考核并非要量化

考核是业绩管理中最受关注的难点之一．尤其是那些难以量化的工作和岗位。对此．目前大多数企业采用的考核方式一般有二：一是模糊考核，根据主管对员工日常工作表现的印象和员工满意度调查的结果来进行一个比较主观的评价：二是硬性量化，想方设法通过打分的形式进行量化。这两种方法的结果是，模糊考核容易造成员工为了得到较好的成绩，将主要精力放在了人际关系的处理上．而过分强调量化则使指标为了分解而分解，会造成目标制定的偏颇。     

营销精英的管理之道

营销精英如同科学天才一般,是可遇而不可求的。但营销精英有两点是值得我们重视的。其一就是充分利用好营销精英的才能,提高销售业绩;其二是借鉴营销精英的操作方式方法,给后人提供宝贵的经验和教训,便利公司未来营销发展需要。第一个方面就不多说了。     

锁定周目标管理

近段时间来，某公司的一个营业部的业绩呈现某种规律，那就是在节假日后的第一天是一个业绩小高峰。为什么呢？其实是得益于——[编者按]     

我能激励员工跳起来

几次提成方案的推出,都没有做到皆大欢喜,促进销售业绩提高,反倒使公司变成一盘散沙,让王兆丰焦头烂额。下面,笔者试着给王兆丰制订一个切实可行的提成方案。联合确定基数 针对本案例,笔者认为可采用“联合确定基数法”来制定对业务经理的激励方案,要点如下: 各报基数,算术平均:老总与业务经理各自提出自己认为合适的基数,然     

慎防对手渠道“和平演变”

当你发现竞争对手的渠道层面在不经意间显露出某种不寻常情况的时候,这种机会往往稍纵即逝,等你一切就绪时,它已恢复原貌,无懈可击. 软肋总是在不经意间显露出来 现在许多公司都很重视渠道以及终端的情报搜集工作,通常的做法就是,业务员授权遍布在各个网点的营业员或者促销员"不择手段"获取敌军的第一手销售数据、政策变化、产品调整等资料,继而进行统一整理,形成一个具有"知己知彼"的原始情报.然后在周(月)销售会议上进行集中分析,由各个业务员分别阐述各自网点情况,这样,目标阶段内各个主要竞争对手的市场情报基本上都会暴露在销售经理、营销决策层的面前.     

目标营销策略初探

<正> 目标营销策略,是指企业在市场营销活动中,为其产品选择目标市场,并确定一个适当的市场定位而采用的一种策略。其实践步骤一般可分为:市场细分——选择目标市场——市场定位三个部分。     

针对问题的考核标准

绩效考核标准的制定是为了调动员工的积极性，而不是为了鞭策员工。     

小步子目标管理

企业的生产经营活动是一个在多变的环境中求生存,在众多随机万变的因素中求应变的过程。企业要想长期有效地实现其经营组织目标,一方面,要有长远的发展思考,包括新产品的开发、质量的保证、市场的定位等等。另一方面,更要重视和加强企业对所属基层生产单位的管理,这也是目前企业管理中容易被忽略的一个方面。我们知道企业生产的直接参与者和影响者是企业内部所属的基层单位以及基层单位中的每一名职工,对他们的有效组织和激励会使企业组织目标的达成产生巨大的作用。但由于基层单     

论双向目标管理

<正> 企业经济效益差,直接影响着宏观经济效益的提高。要从根本上解决这一问题,关键在于增强企业活力。而要增强企业活力,一方面要改革企业内部的经营机制,另一方面还要改革企业外部的整个经济运行机制。就企业内部的经营机制而言,改革管理机制,重视双向目标管理则有着十分重要的意义。目标管理是指围绕确定目标和实现目标开展一系列管理活动。目标管理思想是美国管理学家彼得·德鲁克首先提出来的。他在1954年     

浅谈建立适合社会主义市场经济特点的企业财务管理目标

企业财务管理目标的评价,客观地反映企业的经营状况及发展趋势。在不同的时期企业财务管理目标是不同的。如何适应社会主义市场经济要求,建立企业财务管理目标,如何寻求一个能够客观反映企业财务管理目标的科学评价标准,对于企业在市场经济中立足是至关重要的。所以,作为企业财务工作者,应该从目标管理的理论和实践经验方面来寻找答案,结合自己从事企业财务管理工作的体会,谈点自己粗浅的看法。     

王熙凤的“企业管理经验”

企业管理的思路、方法、操作技巧可以从许多方面获得。我国古典文学名著《红楼梦》提供了大量的企业管理的知识。特别是,如果把贾府看作一个企业,则王照凤可以说是一个相当成功的“企业家”,其管理经验可以归结如下:     

管理过程需多备几副“球杆”

<正>面对千变万化、错综复杂的经营管理环境,企业家应像打高尔夫球一样,选手要多准备几副球杆,并根据击球的需要选择最合适的球杆,用以有效地管理企业。实际的管理中,许多企业的管理者总存在这样一种困惑"到底哪种管理风格最好呢,'这一问题的潜意识是:希望找到和掌握最佳领导风格去应对复杂的企业管理,使自己的企业人力资源得到最佳的发挥,让企业的经济效益得到最满意的效果;     

有效管理激活老业务员

民营企业发展几年后．在营销上就会出现管理的瓶颈。具体表现为企业的老业务员掌握了企业的销售命脉．因南征北战．开疆辟土被企业奉为功臣，然而劳苦功高带来的是倚老卖老、懒惰僵化等等对企业极为不利的现象，企业原有制度对他们难以管理．也弱化了企业营销团队的战斗力。如何激活这些老业务员的斗志．成了所有期待再创辉煌的民营企业的共同课题。     

企业财务管理目标浅论

企业财务管理即企业财务管理活动,是指企业管理人员以资金价值形式利用企业的一切物质条件,合理规划和控制企业的经营过程和经营结果,并运用资金价值形式对其各项经济活动,实施计划,反映,监督和控制的过程,从横向看,在企业管理的各个方面中,除了财务管理,还有人事薪酬管理,生产管理,设备管理,物资管理,销售管理等,每个方面都有其各自的特点,但所有管理活动的进行都离不开资金,因而也离不开财务管理,从纵向看,资金作为企业的血,为企业的运作提供能量,而以资金价值为对象的财务管理活动则贯穿于企业存在的全过程,因此,财务管理的好坏,在很大程序上决定了企业管理的效果,关系着一个企业的命运,鉴于上述原因,无论是学术界还是企业界都已公认,财务管理是企业管理的中心环节。