盯住自己的客户

任何规模巨大的企业,都不可能满足所有买主的要求,但每个企业都可能在竞争激烈的市场中,找到适应自己生存的市场,从而确定产品结构和服务方向,满足部分消费者的需求。美国的消费品市场十分庞大而复杂,对于任何企业来讲,要想涵盖整个市场都是不可能的。因此,美国的不少企业根据自己的具体情况,细化消费群体,牢牢盯住属于自己的客户。     

盯人营销

任何规模巨大的企业都不可能满足所有买主的整体要求,但每个企业都可以在竞争激烈的市场中找到适应自己生存的一定范围的市场,从而确定产品结构和服务方向,以满足一部分消费者的要求.美国的消费品市场庞大而复杂,对于任何企业来讲,要想涵盖整个市场都是不可能的.因此,企业应当明确自己应该为满足哪一类消费者的哪一种需求而从事生产和销售,这种抉择就是选择目标市场.     

二、三级市场营绡该赢在哪里?

市场的选择是企业制定营销策略的基础和前提，企业市场选择的正确与否．直接关系到企业经营的成败，这就如同作战一样，一个战役选错了主攻方向．作战再勇敢也难取胜．任何企业都不可能毫无选择的对市场全面出击．必须有的放失。     

出口企业如何开拓市场

在市场经济体制下,企业面对的是复杂、多变、广阔的市场,而任何企业都不可能包罗万象、充分有效地满足这么一个庞大的市场需求。一个企业试图在所有市场上都占有绝对优势是不可能的,而应该充分做好调查研究,对整个市场做出一个比较全面的评估,进行市场细分,在此基础上,选择本企业可为之提供有效服务的市场部分做为目标市场,确定适当的竞争地位,开     

探讨市场细分与目标市场选择

面对有着不同需求和欲望的消费者,任何企业的产品都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。企业只能根据自身的优势条件,从事某方面的生产、营销活动,选择适合自己经营的目标市场,以满足一部分消费者的相关需求。因此,企业必须重视市场细分与目标市场的选择。     

目前市场选择策略

企业在市场细分的基础上 ,选择目标市场 ,实行目标市场营销 ,这是关系到企业生存和发展的重大战略决策 ,也是企业实施各项具体营销策略的基本前提。在现代市场经济条件下 ,任何产品的市场都有许多顾客群 ,他们各有不同的需要。一般来说 ,任何企业都不可能有足够的资源、人力、资金来很好地满足所有顾客群的不同需要。为了提高企业的经济效益 ,企业必须在市场细分基础上 ,根据本企业的经营目标、资源、特长 ,权衡利弊 ,扬长避短 ,找到有利于发挥企业优势的目标市场 ,实施目标市场营销。     

创新是企业的制胜法宝

任何企业,都面临竞争日益激烈的国内外市场,他们的管理者都希望通过精简高效地盈利导向来对市场需求进行陕速有效响应。在这样的市场环境下,任何企业已经不可能一味地一成不变了,竞争的内外部因素都在诉求着企业必须去变革。     

济南，鲁酒外拓的跳板？

如同任何一个大国都不可能只依靠一种力量崛起一样．鲁酒当年的失败也决不仅是“标王事件”作用的结果。循着“标王”前后各鲁酒企业的发展轨迹，我们发现．体制、战略、行政管理等等方面的差异，造就了今天鲁酒企业的不同发展状况，而从这些企业对济南市场所采取的营销策略中，我们又可以看出鲁酒外拓的差异化思路。     

中国零售业的后WTO时代

要自信,坚信中国市场是中国人民的市场,中国市场的主体永远是中国企业,任何一个或几个外国零售集团都不可能代替中国商业在十三亿中国市场的作用     

三一平地机的市场补缺者营销策略探讨

在任何一个市场经济高度发达或不那么完善的市场上，每个行业都有一些扮演市场补缺者的角色，他们的企业规模可能不大，但生存状况却不错，甚至还获得了高于行业平均利润率的利润。三一重工股份有限公司集中力量来专心致力于市场中被大、小企业忽略的平地机中间市场专业化经营，采用补缺者营销策略，因而获取了最大限度的收益。     

外向型生产企业如何制定新产品开发计划

随着WTO的加入，越来越多的生产企业获得了自营进出口权。为了更好地满足国际市场的需要，许多企业加大了新产品开发的力度。通过新产品开发，可使企业通过新产品销售产生新的利润来源或扩大原有的利润来源，同时满足用户的需求。在日本，中小企业新产品开发经费占销售额的比重已超过１０％，我国的外向型生产企业用于新产品开发的经费目前还不是很多，但有逐年递增的趋势。在当今竞争激烈的国际市场环境中，任何企业所拥有的产品优势都只是相对的、暂时的，任何现存的市场份额都不是安全的，任何一个产品的寿命周期都是非常有限的。企业…     

持续激励销售人员

激励是企业管理及销售管理的重要内容，在管理的教科书中，有很多激励理论，但无论哪种理论，其作用都是有限的，都不可能适用任何时期和任何情况。     

浅议资金管理风险防范

目前，企业所处的市场环境和金融环境比历史上任何一个时期都更为复杂，企业面临界更多的市场风险和金属风险，而资金是企业生存和发展的命脉，资金出现任何一种风险都会给企业带来一定程度的损失。企业应充分认识资金管理中风险防范的重要性，同时通过资金管理内部控制制度和体系的建设和严格执行，从而提高资金的安全性，充分满足生产经营需要，提高资金使用效率。     

成功的中小企业靠什么做大市场？

任何一个企业的成功．都要经历一个由小到大、集腋成裘的过程、中小企业要成功、要发展，离不开选择好的经营方式，注重技术创新，突出自身特点，善于寻求市场空间。其实，任何成功企业的发展，都是有理由的，这些成功的理由也有很多个案是值得人们借鉴的。     

能源供应变局

在过去半个多世纪．盛产石油的中东一直是世界能源的核心，也是大国争夺的焦点。中东的任何异动，都可能在国际能源市场掀起惊天巨浪．但随着科技的进步、供需的变化，世界能源格局可能正在发生深刻而深远的变化．     

民营企业如何设置董事会

董事会的设计没有统一的标准．但每一种选择都有相应的成本与益处。比如，聘请官员背景的董事或有利于企业争取资源与市场，却未必能创造股东价值，并需付出股票折价的代价；聘请教授为独董可以满足监管要求．却可能降低独董的专业性．也难获得有用的监督建议。     

无品牌化策略,中小企业可选择

创名牌是一项耗费大量人力、物力和财力的长期艰苦的劳动，任何企业，如果不管其自身状况与条件如何，一味去争创名牌，很可能适得其反，得不偿失。尤其对一些实力较差的中小企业，如果自量其力，采取无品牌化策略，不失为其立足市场、以求生存与发展的良策。一、中小企业创名牌的制约因素１．企业规模制约。大多数中小企业组织结构简单，规模过小，成为创名牌的一大障碍。纵观世界名牌，无一不与巨型跨国公司相联系，国内涌现出来的一批名牌产品，也都归属于实力雄厚的大企业．规模经济是名牌企业的一个重要外部特征，一般来说，名牌的各种…     

橡树的使命

在一个可能是任何地方的地方。在一个可能是任何时间的时间，有一个美丽的花园。里面长满了苹果树、橘子树、梨树和玫瑰花，它们都幸福而满足地生活着。 花园里的所有成员都是那么快乐，唯独一棵小橡树愁容满面。可怜的小家伙被一个问题困扰着，那就是，它不知道自己是谁。     

胸有成竹 走向世界——企业大市场大生产的根本出路在于信息化(一)

实行对外开放，让外企走出国门，为我所用；让国企走向世界，去拥有更大的市场，去获取大的利益。这是建立社会主义市场经济体制对企业的必然要求。国际经济是在各国间开放和循环的市场经济，互相渗透，互相依存，共同发展。任何一个国家都不可能脱离世界而独立发展。正如...     

不可小觑的互联网泡沫

不论是财务造假导致的诚信危机，还是资本市场恶意做空中国概念股；不论是股价下跌、财富缩水，还是团购网站面临行业整合，这一系列的问题都在考验着中国互联网企业。而金融风险、政策风险、法律风险、企业自身经营风险，任何一个方面的断裂，都可能捅破互联网泡沫。