制造企业分销渠道管理及其财务研究——以格力电器为例

正一、引言分销渠道是完成从商品到货币的最后过程,充满了挑战和不确定性,是制造企业走出微笑曲线盈利低端,迈向可持续盈利高端的重要环节。如果制造企业能把分销看成与产品设计和制造一样,是企业经营不可或缺的条件,并对分销系统有更多的了解,那么制造企业就能从分销渠道中获益。"格力与国美大战"推动了格力分销系统的蜕变,使格力销售异军突起,空调销量连续7年全球领先。本文从财务视角诠释格力分销渠道管理,为制造企业管理分销系     

营销失效：改变渠道或转变思路？

过去的一年,营销行业依然热闹不减,各种营销理念、营销渠道、营销手段、营销实践等纷杂交错,不时闪现的营销亮点值得肯定,但与此相对的是,更多的企业市场营销人员开始在营销渠道的抉择中迷失方向,而关于“营销失效”的抱怨也逐渐凸显。面对营销多渠道的大背景,“营销失效论”的真正症结出在哪里？市场营销人员对此又该如何处而不惊,转危为机？针对这些困惑,笔者以本人在邮件营销行业的切身体会为鉴,认为,市场营销成功的关键不在于某一个渠道,