改善推销机制七法

改善推销机制七法一、“四定一包”法对销售人员分东西南北中定销售任务、定销售收入、定片区、定人员、负责贷款回收。二、特约经销法通过组织力量四出走访，逐一设立客户档案。对于特约经销商，在价格上给予优惠。三、借火点灯法借体育明星之火，来点自己产品销路之灯，...     

“四优一制”营销法

“四优一制”营销法□方正育近年来，江苏佳丰集团新型板材厂始终把营销工作放在企业生产经营的首位，以市场为轴心，以供销员为主体，在优化组合的基础上实行买卖制，探索出一条符合企业实际的“四优一制”营销路子，取得了板材销售翻一番的明显成效。逼出来的新法子市场...     

海门市乡镇企业推行销售“买卖制”

海门市乡镇企业推行销售“买卖制”江竹生目前，在江苏省海门市乡镇企业中，一种新型的销售制度——买卖制，正在悄悄地替代传统的销售制度，这是他们在学习如皋市推行销售“买卖制”做法，认真总结本市乡镇企业销售工作正反两方面经验的基础上，进行的一种销售制度改革。...     

山东省工商行政管理系统2001年度打假维权十大案件

一，城阳李某制售假“海尔”家电产品案，二，山东京九(酒厂)有限公司生产销售假酒案，三．禹城市神力液压机械厂非法拼装挖掘机案，四．王丽等人以邮购方式销售假药案，五．烟台某实业公司润滑油加工厂假冒润滑油案。     

迎着难题上——我国棉花质检体制改革难点与问题采访记

一纸条码，让棉包从此有了身份证，它记录了棉包生产、质量、收购、销售、库存等准确信息；一台HVI（大容量快速检验仪）检测仪器，结束了中国检验棉花质量靠目测手扯时代；227公斤的棉包，使中国棉花物流进入了国际现代化行列……     

重结果,更重过程--销售经理考评创新

企业比较流行的销售管理模式是：提成制、承包制和买断制。所谓提成制是指企业内部按照销售人员销售产品数额的多少，发给他们相应的提成奖金制度；承包制是指企业把自己的某种产品或某个地区的销售权转让给自己的销售员和销售经理，一般情况下，这些人不再享受企业的固定工资，但企业仍提供销售支持;买断制是指企业把自己的产品以最低的出厂价格卖给这些销售经理，由他们自行安排销售的制度。三种销售模式的共同特点是：第一，销售已经由企业行为转变为个人行为；第二，均是以回款、销售额作为销售经理的唯一和最终的激励方向。     

向农民“承诺”要算数

年初，某乡规划种植一新项目，可农民就是不加理睬，原因在于：农民怕再次吃亏。去年，这个乡曾推广f一项养殖项目，并向农民“承诺”：“包技术、包价格、包销售”，可到产品销售季节，“承诺者”在兑现’承诺”时却打了折扣，产品价格非但没有保证，农民还出现了＼售难”，致     

改用收付实现制确认销售实现的探讨

改用收付实现制确认销售实现的探讨徐海彬，王立滨，牟玉华现行制度规定，销售实现有两个标志：一是物权的转移；二是收到货款或取得索取贷款的权利。即在产品已发出，所有权已转移时，无论是否收到货款均视为实现销售。实质上，该确认方法采用的是权责发生制。确认销售收...     

欣捷衬布集团推行直接“买卖制”

欣捷衬布集团推行直接“买卖制”□钱志明彭裕康基本做法所谓直接“买卖制”：就是营销员用现金来购买本企业的产品，再拿到市场上去销售，所有的销售费用全部由营销人员承担，销售金额扣除有关税费后，全部归营销人员所有。这是一种完全意义上的“买卖制”。（一）买卖价...     

结构调整是一篇大文章

随着企业改革的深人，人们越来越感到，结构不合理是造成我国国有企业粗放经营、经济效益不高、市场竞争力差等清多问题的重要原因。就我国目前市场供求结构的情况看，工业产品销售不畅仍将是今后很长一段时间内的突出问题。要解决这个问题，必须集中精力抓好企业结构的调整，因为它是解决我国国有企业诸多问题的关键。为此，中国企业管理协会前不久在广东、浙江、山东、福建、深圳等四省一市进行了专题调研，结果表明：当务之急是加快结构性调整。四省一市企业结构调整的着力点从调研中我们了解到，四省一市企业结构调整的着力点主要放在了…     

你家有了吗??只需40秒,全家不怕蚊子咬 蚊一叮 电子去痒消包器技术转让

夏天、秋天治疗被蚊虫叮咬; 冬天、春天治疗脚气、手气, --只需40秒,立刻止痒;短时消肿! 每年的夏天、秋天,蚊子很多。被蚊子叮咬后红肿起包刺痒难当,这是人们在家、外出或旅游时,都无法避免的普遍现象。我单位针对这一市场空缺.开发了全新电子产品蚊一叮电子去痒消包器。无论大人或孩子被蚊子叮咬后,只需把消包器按在红肿起包处40秒,刺痒立刻消失。厂家投产后,全年销售不受季节影响;3--11月销售,主治被蚊虫叮咬;11--4月销售,治疗脚气、手气。每只的成本仅3元,市售价20元左右/只,利润高且无法仿造。总投资6万元,普通人都可接产。[该项目国家专利号: 99211464 0]     

大丰市乡镇企业推行“销售买卖制”

大丰市乡镇企业推行“销售买卖制”□崔业平江苏省大丰市目前有８０个企业推行了“销售买卖制”，占企业总数的３５％。销售买卖制，就是将市场机制引入企业内部，由企业将产品以出厂价或优惠价卖给供销员个人或专门经营的公司，再由供销员向市场推销。该市乡镇企业在推行...     

生猪屠宰税包不得

最近，笔者发现在四川省的某些地方出了一种怪事，农民辛辛苦苦养肥了猪，却不能按意愿自由出售，而只能低价卖给“包税人”。据说包税人承包了乡（镇）全年的生猪屠宰税费，从而享有生猪专营权，这可真是件荒唐事。养猪户对此怨声载道，由此而带来的不良后果十分严重。其一，这是一种不正当竞争行为。指定包税人后，生猪只能卖给包税人，实质上这是垄断经营，包税人为了个人私利，往往是压价购买，强买强卖，破坏了正常的经济秩序。其二，影响农村的社会稳定。各包税人为了自身利益，对生猪销售进行封锁、堵截，甚至对经过本地的生猪强收过…     

浅谈商品房乐售中的利润评估

房地产开发企业的利润是房地产投资的主要考核指标。本从影响商品房销售利润四因素（销售单价、销售数量、销售成本、消售税金）入手，阐述了商品房销售中如何预测未来利润的操作规程，为房地产开发项目可行性评估提供一种新思路。     

TOC制约法专题(四)突破市场制约

“所谓市场营销，就是撒下玉米，吸引鸭子到你的田里来。而销售，就是拿一支枪，射击田里的鸭子。假如鸭子没到你的田里来，不要责怪销售部门！” ——TOC制约法创造者 高德拉拉博士[编者按]     

管理案例解析(一)销售人员薪酬激励的设计

企业的销售力量如同汽车的发动机,如果汽车动力不足,配置再高级的轿车也跑不快.因此,如何保有一支优质、数量合理的销售队伍,是企业管理工作的重中之重.培养好一支优秀的销售团队,应该从招聘、培训、薪酬激励和绩效回馈等人力资源管理的四个环节入手,既保证销售团队的流动性,又避免给销售人员过多的负担,影响队伍的士气.以下,我们通过一个实际的咨询案例来谈一谈如何为销售人员设计薪酬激励方案.     

加强财务管理 确保国有资产保值增值——包铝集团在强化财务管理方面的几点做法

包头铝业(集团)有限责任公司的前身为包头铝厂，始建于1958年，是国家大型一档企业，全国520重点工业企业和十大铝冶炼企业之一。1998年由工厂制改制为公司制，2001年发起设立包铝股份公司，目前企业已经发展成为多法人跨行业的大型企业集团。经过40年的发展，包铝集团现有职工     

洪湖市：倾情“零就业家庭”实现“0”与“1”对接

近期，湖北省洪湖市劳动和社会保障局开展的“零就业家庭”就业“一帮一”活动取得了阶段性成果。活动初期，该局选择了城区“零就业家庭”相对典型、集中的13个社区106户家庭作为这次就业帮扶的重点，以“三会”求共识，以“一制”谋实效。这“三会”分别有动员会、专题讨论会和帮扶现场会。“一制”即该局制定的《‘零就业家庭”就业“一帮一”层级目标责任制》，其主要内容包括“四带四制”：一是局长带动党委成员，实行首席督查制；二是党委成员带动局属二级单位，实行分口负责制；三是领导干部带动一般党员，实行引导示范制；四是党员干部带动帮扶对象，实行一人一岗制。每个党员干部的帮扶过程和最终结果，直接与个人年度考核评比和绩效工资挂钩。截止到10月中旬，全局106个“零就业家庭”户平帮扶就业率已达到80%。     

一假冒窝点被查处

最近,陕西省宝鸡市质量技术监督局渭分局稽查队根据市局文件精神,对农用物及“黑心棉”进行了大检查。在检查过程,执法人员发现市场上销售的一种“夏凉”无生产厂名、厂址,无合格证等。只标有上海天功寝室实业有限公司”,执法人员市场上销售的“夏凉被”进行了查封,又藤摸瓜,明察暗访,结果在宝鸡姜城村发了该加工假冒上海“夏凉被”的黑窝点。场查获“上海天功寝室实业有限公司”、海门市红帆被业”、“上海金太阳被业系列”的标签2000余张,已生产好的被套250床,已加工好的“夏凉被”8床,外包装袋15个、高弹棉一包。据初步调查,该批标签及外…     

打通联系服务群众“最后一公里”

在党的群众路线教育实践活动中，要想解决好联系服务群众“最后一公里”问题，党员干部尤其是基层领导干部必须做到“沉下去”，“动起来”。鸡东县委在教育实践活动中，不仅要求党员干部重点内容学习到位，思想认识解决到位，“四风”问题查改到位，而且建立起为民之制，着力解决脱离群众、群众办事难、侵害群众利益等问题，为打通“最后一公里”探索出新路径。