铁矿石谈判的最重砝码

中方筹码 往年，中国钢企与海外矿山在年度铁矿石谈判的博弈中往往处于弱势，但今年，这种局面正在悄然发生变化。业内人士表示，2009年谈判双方的筹码旗鼓相当，力量对比将出现近年罕见的势均力敌的局面。     

业内人士称:铁矿石谈判中国翻盘可能性微乎其微

3月30日,2010年度国际铁矿石谈判三大矿企再下一城。澳矿巨头必和必拓宣布,已经和其在亚洲的许多客户达成协议,将把现有按年定价的铁矿石合同转为基于到岸价格的更短期合同。     

铁矿石价格谈判在即

几乎所有预测一致认为明年铁矿石价格将继续上涨，铁矿石价格的持续上涨不可避免地影响了钢铁行业的整体利润，但对不同规模、不同技术水平的企业来说，影响程度又各不相同。     

铁矿石进口困境

最大的全球铁矿石进口国却一直是贸易价格的被动接受者，“中国模式”能否在新一轮谈判中有所收获，还得先从国内钢铁业的整顿开始……     

国际铁矿石谈判机制和我国的战略选择

本文概述了现行国际钱矿石谈判机制的特点，分析了该机制下我国钢企所面临的不利条件，并根据目前的经济形势和铁矿石的供需态势．对今后我方参与谈判给出战略调整建议。     

两拓铁矿石谈判绕开中国

1月19日,在市场对铁矿石现货价和年度合同基准价的一片“涨”声中,两大国际矿商必和必拓和力拓已绕开中国这块“难啃的骨头”,转而和日韩钢企进行“一对一”的谈判。中国的铁矿石谈判由此面临更加严峻的局面。日本钢铁联盟数日前证实,“两拓”已与日本钢企展开谈判。     

新一轮铁矿石谈判“中国模式”胜算几何？

2009年，为了改变中国进口铁矿石所处的不利地位，原来的各钢企自己与外商谈判改由中钢协代表中国钢企对外谈判，并提出“中国模式”。所谓“中国模式”有三大要点：一是铁矿石贸易结算时间从过去每年的4月1日到次年3月31日，改为从1月1日到12月31日；二是坚持长期协议、量价互动、量大价优；三是统一价格，不同地区、不同铁矿石品位、不同质量、不同矿山企业分别确定一个铁矿石离岸价格，一旦确认，不管是大企业还是小企业，生产企业还是贸易企业，都应执行这个价格，不再分长协价与现货价。     

透视国际铁矿石价格谈判“僵局”

中国需求对国际铁矿市场的决定因素已明显表现出来,中国矿石需求方与国际矿业巨头之间“双向依赖”的格局已在形成过程之中 2006年度国际铁矿石合同价格的谈判,出现了历史上少见的僵局。直到4月1日价格执行的新财年开始,新的年度价格依然难产。与以往由日本和欧洲主要钢厂率先与国际主要矿业巨头订立基准价的惯例不同,此次谈判重心明显偏向中国,并为日欧钢厂所默认。可以判定,中国需求对铁矿市场的决定因素已明显表现出来,中国矿石需求方与国     

莫让铁矿石谈判成为挥之不去的痛

今年3月底以来，巴西淡水河谷、澳大利亚必和必拓和力拓三大铁矿石生产商联手掀起了一波以摒弃传统定价模式为目的的心理攻势，纷纷宣称已与大多数铁矿石用户签订了新的销售协议。3月30日，必和必拓宣布与大量亚洲客户签订短期合约，所达成的协议量占公司销售的绝大部分。     

2007铁矿石谈判：为电战的背后陈刚

中国的钢铁业目前正迅猛发展着，对铁矿石的需求也日益增长。每年的铁矿石谈判不仅是钢铁业的大事，也吸引了大批国人的密切关注。2006年，铁矿石谈判旷日持久，时间长达7个多月，但最终，我们所期待的“中国价格”并没有出现，宝钢集团及中国钢铁业仍在一声叹息中接受了19％的涨幅。2006年底，铁矿石谈判重又鸣锣开场，各界都翘首以待，希望宝钢能谈出一个让大家眼前一亮的价格。     

中韩FTA服务贸易升级谈判对策研究

2015年中韩自由贸易协定生效后,由于服务贸易领域的实际开放程度有限,两国于2017年启动升级谈判。新冠肺炎疫情常态化防控下,中韩应继续深化经贸合作以缓解疫情对经济的冲击。以此为背景,本文在分析两国服务贸易各部门以及我国服务贸易各地域的发展水平的基础上,建议采取正负结合式总体策略、渐进选择式部门策略、弓形辐射式地域策略,研究结论对我国政府制定科学的升级谈判对策具有借鉴参考意义。     

铁矿石谈判正走向破裂 中钢协强硬应对

在力拓与日本钢厂达成铁矿石首发价两周多后，另一个铁矿石巨头巴西淡水河谷公司6月10日宣布，已与日本新日铁公司、韩国浦项公司达成价格协议，粉矿在2008年基础上下调28．2％，块矿价格下调44．47％，球团矿下调48．3％。除粉矿降幅低于日韩钢厂与力拓达成的约33％降幅外，块矿降幅一致。     

铁矿石谈判：中国话语权为何一失再失

在世界经济加速全球化的当今世界，企业面对的上游供应商、下游客户以及业内竞争者，都比以往宽泛得多。因此，拥有技术竞争力的企业将受惠于全球化，缺乏技术竞争力的企业，则会因失去保护而步履维艰     

专访澳大利亚驻华大使芮捷锐:“铁矿石谈判,澳大利亚政府没有立场”

"澳大利亚已经明确无疑地将自己的命运与亚洲经济快车联系在一起。"这是一份来自全球知名报纸的评论,事实也如此。中国是澳大利亚最大的贸易伙伴和最大的出口市场。中澳双方在矿业的投资合作历史悠久,在两国     

“铁矿石价格之树”会长到天上吗

宝钢集团代表中国钢厂与澳大利亚矿业巨头之间的铁矿石价格谈判，终于在6月23日这“最后时刻”达成一致。中澳达成的不同矿种涨幅分别为79．88％和96．5％，都明显超出了巴西淡水河谷铁矿的涨幅。不同矿石供应商对同一钢铁用户达成不同的年度长期合同价格，这在历史上还是首次。上涨96．5％也是历年来的最大年度涨幅，     

“铁矿石变局”的理性思考

2010年，成了全球铁矿石贸易史上一个“分际线”：维持已有40年历史的年度基准价格谈判机制基本瓦解。全球钢厂都以“愤怒”作为第一反应，又以“无奈”作为第二反应，之后陆陆续续、直接间接地承认与矿商签订了季度合同或“临时协议”。在这变局稍稳的“间歇”，我们不妨对“铁矿石之变”来一个全程追踪，并沉下心来进行分析。     

中国经济需要“遵义会议”——从铁矿石谈判的教训看中国经济战略

中国在铁矿石谈判中连续六次遭遇价格敲诈之后，第七场谈判又已经陷入巨大被动。日本、欧洲桕继与力拓达成降价33％的协议，只有中国还在口头上坚守40％的降价条件，并以提供60亿美元的融资，换取一个小公司FMG同意降价35％。但真正的对手力拓立即表示，不会按照这个谈判结果同中国签约。在完全失去战略主动权的情况下，这种战术只有“面子”意义。中国铁矿石谈判战略已入“死地”。如果这是战争，等于已全军覆灭。如果不改变思路，明后年的结果都是可以预计的。     

全球铁矿石大幅度提价 中国汽车企业遭受重压

6月下旬，国内油价再次上调，使得汽车行业敏感的神经再次绷紧。而在7月4日，宝钢宣布其与澳大利亚某公司达成2008年度铁矿石谈判协议，新的协议价格与去年相比最高上涨965％。在油价上涨．以及铁矿石价格上涨将转嫁生产成本，从而导致钢材价格上涨的双重压力下，是用促销来拉动市场，还是用涨价来弥补成本上涨带来的利润损失？记者就此走访了相关企业。     

准确分析主导谈判 成功追回海外欠款

中国出口信用保险公司(简称"中国信保")在为中国出口企业提供信用保险保障的同时,亦为企业提供贸易出险后的海外追偿服务。目前,中国信保已在全球开拓了100多家海外追偿合作渠道;各国追偿渠道协助中国信保成功处理了大量海外追偿案件。