企业维系客户的区隔化模式

每一个公司都在全球市场的各个地方寻找自己的目标顾客,然而在大多数情况下,消费者对同一类型的产品进行消费时只会选择一种他认为必要的产品,而不会因为多种品牌而一次购买不同品牌的同类(或同种)产品.单纯的客户满意度(CS)已经无法锁定目标客户,这就要求企业转变营销思路,从而使产品真正转换成企业的现实财富.如何维系客户,这就成为企业最为关心的问题,一个新的模式--企业的区隔化模式成为维系客户的新的营销战略模式.     

品牌延伸切勿偏离核心价值

拙作《为品牌延伸辩护》、《娃哈哈不拘一格打品牌》在《中国经营报》等媒体发表后,引发了有关品牌延伸的讨论。许多人士认同在中国这一特殊的市场环境下,大多数财力并不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。同时,大家提出应进一步研究品牌延伸的具体操作问题,大家尤其关心品牌延伸风险应如何回避。 正如笔者曾指出过的“品牌延伸,对企业而言,既可能是一本万利的好事,也可能是前进中万劫不复的深渊”,未经理性决策和操作不够科学稳健的品牌延伸也是很危险的。若对不可延伸的品牌进行延伸,或延…     

顾客价值:品牌管理的核心

无论是在理论界还是在企业界,顾客价值与品牌管理这两个问题在营销领域受到越来越多的重视,二者在企业战略决策的制定和维持竞争优势方面的作用日益突出。文章对二者的内在关系从三方面进行了分析,这三方面分别是品牌创立,品牌延伸和品牌组合。我们认为顾客价值是企业品牌管理的核心。     

品牌营销的误区与对策

<正> 品牌作为整体产品的形式产品部分,是用来识别卖主的货物或劳务的某一名称、标记或符号。品牌一经注册,便成为商标,具有专有权,具有法律效力。如今,我国企业日益重视品牌在市场竞争中的作用,这在一定程度上改变了以往产品无品牌,品牌设计随意,品牌不注册、不宣传、不重视保护的状     

个人品牌：价值的升华

今天，产品品牌对于企业决胜市场的意义已成普遍共识，个人品牌化对于个人成功的意义同样应该引起重视。由于保险行业的特殊性——这是一个信用为上的行业，所以个人品牌对于保险行业的从业者而言，显得尤为重要。     

多极化价值与品牌创新

一、关于多极化价值的理解就交换活动涉及的多方面关系而言,价值不仅是指事物能够满足买方与卖方对某种需求的能力,也指影响相关方合作偏好的能力。只要目标市场上经营者的产品质量高于其他竞争者、或者企业具备独一无二的差异性经营特征,产品或品牌就能通过多种溢价方式实现其多极化价值。价值可分为体验价值与期望价值。通常体验价值好的产品和品牌不仅诱发消费者重复性购买,而且会在现实及潜在合作者中间产生积极影响,引发或提升他们定向性合作的期望价值。     

企业如何实施品牌延伸策略

随着社会经济的发展和市场竞争的加剧,品牌声誉日益成为一种巨大的潜在竞争优势。为了进一步扩大生产规模,增加市场份额,许多企业采用品牌延伸策略,利用成功品牌的声誉,来推出改进型产品或全新产品。一项针对美国超级市场快速流通商品研究显示,过去１０年来成功品牌（指年销售额超过１５００万美元）,有三分之二属于延伸品牌,品牌延伸正成为西方国家企业发展战略的核心。在中国,品牌延伸也被许多企业视作扩展经营范围,提高知名度的利器,纷纷采用。如杭州娃哈哈集团公司利用“娃哈哈”果奶的声望和影响,相继推出了“娃哈哈”绿豆…     

公允价值计量属性的探讨

会计信息使用者最关心的是会计信息的质量,而会计信息的质量主要体现在信息的相关性和可靠性两个方面。传统的财务会计注重会计信息的可靠性,以此为基础,会计计量主要以历史成本作为计量属性。在相对稳定的传统会计环境中,历史成本计量属性因其客观性和可核实性,在会计计量方面发挥了重要作用。但目前全球性的通货膨胀,以及对商誉、技术、人力资源进行确认计量的出现,加之会计信息使用者对会计信息决策的相关性及充分披露的要求越来越高,历史成本计量已不可能是会计计量的唯一属性。 　　一、会计信息的可靠性与相关性应同时兼顾 　…     

非功能成本因素对产品价值的影响

非功能成本因素对产品价值的影响郭俐，何苏华价值工程理论认为，功能和成本是决定产品价值的两大因素。通过产品功能成本分析等一系列活动，最终可找到提高产品价值的途径，达到提高产品价值的目的。现实经济生活中，功能和成本的确是影响产品价值的两大基本因素。但除此...     

完善我国公允价值会计的建议

公允价值是一种先进的思想和发展趋势,但金融危机中备受责难,其实问题在于市场不完善、公司内部治理缺失和具体会计准则不适应。     

对“公允价值”的反思

公允价值是一个模糊的概念，它与交易价格、协议价格和评估价值一样，并不能被当作一种计量属性。由于公允价值可靠性和可操作性的欠缺，不能达到真正的“公允”。     

影响品牌延伸的关键要素

品牌延伸是指企业在已经确立的品牌地位的基础上,利用原有的品牌来推出新的产品或服务、品牌延伸通过将已有的品牌资产转移到新的产品或服务,可有效降低新产品进入市场的风险,提升新产品成功的概率。然而品牌延伸又是一柄双刃剑,成功和失败的案例比比皆是。本文将浅析影响品牌延伸的五大关键要素。一、品牌资产品牌延伸的实质是对原品牌资产的利用,因而品牌延伸最基本的前提是原品牌业已积累了相当的品牌资产。原品牌资产微弱,则不能为其延伸到新产品提供动力和支撑,此时若强行延伸,其风险甚至不在启用新品牌的方式之下。品牌资产的含量成为…     

品牌贵在『价值竞争』

在市场经营中，我们的一些品牌企业往往卷入“价格竞争”之中，有时甚至不惜亏本“放血”经营，使品牌的元气大伤。然而，知名企业经营者认为，品牌经营贵在“价值竞争”，“价格战”往往有损品牌形象和信誉。     

历史成本会计的局限性与公允价值会计展望

公允价值是一种会计要素计量的计量属性。会计计量是为了将符合确认条件的会计要素登记入账并列报于财务报表而确定其金额的过程。企业应当按照规定的会计计量属性对会计要素进行计量,确定其金额。计量属性反映的是会计要素金额的确定基础。     

品牌延伸热的冷思考

品牌延伸，是指企业在成功创立某品牌后，利用这一品牌的巨大影响，开发与该品牌同名的产品的企业发展战略。这种企业发展战略通常被人们形象地比喻为“搭便车”。     

对公允价值计量属性的认识

由于历史成本不能满足信息使用者的需要,公允价值应运而生。笔者认可公允价值是一个计量属性,并认为广义公允价值包含传统计量属性以及狭义公允价值。这样划分使得公允价值概念结构更加清晰明了。     

公允价值定义及计量属性综述

公允价值从其被提出就引起了争论,并成为会计理论研究的焦点。国外对公允价值的研究已有多年,而我国对公允价值的研究还很短。新会计准则的实施使公允价值再一次引起了理论与实务界的关注。本文对现有公允价值的定义及其公允价值计量属性的观点进行了综述,以期对公允价值的推广和应用提供参考。     

品牌核心价值的三重奏

品牌核心价值的三大主题是理性价值、感性价值和象征性价值。强势品牌常常兼具这三层价值主题。这三层品牌价值主题犹如多重奏的音乐，即使在嗜杂的噪声中也能为顾客所识别和倾心。