“纵横营销”，就能纵横天下

将市场进行深耕细分，为产品找到一个相对独一无二市场空间的营销方式，被称为纵向营销。在利润空间足够充分的初级市场，纵向营销所向无敌，建立了一个又一个成功的类别及亚类别市场。     

营销创新的新视野──水平营销

随着产品生命周期的大大缩短,市场的极度细分和饱和,导致基于传统纵向营销创新的成功率不断下降。在这样的背景下,企业就应该学会运用横向思维进行水平营销,通过对产品作适当的创新来产生新用途、新情景、新目标市场以开创新的类别,从而重组市场。     

跳出盒子思考

我们的目的是将市场视为一个非固定的模型，并带着开拓新市场的目的来对市场进行重组。作为纵向营销的补充，水平营销过程便能创造新的产品类别，重新界定业务，进而拓展公司的战略目标。本文将纵向营销与水平营销进行对比，不仅为我们正确看待水平营销所扮演的角色提供了思路，也就营销中的创新提供了全新的视角。     

浅谈水平营销对中国旅游业的影响与应用

水平营销是一种创造性的思考,是市场营销理论的最新突破,它是在传统的营销理论越来越不能适应发达市场的背景产生的,它可以使市场营销活动逃出垂直营销和层次营销的怪圈并最终取得胜利。水平营销运用创新思维对产品做适当改动来产生新用途、新情境、新目标市场以开创新类别,从而重组市场。在旅游业中,探索新的旅游市场需求,吸引非潜在目标群体,改变旅游市场需求情景。     

双汇玉米肠:水平营销打造“热迷”品牌

链接在纵向营销思维之外,一些公司已经在运用另一种思维,探索开发出了新的产品和市场,并在获取高额利润回报的同时,成为了新的市场的领导者。科特勒将这种思维方式称为水平营销。水平营销就是横向思考,它跨越原有的产品和市场,通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。水平营销首先是创造性的思考,科特勒称之为“跳出盒子的思考”,它不同于纵向营销的逻辑思维,本质上是一种基于直觉的创造。这种思维的基本步骤是,首先选择一个焦点,然后进行横向置换以产生刺激,最后建立一种联结。科特勒认为水平营销是一个过程,虽然它属于一种跳跃性的思维,但也是有法可依的。应用创造性研究的结果,他指出了水平营销的6种横向置换的创新技巧,并分别应用到市场层面、产品层面和营销组合层面上。这6种技巧分别是:替代、反转、组合、夸张、去除、换序。     

论知识经济时代的市场营销

知识经济时代市场营销环境的发展趋势是：流行化、微型化、人性化、全球化、软性化、大众化、趋同化、分散化、约束化。由此产生了一些适合知识经济时代的市场营销新类别，这些新的市场营销类别有：绿色营销、合作营销、共生营销、网络营销、概念营销、社会营销、注意力营销等。     

基于整体市场视角的公益事业营销分析

本文将整体市场概念与公益事业营销这种新兴的营销思路结合起来进行探讨，力图从纵向、横向以及内部市场三个层面阐明两者间的联系，并提出开展公益事业营销需要遵循的指导性原则。     

激活2011沉闷车市 FUV市场前景可期

2011年3月31日,由《中国汽车市场》主办、《汽车商报》、《轟》杂志、新浪汽车等二十余家主流汽车媒体联合协办的＂回归实用——2011家用车发展新趋势研讨会＂在北京马哥孛罗酒店成功举办。在本次研讨会上,来自市场、营销和设计领域的专家,以及二十余家主流汽车媒体的主编,以广汽丰田即将亮相的全新类别车型FUV逸致为由头,深入讨论了2011年家用汽车发展的新趋势,以及新类别家用汽车产品的营销模式。     

中小企业营销开拓方式

中小企业营销为顺应当前市场经济形势,在复杂的市场环境中生存发展,必须有相应的市场开拓方式。不同的市场开拓方式结合,才能更好推动企业发展,扩大企业经营规模,保持合理利润增长,促进企业长远发展。目前经济主体,主要采取横向的开拓方式和纵向的开拓方式两种。模向开拓方式是指在企业的主体架构模式之下,利用各种营销优势开拓不同区域、不同类型的合作商。纵向的开拓方式是指依托各合作分支机构为平台,再做全面的分支机构的横向,以及纵向的深入开发和利用,进而将各合作分支机构的成功模式作为导向,以可持续性发展和利益分担为核心,扶持各个合作分支机构健康发展,充分发挥合作分支机构平台作用。     

营销针对相似顾客群 行业联手打市场

在产品同质化、过度细分和品牌过剩的成熟市场,最有效的竞争方式便是开创新市场或新类别。然而,传统的垂直营销思维无法满足消费者不断变化的需求,我们需要用水平思维创造畅销新品。——菲利普·科特勒     

旅游营销模式的创新研究

本文介绍了体验式营销、定制式营销、品牌营销、文化营销等营销模式类别。以营销模式的几种类别为基础,总结出旅游营销的创新模式,包括体验旅游营销模式、定制式旅游营销模式、文化旅游营销模式、品牌旅游营销模式、综合型旅游营销模式,并对每种旅游营销模式进行了阐释。本文着重介绍了体验旅游营销模式,其满足了旅游者的心理与精神需求,通过对农家乐体验营销的分析,得出农家乐与文化、生态结合的新内涵,经济和文化协同发展的新模式。旅游营销的模式创新是适应旅游业全球化发展的必然趋势,也是经济、社会、环境协调发展的客观要求,具有重要现实意义和实践价值。     

新华信：整合“新现实营销时代”

2009年,我将其定义为“新现实营销时代”。在这一年,经济危机和市场阴霾是现实的,未来的不确定性风险是现实的,市场和客户的千变万化更是现实的。营销理念、营销模式、营销手段、营销流程、营销周期、营销平台都在变化。     

维度营销新模式探析

本文针对创新浪潮中原有营销方法和思维存在的局限性,提出一种发散性的新营销模式,对传统的“纵向拓展”方式做延伸思考,提出了更加广阔的“横向思考”模式,并强调营销创新与科技创新相配合。     

营销艺术,广告设计——营销广告设计的几点方略浅析

广告设计是基于营销管理的一种公司为巩固已有市场、开拓新市场的营销方式。那么,到底应该怎样设计广告,发挥其应有的经济效益和社会效益,是众多营销管理人员需要积极思考与探索的问题。笔者根据自己所学的营销学知识,结合现有的资料和调查研究结果,就营销广告的设计主要从营销类型、营销策划的4P和消费终端三个角度出发,谈一谈自己的浅见。     

无线营销市场分析及策略

随着社会不断进步,全球移动通信市场已经步入3G时代,以3G网络为基点的各种新业务不断涌现,作为一种新兴的营销模式,无线营销正处于飞速发展中,为全球经济发展引来了全新的发展机遇。无线营销已成为业界极具潜力的一种新兴市场,成为社会大众关注的焦点。但还需要多角度、多层次客观地分析无线营销市场,采取各种有效的措施,有效解决存在的问题,使其拥有更加广阔的发展前景。     

新形势下营销渠道的有效调整与管理

营销渠道作为市场销售和货物流通过程中独立又重要的一个环节,其类别的区分与有效地管理,都将为经济的发展和市场的稳定带来无限的好处和支撑。在当前新形势下,随着我国经济的发展逐渐进入一种较为平稳的态势,各行各业都迎来了难得的自我调整完善与复苏的好时期,对于营销渠道的需求和要求也都上升了一个新的层次。因此,本文针对新形势下的市场环境和现状,对营销渠道的有效调整与管理手段进行探究。     

我看“直分销模式”之二：大思辨：白酒营销模式路在何方？

模式的探讨是个永远的话题。永无止境。企业不能选择某一种固定的营销模式，而应该根据自身情况和目标市场状况选择合适的模式或者策略。“直分销”是一种集合了品牌、营销组织的建设和市场管理等多种管理手段的营销模式，是企业直销和分销模式的结合体，是一种更综合化、系统化的营销模式。其本质是分销商资源最大化和成熟市场掌控问题，体现出了作为新模式的创新所在。     

金顶集团细分黄金投资客

面对越多越多的黄金投资客，金顶集团根据不同类别客户的媒介接触习惯，细分市场，对他们进行触点营销。     

品牌营销之旅

伴随着消费者意识的崛起，多元媒体渠道的涌现，一些知名企业也迅速调整营销手段，参与式营销（ParticipationMarketing）随之走红。参与式营销将原来的硬性推广转变为一种软性的吸引。最常见的有让消费者参与品牌的设计，或者参与品牌的营销活动，本文将关注点放在品牌的营销活动上。在美国、欧洲等市场上活跃的大品牌，从不同的角度展示了营销的新维度，它也给予了消费者更大的自由度：     

营销实质之我见

本文分别从营销理论演进过程、营销发展趋势，以及营销自身定义三个方面，对营销实质进行了初步探讨，认为：从宏观上分析，营销应该贯穿在企业的整个价值创造与增值活动中，可以营销来整合企业资源，并通过营销在市场中进行有效传递客体价值，从而真正把市场与企业紧密相连，它是时代的产物并与时俱进。从微观层面看，营销之产生是因为众多剩余产品的存在，推销剩余产品是营销发展的初始动力；克服推销阻力构成营销发展的第二次动力；加强营销管理、缩短营销渠道、减少促销努力、使推销成为多余，是营销发展的第三次动力，也是营销最高境界。总之，营销注重实战，它首先是一门艺术，然后再逐渐归纳、完善营销经验，从而形成独特的营销理论体系并最终成为一门学问。