基于市场细分的卷烟营销战略研究

随着我国市场经济的不断发展和卷烟营销业务的演化升级,原来粗放式的卷烟营销方式已不能适应当今业务需求,进行市场细分、确定营销战略已被广泛关注和应用。如何在市场细分的基础上,制定和推进卷烟营销战略,对于烟草企业助推品牌成长、提高市场占有率的作用日益突出。在深入进行理论研究和实践探索的基础上,从市场细分的标准、细分的原则、评估方法,以及营销战略选择等方面,较为系统地论述了基于市场细分的卷烟营销战略这一课题,对于烟草企业提升卷烟营销业务水平、促进科学发展具有一定的借鉴意义。     

从纵向营销到横向营销

纵向营销极限运用的结果。诸如市场细分、目标锁定、定位这些能产生竞争优势进而转化成商业机遇和新产品的战略，已经为国内营销人员所掌握。事实上，市场细分和定位策略确实也已经为一个又一个产品和品牌找到了适合自己的生存发展空间。     

关于财务理论研究方法的思考

纵向营销极限运用的结果 诸如市场细分、目标锁定、定位这些能产生竞争优势进而转化成商业机遇和新产品的战略，已经为国内营销人员所掌握。事实上，市场细分和定位策略确实也已经为一个又一个产品和品牌找到了适合自己的生存发展空间：     

运用市场细分理论开发老年旅游市场

根据消费者的需要、动机和购买行为的差异性,把某一市场细分为多个更具体的消费者群,每一个消费者群就是一个分市场.在市场营销中,针对各个细分市场的特殊需要定位,采取有针对性的营销策略,以满足不同消费群体的需要,从而扩大市场.这就是市场细分理论.根据这一理论,我们可以依据不同年龄的消费特点去细分旅游市场,其中老年人可以作为一个独特旅游市场进行开发.当前,我国已步入老年社会,开发老年人旅游市场对促进旅游经济持续增长和社会可持续发展具有重要意义,也是旅游经济发展的新机遇.     

中国城市营销市场细分问题探析

论文在界定我国城市营销市场细分相关概念的基础上,深入分析了我国城市营销市场细分中存在的主要问题,并根据企业营销理念的新趋势,探讨提出了我国城市营销市场细分战略实施的对策及建议.     

商业银行加强市场营销的策略选择

推行市场营销,是现代商业银行面临的经营选择,也是金融竞争的大势所趋.从整体来看,目前我国商业银行的市场营销水平还处于较低层次,因此,必须牢固树立营销观念,发现和把握市场机会,进行市场细分,确定目标市场,实施一体化的市场营销战略,采取适宜的价格策略,提高营销质量.     

从社会阶层标准看中国城镇住宅市场细分

随着中国城镇住房市场分配机制的建立,住房市场细分研究变得越来越有理论价值和现实意义.本文根据中国2000年人口普查资料微观抽样数据实证研究了社会阶层细分标准在中国城镇住宅市场的适用性和可行性,首先分析了不同社会阶层的住房来源、产权和住房状况,发现存在显著的差异.然后分析了不同社会阶层在商品住宅市场的表现,也发现存在较为显著的差异.最后指出了社会阶层细分标准对企业目标市场选择和营销策略的重要意义.     

转制科技型企业营销战略研究

市场营销战略是企业识别、分析、选择市场营销机会,以实现企业的任务和目标的管理过程,是一系列导致保持可持续竞争优势的营销活动.构建符合高新技术产品特征和市场竞争环境的营销战略,对具有技术优势和科研资源优势但同时缺乏企业经营管理和市场营销经验的转制科技型企业的生存和发展至关重要.转制科技型企业要树立"市场导向"的营销观念,灵活运用各种营销策略,根据技术采用生命周期不同阶段的市场优势,通过识别目标客户、细分市场和产品定位来制定相应的营销组合战略.     

我国商业银行服务营销策略研究

有效的服务营销对商业银行在激烈的市场竞争中获得竞争优势具有重要意义。我国商业银行应通过建立和完善服务营销管理体系,科学准确地进行市场细分及定位、制定差别化的营销战略,优化服务渠道、做好服务流程再造等策略,提高服务营销能力。     

我国商业银行差异化营销策略研究

从分析差异化营销相关理论入手,论述了我国商业银行实施差异化营销的必要性。针对商业银行在实施差异化营销过程中存在的问题,有针对性的提出了合理区分客户需求,提供差异化的金融产品;建设银行品牌,树立差异化形象;合理选择细分变量,作好市场细分工作;完善客户管理数据库,构建CRM平台等具体策略。     

差异化营销战略--我国中小企业生存发展之道

一、差异化营销战略的概念 差异化营销战略就是企业通过对市场整体评估,以满足被忽视的市场需求为突破口,追求产品质量、服务、技术等方面独特的市场定位,建立在细分市场基础上取得比较竞争优势的战略.     

从房地产营销看健康营销体系的重要性

本文透过对中国传统五行和中国传统医典<黄帝内经>的理解,审视近年来房地产营销领域的发展趋势,同时提出并倡导"健康营销"的观念.效法中医及五行中人体及事物保持健康的运行规律,分析市场营销在房地产领域的各环节运行的内部规律.重点指出房地产市场已经显现细分市场,准确把握目标细分市场需求来定位产品才是"健康营销"之本.同时"健康营销"讲求战略的、系统的理解和运用营销各环节,做到适时适事,才可以充分利用企业和社会资源收到更好的营销效果,进而保证企业运营链及营销链的健康发展.     

关于中小商业银行营销体系建设的几点思考

中小商业银行的生存与发展离不开市场营销,中国加入世贸组织后,建立科学完善的商业银行市场营销体系显得尤为迫切.目前,中小商业银行在市场营销过程中还存在着一些问题,针对这些问题,要完善中小商业银行市场营销体系建设,应当注重转换观念,明确中长期发展战略,强化机构的功能管理,深化市场细分,合理进行市场定位,开发个性化产品,调整营销组合,优化促销组合,引进和培养人才,将银行文化建设与营销体系建设结合起来.     

经济新常态下我国商业银行市场营销策略

经济新常态下我国商业银行市场营销具有营销对象特殊性、营销产品联动性等特点,存在盲目性和随机性、产品缺乏创新、营销手段单一、营销机制不健全等问题.要细分市场、采取不同的市场营销方式,建立健全网络营销交易平台、加快信息化进程,完善营销组织体系,进行业务流程的再造.     

关于金融营销的思考

在目前金融产品趋于同质化市场上，商业银行所面临的竞争压力越来越大。各企业在金融市场上竞争能力的高低，已经成为其扩大市场份额实现发展战略的关键。借鉴国外商业银行发展的经验，针对我国商业银行的经营环境和自身现状，笔认为，开展金融营销应该成为银行提高竞争力的必要选择。本通过对金融营销特点的阐述，分析我国商业银行营销的现状，提出开展金融营销的对策建议。     

论STP营销战略模型的构建

当代战略营销的核心可被定义为STP。STP营销战略的核心是定位.作为定位的重要手段，市场细分策略和差异化策略往往并行不悖。STP营销战略新模型可以弥补传统STP营销战略不足。     

浅谈体育市场的营销手段与策略分析

体育市场营销战略,是对体育经营单位在一定时期或阶段内市场营销活动总体发展规划所作的决策。本文认为,营销战略可以进一步细分为市场定位战略、市场定时战略、市场进入战略、市场发展战略、市场竞争战略等;选择某一战略,必须符合企业自身的竞争地位、产品状况,把握入市时机,根据消费者的需求来确定。     

营销能力理论研究动态

营销能力是战略营销理论研究中的一个重要方面.目前,国外学者对营销能力理论的研究分为两大派别:即基于资源的营销能力观和基于知识的营销能力观.对西方近年来关于企业营销能力的理论研究和实证研究加以分析、归纳,有助于更好地理解和把握营销在战略对话中的作用,对战略营销理论和实践必将具有重要意义.     

金佛山国家级风景名胜区旅游市场营销策略分析

将管理学中的市场营销理论和金佛山旅游发展的实际相结合,在分析了金佛山的旅游资源后,论述了金佛山风景名胜区的市场环境,确定了细分市场,进行了目标市场的定位,制定了一系列营销战略和策略.     

银行业全面开放下的国有商业银行中间业务发展战略

在金融国际化和银行业全面开放的背景下,中间业务日益成为商业银行新的效益增长点和竞争焦点.依据SWOT框架的分析,目前国有商业银行的中间业务处于一个机遇和威胁并存的环境之中,发展中间业务,应该有一个统一的战略对策.根据麦肯锡7S战略分析法,国有商业银行应采取的战略包括:采取阶段性战略循序渐进地拓展中间业务,采用产品引进并结合创新战略,采用区域市场细分战略;建立科学合理的中间业务经营管理体制;加紧建设业务管理基础设施,提高风险管理能力;国有商业银行之间形成不同的风格,实现差别化战略;从制度上、激励机制上防止外资银行挖走人才;等等.