企业"网恋"的止痛药——电子商务下的渠道冲突解法

传统营销里的渠道商涉足电子商务,引发了越来越多的渠道冲突.本文先分析电子商务背景下渠道冲突的成因,再结合4P营销理论,探索出解决网络环境下渠道冲突的方法.     

企业“网恋”的止痛药——电子商务下的渠道冲突解法

传统营销里的渠道商涉足电子商务,引发了越来越多的渠道冲突。本文先分析电子商务背景下渠道冲突的成因,再结合4P营销理论,探索出解决网络环境下渠道冲突的方法。     

营销渠道冲突研究

营销渠道冲突是企业必然面临的问题,将渠道冲突控制在合理的水平上能够提高渠道的效率,因此有必要对营销渠道进行深入研究。本文探讨营销渠道冲突的本质、成因及降低和解决渠道冲突的策略.     

网络分销渠道与传统渠道冲突解决方案探析

今天,基于网络技术的电子商务已经成为当今世界最流行的新型商务形式,然而网络营销渠道与线下传统渠道的冲突已成为制约国内电子商务发展的瓶颈,如何突破这一瓶颈是本文所要探讨的话题.     

AHP在协调营销渠道冲突中的运用研究

营销渠道常常被看做是一个制造商的关键性战略资产.然而在分销的过程中,渠道冲突是常见的,而且非常危险,所以在营销渠道的管理过程中,协调渠道成员之间的关系对降低渠道冲突以实现零基渠道的建设就相当重要.而导致渠道冲突的成因很多,那么如何找到渠道冲突诸多成因(子成因)中最为根本的就显得尤为关键.本文利用AHP对渠道冲突中诸多成因(子成因)进行了分析,能找出最根本的成因,这对制造商设计营销渠道,实施营销渠道,管理营销渠道都有一定的借鉴作用.     

渠道冲突与渠道活力

渠道冲突的实质是利益冲突。渠道冲突并不可怕,只要抓住问题关键,良性冲突可以转化为渠道动力。渠道激励和冲货问题是渠道冲突的集中体现,分销层次与价格层次的动态平衡是化解渠道冲突为渠道动力的有效办法。     

电子商务条件下企业多渠道运营的冲突及化解

作为低成本扩张下的一种新型商务模式,电子商务无疑将会得到大力推广,从而使通过互联网的多渠道运营模式成为一种趋势。文章重点分析了在电子商务条件下企业多渠道运营所带来的渠道冲突问题,对企业如何更好地构建多渠道运营模式及如何化解渠道冲突等问题进行了探讨。     

基于渠道模式下的快速消费品分析

快速消费品是日常生活中熟悉和频繁接触的产品,分销渠道冲突是渠道运作的常态,企业通过控制分销商数量,加强培训激励工作,与大客户直接建立联系,成立战略联盟,采取多种措施齐头并进有效解决垂直及水平渠道冲突,健全渠道冲突协调机制,减少渠道成员之间的矛盾发生,降低渠道冲突的损失.     

中国家电渠道冲突的成因探析

近年来,在激烈的家电市场竞争中,高效畅通的营销渠道日渐成为家电厂家获得竞争优势的一个重要因素,随之而来的渠道冲突问题也日益突出,影响到了渠道效率和家电厂商之间的关系。在借鉴中西方营销渠道理论的基础上,针对中国家电业所处的市场环境和家电业的特点,全面细致地分析中国特定市场环境之下家电渠道冲突产生的原因,以便提高家电厂家对渠道冲突管理的有效性。     

国内企业建立网络营销渠道引发的渠道冲突及管理策略

网络营销渠道逐渐兴起,引发了一系列的新型渠道冲突,对于采用多渠道策略的企业而言,在采用网上营销策略的同时,必须处理好渠道冲突,否则会激化各渠道的矛盾,最后得不偿失.企业必须对所面临的环境做认真客观的分析,才能从自身的实际出发,制定正确的网络环境下的分销渠道的应对管理措施.本文对这种新型渠道冲突进行了剖析,并提出了几点管理策略,希望给渠道管理者和以后对这种新型渠道研究者一些参考.     

供应链管理在营销渠道冲突上的应用——以ABB低压产品营销渠道冲突管理为例

随着市场竞争的日趋激烈,企业越来越将营销渠道视为必须掌控的关键外部资源。传统渠道链的内在缺陷和新竞争模式的外在压力迫使企业必须通过渠道创新以获得新的利润和竞争力。供应链管理中协同合作和系统优化的思想可为产品渠道冲突管理提供借鉴和依据。     

中国家电业营销渠道冲突与品牌建设

中国家电业在市场竞争激化与技术变革的内外双重压力及传统营销组合中的产品、价格、促销等因素日益同质化的情况下,越来越注视培养渠道在家电营销中的战略地位,然而伴随渠道变革而来的则是家电企业与下游经销商暴露出日益激烈的渠道冲突,如何有效管理渠道,协调渠道各方利益关系,避免冲突,是家电业亟待解决的问题,通过品牌建设来争夺对消费者的掌控权成为了避免冲突的有效途径.     

基于渠道模式下的快速消费品分析

快速消费品是日常生活中熟悉和频繁接触的产品,分销渠道冲突是渠道运作的常态,企业通过控制分销商数量,加强培训激励工作,与大客户直接建立联系,成立战略联盟,采取多种措施齐头并进有效解决垂直及水平渠道冲突,健全渠道冲突协调机制,减少渠道成员之间的矛盾发生,降低渠道冲突的损失。     

权力—依赖结构视角的渠道冲突作用机理与治理思路

将零售商分为两种类型——出于超额收益动机而滥收通道费的零售商1和出于效率动机而合理收取通道费的零售商2,并引入渠道权力一依赖理论探索通道费的收费动机及其对供应商的影响.研究表明:渠道冲突往往出现在向零售商倾斜的权力一依赖结构中,且越向零售商倾斜,冲突越容易出现.零售商1的行为使渠道收益分配不均衡,必然导致渠道冲突;零售商2收取和提高通道费有其合理性,但由于渠道结构不对称,其收费行为将会被供应商虚假感知并导致渠道冲突.治理由通道费引起的渠道冲突,政府应将政策重心放在平衡渠道权力一依赖结构的行业或产业政策上,对通道费则应少规制或不规制.     

对断路器营销渠道冲突的探讨

营销渠道的建设是断路器生产厂家所面临的共同问题。渠道冲突往往使企业事倍功半，难以取得良好的业绩。因此，结合断路器的特点及渠道冲突的现状进行研究，并提出有效的对策，是一个亟待解决的课题。     

农产品流通渠道冲突对农户收入的影响研究——基于红壳鸡蛋流通渠道的案例分析

近年国内学界从多个视角对农产品渠道交易关系、成本与效率等问题进行了广泛研究,但对现实中普遍存在并导致农产品流通绩效低下的渠道冲突问题却鲜有关注。鸡蛋的流通环节多且效率低,渠道关系不稳定,因而对其流通渠道冲突的分析能较好地反映农产品流通中普遍存在的渠道冲突问题。对河南省焦作市红壳鸡蛋流通渠道冲突路径的深入研究表明：渠道冲突已严重影响了养殖户收入的增长,而信息不对称和农产品流通渠道权力的严重失衡是导致这一现象的关键原因。为此,需要对渠道冲突问题进行综合治理。     

人员招募的渠道策略

做好人员招募工作对组织的发展非常重要。做好招募工作首先要确定恰当的招募渠道策略。招募渠道策略主要分为内部招募渠道策略和外部招募渠道策略。要了解各种招募渠道策略的特点,依据此特点选好招募渠道策略是保证招聘工作成功的关键。     

我国企业特许生产过程中渠道冲突的管理

由于我国大多数生产企业在市场上缺乏品牌知名度和核心技术，所以特许生产（即贴牌生产）的方式在我国发展得较为迅速。与此同时，特许方和受许方之间的渠道冲突也不断出现，在一定程度上影响了企业的发展。本文在对我国特许生产过程中渠道冲突的特殊性、冲突的类型及采取的措施进行分析的基础上，提出了特许生产过程中渠道冲突管理的关键应该是创造出能够规避渠道冲突的环境，而最有效的方法就是特许双方律立战略联盟的建议．     

从关系营销视角论生产商与零售商新型关系的构建

市场经济中，零售商在营销渠道中的影响与地位日益增强。如何加强对营销渠道的管理，妥善解决渠道冲突以促进与零售商之间的合作，已经成为生产商们共同面临的问题。本文从消费品生产商的角度对营销渠道中生产商-零售商-消费者之间的冲突与合作进行论述，并从关系营销的角度为生产商提供建议。     

中国家电业营销渠道冲突与品牌建设

中国家电业在市场竞争激化与技术变革的内外双重压力及传统营销组合中的产品、价格、促销等因素日益同质化的情况下,越来越注视培养渠道在家电营销中的战略地位,然而伴随渠道变革而来的则是家电企业与下游经销商暴露出日益激烈的渠道冲突,如何有效管理渠道,协调渠道各方利益关系,避免冲突,是家电业亟待解决的问题,通过品牌建设来争夺对消费者的掌控权成为了避免冲突的有效途径。