以儒为体，以贾为用”的信条，形成了贾而好儒、弃儒为贾、亦儒亦贾的重要特色。乾隆年间，单扬州盐业的徽商资本已经达到四、五千万两，而当时的国库存银在最鼎盛时也不过七千万两。徽商的兴盛辉煌成为中国历史上的一个奇迹。     

徽酒，你的明天怎么办？

目前徽酒的“南京会战”热战正酣，对终端的争夺尤其激烈，几乎是“抢”的概念，任何一家的买断都让其余的三家跃跃欲试一而作为整盘市场的胜负短期内还难以分解，但是徽酒群雄在南京的整体作战已经给皖系白酒树立了一个鲜明的形象徽酒无疑在南京是流行的。但流行的东西生命总是不长久，这也是业界对徽酒品牌的评价：“徽酒的后劲不足”。那么徽酒的明天会怎么样呢?     

星鹏铜材：手上有矿 心里不慌

梁子浩拿着一张纸．纸上有几个简单的数据。他指着“58200”给我们看：这是上午8点半左右的价格，接着他又指着另外一个数据“58760”，这是现在的价格。他一个上午和记者聊着天，什么都没有做．铜价上涨给他凭空带来了3万多元的进账。“原材料上涨．虽然给我们带来了很多烦恼，有时也有意外之喜！”梁子浩笑着说，“虽然我们永远不知道接下去一分钟会发生什么，但是我们要让自己活下去!”     

徽商文化漫谈

徽商是我国封建社会中晚期惟一可与财力雄厚的晋商相抗衡的商贾大帮。在短短几十年的时间里,一个徽商发财之后,总是带动起其下一批新的富商发展。由此整个徽州商派呈现出了富甲天下的盛世局面,使“无徽不成镇”、“无徽不成商”这种商贾之风的佳话得以持续数百年不衰的秘密就在于徽商文化,正是徽商文化这种精神支撑徽商领跑商界三百余载,整个徽商的盛衰历史都有其文化的参与,徽商文化引领徽商从萌芽走向兴盛,从兴盛走向繁荣,从繁荣走向辉煌。     

来自徽酒大本营的观察

可以说。白酒市场的竞争是一场永无休止的战役。从安徽当年的沙河、焦陂。到今天的高炉家、口子窖、九酝妙品，其省会合肥市场几度易帜，中国酒业的整合已经进入了另一个阶段：徽酒成为了中国白酒的主角之一。继“徽商”、“徽茶”、“徽文化”等词汇之后．“徽酒”随着皖系白酒企业作为一个整体的崛起，叫响了大江南北。     

南京市场徽酒的一斤八两之争

本刊发表在2004年第46期杂志的《徽酒，终端之后的持续发展危机》一文，引起了行业内的关注和争议，业内对徽酒的运作模式和竞争手段可谓是见仁见智，徽酒的问题代表的不仅仅是徽酒的问题，它反映的是市场转型期白酒企业整体的动荡以及关于市场．运作、竞争理念的思考。我们诚恳地欢迎各位同仁对此发表你的看法和意见。本期沙龙我们继续关注徽酒的南京之战。     

本刊观察：竞争升级，哪里才是出路

阜阳只是皖北市场的一个缩影。透过现象看本质，抛开市场格局的变化，我们对徽酒的发展模式也许体会更深。在阜阳，徽酒明显给人一种“一条道走到黑”的感觉。几乎所有品牌都在想的是“用什么促销品效果好”。除了惯有的港币、人民币促销以外，现在又出现了购物券、电话卡。从道理上讲，促销本身就是营销中的一部分，但不计成本、互相拼杀的促销无疑对谁都是伤害。     

央视品牌的绿色价值

央视确定品牌化经营战略方向后，提出了绿色的品牌价值承诺。我们可将其绿色价值分解成如下四个关键词：第一个关键词是“品质”。就是通过频道、栏目和节目的制作和广告业务的经营，央视将高品质的感知和价值传递给客户；第二个关键词是“健康”。健康代表有益，注重社会责任的，而不是有害，违背社会责任；第三个关键词是“持续”。“持续”代表和谐、不浪费、不伤害、可持续发展；第四个关键词是“诚信”。如绿色奥运的释义中便包括排除兴奋剂、排除贿选丑闻等诚信元素。     

你说我说

“畅通工程”不要一刀切 　　我们是广东省四会市个体饮食业经营户，近日接到市城管部门的一份通知。通知说，结合市府的“畅通工程”，从四会大酒店到水闸桥、龙凤桥到槎山桥龙江河沿岸的饮食大排档从 10月 16日起入室经营。 　　“畅通工程”我们支持，但我们很大部分的大排档并不是在交通要道、人口稠密的地方经营的，既不影响交通，也不破坏环境，近年来已成为市民饮食消费的好去处。我们守法经营，依章纳税，这不仅给国家带来可观的税费收入，也给现时下岗人员再就业的机会。 　　近年来大中城市已取消了大排档，但四会市 (县级市 )人…     

民企效率提升需要突破四个障碍

一般认为中国的民营企业机制灵活，经营效率高，在市场上具有较强的竞争力。但事实上，经营效率高多半是在企业发展初期才具有的优势．许多民营企业在发展到一定阶段，即：初具规模后．其经营效率便逐步降低。究其原因，笔者认为主要由“张飞”领导“诸葛亮”、三个领导一个兵、公司是个“足球场”、“嫡系部队”之外无信任等四个因素使然，换句话说，要提高民企经营效率就必须突破这四个障碍。     

广播抢滩跨媒体

媒体作为一个行业．其内部的共通之处给了不同媒体联合开发产品的机会。在国外．诸如AOL一时代华纳、DISNEY等知名媒体企业无一不是跨媒体的典范．国内这方面则鲜有建树者。随着新闻改革和文化改革的推进．内地媒体的跨媒体之梦开始成为现实，而一直被认为是“弱势媒体”的广播．有机会也有足够的能力．走在跨媒体行动的前列。事实表明．广播已开始抢滩跨媒体经营。     

宏碁商业创新启示——新经销模式分析

当认真分析宏碁公司的成功经验之后．不难看出宏碁公司所创造的奇迹并不是偶然的，更不是侥幸的．而是有其深刻的内涵和规律性。从宏碁公司提出的“速度加弹性”、“第四种国际化模式”，“第三次创业论”以及“让宏碁成为家喻户晓的品牌”等一系列发展目标和经营理念中．不难发现创新是企业的生存之道．求变是企业的发展之源这一人们并不陌生的所谓成功“秘诀”。宏碁公司以其“主动、敏锐、能干、犀利、强劲、灵巧”的企业风格．以源源不断的新产品和新经营理念．塑造了一个全新的企业形象。其成功经验为中小型企业的发展提供了极有价值的启示。     

企业商学院存在的意义

高管“高”在哪？除了职位高、薪酬高，最重要的是对企业经营之“道”的理解高。倘若这种理解不能正确地传递给员工、影响员工，企业商学院就是不成功的。     

旅游营销:化危为机

思路决定方法。中小企业面临经营危机有无突围之道?或者面对不确定环境因素的突然降临，如何顺势应变．化危为机?如下案例不是惟一的选择，但我们会读出新的“寓意”。     

效果三问

“最小的投入，最大的产出”，这是经营一线常常听到的一训诫，一种经营者的口头禅，所有的经营者无一不希望自己的经营活动能够做到“少投入，多产出”，甚至“不投入，有产出”。     

解决营销培训：营销培训的规划与实施

培训规划 培训与企业的文化、经营战略、绩效目标、资源等是协调发展的，在这样一个庞大体系中，规划就变得非常重要。虽说“不打无准备的战”，但关键是“作战地图”和“战略部署”在哪呢？本节文章结合实际案例给大家总结出了培训规划中需要把握的主要方向和重要因素。     

企业“赊销”时应注意的问题

“赊销”做为企业抢占市场份额和提高经济效益的重要营销手段，日渐被人们认同。但是，“赊销”现象毕竟是“双刃剑”．运用得好可以扩大企业势力，提高经济效益，但如果运用得不好，特别是赊销日寸间过长．数额过大，赊之失控，还会直接影响企业正常的生产经营，甚至带来难以挽回的经营损失。因此，利用“赊销”这一营销手段日寸．切不可放任管理，一定要选择好赊销对象．把握住赊销时间与数量之“度”。具体应注意以下几点：     

“小金库”——企业实行收支两条线的桎梏

一个企业如果想使自己的资产在进行很好运作的同时做到保值增值，除了必须具备先进的经营思路和经营理念，还需采取一整套经营措施，而核算企业经营成果的收支两条线也就成为这些举措的重要内容之一。由于“小金库”是通过截留国家和企业的收入，虚增企业成本等非法手段获取的，因而己成为企业实行收支两条线的重要障碍。为此，我们商贸流通企业要结合流通体制改革的进展过程，把企业的所有收入、支出纳入预算管理．使“小金库”无滋生之处。同时，监上级各主管部门、监管部门要不定期地对“小金库”进行专项清查整治，使“小金库”无藏身之处。     

“东不入皖”——被误读的安徽白酒市场

白酒行业素有“东不入皖”之说法。不仅源于安徽的白酒企业多，更是因为徽酒依靠强大的终端拦截术和区域化运作模式把本地牢牢封锁，给外地酒的进入设置了相当高的门槛。但通过调查我们发现，“东不入皖”的看法实际上并不准确。一方面，安徽市场无论价格层面还是市场层面都存在很多机会；另一方面，如今的安徽市场已经不是高不可攀，江苏酒、湖北酒、东北酒等很多品牌都在通过不同的方式进入安徽，使得安徽市场的品牌架构更加丰富。     

从“中国制造”走向“中国经营”

上世纪90年代末，“恒源祥”在制定21世纪发展目标时．探讨的是要从“中国制造”走向“中国经营”这个大背景。当时，我们就认为．制造业应该是发展我国经济的一个策略．“中国经营”才是我们的战略。这是一个长远国策．长远战略。考量制造业的效益和效率很能说明这个问题：1992年．我国每投入1元可以为下一年度或者未来产出0.5元的GDP，