入乡随俗“炮换鸟枪”——三四级市场精准传播之路

A公司业务代表小李所辖区域市场新沂县有强势经销商甲（年销售额占当地市场的75％左右），三个月以来销售一直没有真正启动，客户投款二十万，进货十五万。小李虽然又一次收到了公司广告投放的时段通知和当月促销活动的方案，但让小李郁闷的是公司投放的电视台在当地不能收看，公司给予的促销方案虽然都是大手笔的，但分配到小李负责区域市场就没有多少了。为了迅速打开市场起到拉动整个市场增强经销商信心的效果，小李打算这次在区域市场不执行公司的方案，而是根据市场的实际情况制定传播方案。     

“下乡”广告传播策略

农村市场由于媒介接触习惯、受教育程度以及地域的差别，在广告传播上需要采用与城市传播有别的传播策略和方式。     

媒体传播效果优化：打造省级卫视精英传播平台

在日益激烈的竞争环境下，如何提高媒体组合的成本效益，是媒体投资的关键，更是决定传播成败的基石。而精选优秀卫视，优化投资效果则是必有之路。众所周知，广告传播的目的是在促进销售与创建品牌上，在现实市场和潜在市场上获得传播优势，然而传播优势如何建立？除了构建与市场策略匹配的媒体策略，我们必须在提高传播效益、降低传播成本上下功夫，这样才能够制定与实施高成本效益的媒体解决方案。     

家电行业广告主营销传播全报告

近年来，中国城市居民消费升级，城市高端家电市场空间巨大。中国本土家电企业历经20多年的发展，技术逐渐成熟，逐步加强打造高端家电产品系，直指高端市场，与外资企业展开正面竞争；同时，农村家电消费的日益成熟使得诸多企业挥师进军农村市场，拉开农村市场拉锯战的序幕。本篇2006--2007年家电行业广告主营销传播报告聚焦2006年家电企业营销传播现状，把握家电企业营销传播动向以及面临的挑战，并为家电企业赢得市场、提高营销传播效益提出策略性意见建议。     

跨国公司中国市场传播策略

跨国公司中国市场上的主流传播策略是"全球兼顾当地"(Glocal)。它细分为两个方式:"全球策略、本土执行",以及"全球观感、本土策略"。趋势是"更彻底的中国本土化"。跨国公司是中国市场上整合营销传播的(IMC)的身体力行者。从360°品牌传播、数据库营销和直效营销,到顾客关系管理(CRM)系统解决方案,跨国公司不断提升其管理"品牌与消费者关系"的手段。跨国公司常用"消费者与品牌的情感联结"作为创建品牌的基础。从创意策略的执行方式看,其主流做法是采取作用于中国消费者内部个体因素的深度沟通方式,但同时也常常使用中国文化元素的外部影响方式。中国入世后,跨国公司的传播策略将更多地从传统媒体方式转向数字互动方式。传播竞争从创意策略转向技术投资。     

专播推广篇：区域市场传播如何到位

由于中国不同区域的经济发展水平和消费习惯、消费心理存在很大差异，也使各区域的媒体发展参差不齐，人们接收外部信息的渠道也不尽相同：在经济发达地区，消费者素质较高，消费心理也比较成熟，平面媒体和电波媒体都比较重要，区域性主流媒体的覆盖率很高，传播效果了也很好，可以采取平面纸质媒体与省级上星电视相并重的策略；在欠发达地区或三、四级市场，消费者获取信息的途径比较单一，一般就是通过电视，如果想在当地主推某一产品，因此在这些区域借助电视媒体做好品牌传播会比较有效，如东三福集中传播“东北有福”的广告片，取得了品牌知名度和品牌价值的双丰收。当然，采用区域媒体和高端媒体相结合的传播策略，也是应该考虑的。除了在大众媒体上做品牌传播，还可以在区域市场内做一些富有特色和创意的传播活动，比如说公益活动，既可以通过公益活动提升产品的知名度和销售量，还可以提升企业在当地的品牌形象，一举两得。另外，除了品牌传播线上的工作要做好，线下的一些工作也不容忽视：保持传播资源在区域媒体投入的平衡性，控制传播资源的使用节奏，评估传播的效果，考核传播专员的绩效等，真正实现把媒体管理起来。     

图书的口碑传播案例

随着出版社由事业单位向现代企业的转型,公司治理、市场定位、市场细分、品牌竞争、整合营销传播等企业管理和营销手段逐步运用到出版社中,出版社经营管理水平有了很大的提高。     

网络传播与企业品牌建设

网络传播为企业的品牌传播提供了许多新的途径，如企业网站中的品牌形象传播、网络广告宣传中的品牌传播、搜索引擎营销中的品牌推广、电子邮件中的品牌建设和传播、基于网络的品牌口碑传播等。网络是一个高效的传播工具，但也是一把双刃剑，在品牌的宣传和推广中，品牌本身所提供的核心价值的作用至关重要。对消费者来说没有价值或价值缺失的品牌，推广做的越好，对品牌的负面影响越大。企业应时时考察品牌所提供的价值是否符合市场和消费者的需要。     

博睿传播与央视召开首场09广告招标VIP客户沟通会

8月27日，“中央电视台VIP客户2009年广告招标博睿传播沟通会”在北京举行，这也是央视VIP客户2009年广告招标首场代理公司沟通会，会上，发布了中央电视台2009年广告招标的思路、政策和资源。参加此次沟通会的领导和专家主要有博睿传播董事会董事、突破传播中国区首席执行官郑香霖，中央电视台广告部主任夏洪波、产品总监张宇鹏、客户总监胡重，CTR市场研究股份有限公司副总裁田涛以及众多博睿传播VIP客户的营销负责人，他们来自中国移动、可口可乐、圣元、三星、蒙牛、立白集团、李宁、雷克萨斯、一汽丰田、华远国际、吉百利等。     

体育营销传播新动向

随着国内体育与媒介的产业化以及竞争性电视市场的逐步形成，体育赛事电视转播权已经开始体现出其商业价值，对于国内媒介来说，现实的问题已经不再是向体育组织购买电视转播权是否合理，我们关注的是若干年后传统电视台单纯依赖广告能否支撑越来越高的电视转播权费用。从而形成国内体育与媒介产业链条的良性运转；随着联想成为新一轮国际奥委会的全球合作伙伴和国内外体育产业的蓬勃发展。体育营销有望成为国内企业营销活动新的热点，借助体育平台进行品牌沟通与一般的营销传播活动有何区别，以赞助体育赛事进行品牌沟通的效果有没有规范的数据手段支持?本文追踪分析国内外最新案例和现象，试图对以上问题提供几点思路。     

2005未来传播，传播未来

作为中央电视台面向市场经营进行广告经营的全资子公司，我们未来一直坚持“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，围绕”专业化、品牌化、国际化”的经营主线，为我们的广大客户搭建了强势媒体传播平台。“未来传播，传播未来。”2005，我们将在这样的理念下，与在座各位建立面向长远的更加牢固的战略合作伙伴关系，为大家驰骋市场、赢取未来助一臂之力。     

整合营销传播在中国执行

整合营销传播理论的提出与发展,应该是二十世纪以来,世界营销呈现出的传播化、内向化、人性化、整体化大趋势的必然结果。什么是整合营销传播呢7用奥美广告公司的定义,就是融合各种传播技能与方式,为客户解决市场的问题或创造宣传的机会。"不同的乐器,必要时能够一     

在改变中不断突破——访实力传播集团突破传播中国区首席执行官郑香霖

实力传播是全球领先的媒体传播集团之一，旗下有实力媒体和突破传播两个子品牌。在全球70个国家设有195个办事机构，与国际及本地蓝筹客户的战略合作，包括欧菜雅、上海通用汽车、路喊酩轩、中国移动、英国航空公司、蒙牛、惠普及丰田等。实力传播连续十年获得了“中央电视台十佳广告代理公司”的称号。     

国际整合营销传播机构在中国——访141 WorldWide管理层

整合营销传播,在中国必会有非常大的增长空间访Herve Deville 141 worldwide亚太区CEO,新加坡贺:作为全世界上最大的线下传播公司之一,你是如何给141定义的? H:我认为141不只是一家线下传播机构,而是一家为客户提供最好整合营销传播方案的公司。我们的目标是替客户解决问题,不在于你用什么传播工具。贺:那么在中国的广告市场,141的目标是什么? 我们渴望在中国市场成功,WPP最看好的是两个市场,一个中国,一个印度。我们作     

布特斯2006本土电视广告代理公司50强系列——太原圣朝影视传播有限公司

太原圣朝影视传播有限公司创建于1998年，专职从事影视创意制作、品牌整合传播规划、市场营销策划以及媒介代理发布四大主流业务。多年来，公司始终秉持“敬业、勤业、戒欺立业”和“自信、诚信、言而有信”的经营理念，在广告业界及客户中赢得了尊重和信赖。近十年来，公司都在稳定的大踏步发展。为适应市场的需求和国际化发展的潮流，圣朝也开始了自己全面拓展的步伐。2006年太原圣朝成立了圣朝鸿运（北京）国际传媒有限公司，并以此为至高点和平台，向全国辐射，开始实施自己的第一个十五年规划。     

论灾难新闻传播的基本理念

囿于传统观念以及现实的规约，在传媒渐进式市场取向的大背景下，我国大众传媒在灾难新闻传播上存在着隐瞒消息、信息滞后、信息匮乏、戏谑悲苦、负面新闻正面报道等诸种不符合传播规律的偏差。有鉴于此，结合传播理论和当下信息传播环境，灾难新闻传播应该遵循时效、信息和人文等传播理念，以实现较好的传播效果，从而更好地发挥传媒在构建和谐社会中所应承当的整合功能。     

第四类广告公司VS创意传播

2007年底，有感于行业的剧烈变化，我专门写了一篇文章，分析中国广告公司的发展趋势。在这个转型加速的阶段，正如广告已经成为一个极其混乱的概念，广告公司的含义也已经越来越不清晰。这是一个全球性的现象。而在中国这个新兴市场，广告公司的变化更加诡异。全球广告业共同面临的挑战，直接冲击着中国的广告业，而同时，中国社会、中国市场的独特性，又是中国广告业必须面对的问题。各种因素交织在一起，构成中国广告业发展的复杂背景。目前，可以确定的是中国广告公司的发展正处于一种混沌的状态。讨论广告公司的有关问题，必须要涉及到三类不同的公司：广告传播集团、媒介购买公司以及提供媒体资源或综合服务的一般广告公司。这三类公司各有不同的特点，必须要从不同的角度进行分析。     

以专业与实力做好客户服务——访昌荣传播机构媒体公司媒介部副总经理李林娜

面对要求日益提升的本土广告主和多变的媒体市场，昌荣传播对自身的发展方向有清醒的认识和明确的定位。“媒体市场在变，客户需求也在变，但是广告公司的地位不会变，我们要做的是搭好媒体和广告主之间的桥梁，桥梁建设的越好，吸引的客流也就越多。”昌荣传播机构媒体公司媒介部副总经理李林娜如是说。     

萌动的主流——寻访第四类广告公司——创意传播管理（CCM）——新传播环境与营销传播革命

以互联网为代表的新媒体正在迅速改变人类的传播环境。之所以提出第四类广告公司，是因为这类公司在发展的过程中，适应了新传播环境需要，在新媒体营销传播的新理念和服务模式方面不断地进行自身调整和创新，成为以人的智慧与数字技术相结合为基础的创意型传播管理公司。这对于混沌的中国广告业界来说，是一场真正的革命。     

基于IMC理论的企业短期传播投资回报率评估研究

传播投资一直是公司各种投资中的一个灰色地带，因为传播投资回报率受到各种因素的影响而难以评估。但是对于公司的决策者来说，如果不能对传播的投资回报率做出一个明确的评估，就很难将传播投资回报率与其它各种投资回报率作对比，从而很难对公司的资源做出有效的分配。所以对传播的投资回报率进行有效的评估势在必行。本文基于整合营销传播（IMC）原理，通过对传播的短期投资回报率进行评估，以给公司的投资决策提供明确的财务信息支持