长安奥拓 逆市涨价

今年九十月份的汽车销售依然和往年一样，两个月的销售量成了车市全年销售的支柱。然而受降价狂潮的影响，汽车利润被一削再削，有专家称目前国内几款经济车的利润空间已经像一支葛朗台用过的牙膏，无法再挤了。     

苦练内功增效益

山东省平度市农机总公司,在市场竞争激烈,资金紧张的情况下,提前半年完成全年经营目标任务。1～6月份,共完成销售(含税)4074.8万元,占全年目标任务的107％,同比增长48.5％;实现利润50.5万元,占全年目标任务的101％,同比增长40％。其具体作法是:     

南通物资难中求进

南通物资人高扬“包容会通，敢为人先”的南通精神，坚持港口仓储为基础、市场信息为导向、供应链为载体、网络经营为依托、优质服务为品牌、五大板块为支柱、第三方物流为目标，取得了不俗的成绩。上半年全系统实现销售468亿元。完成全年目标90亿元的52％；实现利润1129万元，完成全年目标2000万元的56．45％。     

诸城农机销售仍唱增调

1996年山东诸城农机市场保持了名牌优质商品畅销、农民购买农机活跃、销售呈现急剧增长的好势头。全年销售总值可突破1.42亿元,比上年同期增长67.1％,实现利润52万元,比上年同期增长40.6％。 根据农机市场发展的趋势,预测今年的农机市场形势,仍将是一个销售猛增的趋势,预计销售总值为1.9亿元,利润70万元,可分别增长33.8％和34.6％。今年诸城市场的主要拳头产品可概括为:“两大拖”、“两小     

简讯

1993年,河南周口地区农机公司坚持以市场经济为导向,以优质服务促销售,精心组织货源,取得十分显著的成绩。全年完成销售2933万元,比上年同期增长9.5％,实现利润31.7万元,比上年同期增长119％,人     

茉莉花香酒愈香——茉莉花品牌啤酒上市推广方案

“茉亡莉花”品牌啤酒是江苏扬州A不公司于2002年9月起推出的定位于中高档市场的产品。该品牌上市后，较短的时间内就在整个扬州地区的宾馆、饭店站稳了脚跟，并销售到南京、常州、盐城等市区，品牌效应不断释放，产品数度脱销，2004年全年销量将突破1万千升，单项创造利润1600万元，取得了可观的经济效益。     

马大姐经销商，终端拓市阻力重重

据调查：酥糖产品利润较高，销售季节长，可以贯穿全年，吸引了众多经销商投入该市场。我国酥糖市场初步形成了“南有徐福记，北有马大姐”的品牌格局。再加上目前糖果行业的各销售渠道中终端占据了近70％的市场，占领终端成了各厂家的众矢之的。据笔者调查，从去年开始，马大姐就积极推动自己的经销商向终端转型，面对终端的阻力以及企业的压力，马大姐经销商陷入了进退两难的境地。     

我们这样赢得“上帝”青睐

在激烈的市场竞争中,永胜县农机公司严把进货质量关,做好售前、售中和售后包服务,使公司的销售额,和利润都上了一个新台阶。94年11月份就超额完成了全年任务。销售899万元,占计划数的115.3％,利润18.7万元,占计划数的124.7％。     

坚持技术创新推动出口增长

江海电子股份有限公司是珠海功控集团和无锡市电子仪表工业公司于1984年联合组建的国有控股企业，目前主要生产销售CD、VCD、DVD光盘驱动器和光学头，汽车CD、DVD播放器等十多种产品。2004年产销VCD、DVD类光盘驱动器1500万台，各类光学头1500万只，汽车CD、DVD15万台，全年销售3．79亿元，其中出口3916万美元，比上年增长140％。20年来向股东和政府上缴利税累计2．7亿元，其中股东共分利润1．4亿元。     

终端销售的技巧培训

零售商进行终端销售技巧培训的原因零售商是借由进销差价来赚取利润的，在无法更多控制上游商品的时候，只有加强对销售环节的控制，才能实现利润的最大化。对销售结果产生影响的因素是多方面的，除了商品本身价格、品质、包装等客观因素外，人为因素也是不容忽视的，甚至是左右销售结果最重要的原因之一。我们知道，现在零售商的竞争已经不再只是单纯的价格竞争了，     

“一切为销售服务”的5个误区

用辩证的眼光看“一切为销售服务”：为了实现企业利润最大化的目标，对除销售部门以外的部门及人员来说，在企业总利润大于总成本费用，长远利益大于眼前利益时，都要为销售工作服务好；对销售部门来说，在合法合规的前提下，组织销售工作及各方面决策时应以公司利润最大化为最终目标。而作为一个负责企业产品销售业务的职能部门——销售部门来说，不可避免地既有享受服务的权利，也有接受指导与监督的义务。     

零售商如何开展终端销售技巧培训

零售商是借进销差价来赚取利润的，在无法更多控制上游商品的时候，只有加强对销售环节的控制，才能实现利润的最大化。对销售结果产生影响的因素更是多方面的，除了商品本身的价格、品质、包装等客观因素外，人为的因素是不容忽视的，甚至是左右销售结果最重要的原因之一。我们知道，现在零售商的竞争已经不再是单纯的价格竞争了，     

8000元利润从何而来——2003年工业经济效益解析

2003年中国经济取得了令世人瞩目的好成绩，工业经济作为国民经济的主要支柱成绩亦十分突出。全年规模以上工业企业增加值有望比2002年增长17％左右，是1995年以来的最高水平。在生产增速加快的同时，经济效益总体水平大幅度提高，规模以上工业企业实现利润预计突破8000亿元，比2002年增加2400亿元左右，而1999年全年的利润才接近2300亿元。     

倪捷：6％是最佳销售利润率

把产品的销售利润率控制征6％以下，但要求保证销售总量或利润总量30％的增长率，倪捷是如何做到的呢？     

基于电子商务的企业采购模式探析

随着企业之间的竞争日趋加剧，企业的利润越来越低。人们发现通过优化采购环节可以大大降低企业的成本，提高企业的利润水平。以目前电视制造行业为例，企业销售100亿，利润只有4％左右。而采购金额往往占到总销售的80％!如何提高利润呢？除了加大销售、减少投入这两条并不高明的思路，只有降低采购成本!采购金额80亿，降低采购成本1％，就有8000万，这对4％即4亿利润的贡献有多少呢98000万／4亿=20％，     

汽车需求回升 价格稳中略降

由于2004年3季度是全年的销售低潮期，因此，在今年汽车市场回暖的大环境下，今年3季度同比增速有望进一步上升，从而带动全年同比增速的上升，但被动性增长的特征比较明显。     

当前生产资料市场形势分析及预测

今年以来，生产资料市场总体形势良好。因内需求较为强劲，有力地支撑了市场销售的继续增长。虽然出现了销售增幅回落、价格稳中有降的现象，主要是受世界经济增长回落，出口增长水平明显下降的负面影响。考虑到我国即将加入WTO，当前的市场稳定有利于国际接轨，有利于市场结构调整，有利于国民经济的健康发展。预计下半年市场将延续上半年的发展势头，全年销售总规模增长8％左右；全年价格总水平将稳定在去年同期水平。     

在改制中“掘量”——关于改制后物资企业的几点思考

无锡市物资系统继2001年实现全行业扭亏为盈后．2002年和2003年又连续保持着这良好的发展态势。销售、效益得到同步增长。增幅均在二位数。今年1—4月份，实现销售比去年同期又增长了16.88％，利润较上年同期增长了一倍．预计全年实现销售将超过40亿元(不合税)，利润额将超过2000万。这喜人的发展势头，无疑让饱经磨难的物资人深受鼓舞，信心倍增。这令人骄傲的经济业绩中，改制后的企业份额占到了95％以上。正是改制，扭转了物资系统前几年的困难局面，正是改制，使无锡市物资行业走上了恢复性的发展之路。     

链接：2004北京商业数字

全年销售汽车44．8万辆，增长9．8％，烧类商品零售额增长49．3％，餐饮业零售额增长56．6％，占社会消费品零售额的比重比上年上升了2．4个百分点。全市社会消费品零售额达到2191．8亿元，增长14．4％，剔除物价因素实际增长15．3％，在全国各大城市中居于前列。商业企业经济效益大幅上升，规模以上商业企业利润增长1．3倍。     

借来"东风"行快船

中国入世元年．东风公司抢抓入世机遇，通过实施技术创新，加快产品结构调整，全面展开国际合作战略．推进企业主辅分离．在一路硝烟中，经营业绩呈现了爆发式的增长：全年累计生产汽车41．84万辆，销售汽车41．57万辆，同比分别增长54．74%和53.05％；实现销售收入704．8亿元．同比增长49.8%实现利润同比增长140%以上，成为2002年全国盈利最高十大企业之一。