国际市场竞争术(七)——应变术

《西游记》里有一段“斗变”的故事:花果山前,孙悟空正同二郎神酣战,见群猴兵败,无心恋战,隐去真身,化成麻雀向空飞去,二郎神变雀鹰随后紧追;麻雀翻身落水变小鱼,雀鹰变鹭鸶鸟再追;鱼儿上岸变紫     

国际市场竞争术(四)——先登术

在战场上,两军相遇,首先就是一场争夺制高点的激战。先人一步,夺得制高点,就可居高临下,控制战场。后人一步,失去制高点,处于不利地势下应战,往往被动挨打;若再次争夺制高点,就得付出高昂的代价。这种情景,对国际商战颇有借鉴意义。     

予取术——国际市场竞争术(六)

当今世界的经济强人,各有其成功的秘诀。但就一个国家或地区的经济强人来说,其秘诀又有相近之处。在日本,凡卓有成就的企业家,都创导一种企业精神,自己率先奉行。“拉链大王”吉田忠雄的“善的循环”哲学,颇有典型意义。 关于“善的循环”哲学,吉田是这样解释的:“我一贯主张办企业必须赚钱,多多益善。但利润不可独吞。我们将利润分成3部分,1/3以质量较好的产品及低廉的价格交给消费大     

借风术——国际市场竞争术(三)

翻翻古今中外有关战争的书籍,象诸葛亮那样能在战场上呼风唤雨的人,可谓鲜见;但在国际市场上,这样的能人却不少。这里仅举一位“借风”创业的美国人弗里德曼。1972年石油价格上涨,有关人士忧心忡忡,不知所措,面对这种状况,这个未经“异人”传授,未读“天书”的年轻人,凭着一股闯劲,也作法“借风”:先筑“台”买下一家仅有     

国际市场竞争术3——挖潜术

谈起国际商战,人们往往仰慕那些长于角逐、独占鳌头的强者,总觉得他们是市场竞争的楷模。其实,在国际市场上叱咤风云的强者,千姿百态,各有所长,其中有些人在竞争中恰恰是恭手相让,另辟财路。香港证券交易所副主席吴兆声,就是这样一个人物。     

国际商战竞争术(十)——联手术

1985年,伊朗采购、分配中心向我国有关方面提出要求:铜锁降价15％。我国铜锁在伊朗市场上很有声誉,每打仅卖4美元,还要大幅度压价,实属苛求,理应顶住;可江苏、天津某些公司竟同意了。意外的满足,使伊朗得陇望蜀,又提出“降价6％”的要求,又被上海某公司所接受。尝了再次甜头后,伊朗贸易部门和商人购什么货都先提出苛刻的降价要求。     

国际商战竞争术(九)——绣鼻术

在肯尼亚的司奔脱,居民们好用各种颜料拌制成粘性面料,在自己的鼻子上绘上各种图案,称之为绣鼻。该地的绣鼻师,象中国的理发师那样开店营业。绣鼻,是当地居民的主要美容修饰。每当节日,亲友见面,首先争观对方的鼻子,绣得越美,越受人尊敬。在他们的观念里,美化鼻子是一种崇高的美,     

分身术——国际商战竞争术(十一)

一个体态轻盈的美国女郎,愉快地走进魔箱,让魔术师关上门、转动几下之后,竟分成三截。 一个手握金箍棒、身穿虎皮裙的中国男郎——孙悟空,从身上拔下—把毫毛,嚼在口中,喷出去,叫声“变!”竟变出许多“孙悟空”。 从中国的《西游记》到美国的“好莱坞魔术剧院,都有“分身”一术,广大读者、观众无不为之倾倒。然而,这都是些幻想、幻觉,纯属子虚乌有。若论真实,不如观赏企业界的分身术。请看: 据联合国1983年出版的《三论世界发展中的跨国公司》介绍:世界最大的电脑公司——美国商用机器公司,在国外15个国家设     

国际商战竞争术(十二)——硬拳术

漫步国际市场,雍容华贵的欧美品,物美价廉的日本产品,正在崛起的中国产品,千姿百态,争奇斗艳。倘若看个真切,就会发现它们的内在关系:各个国家、地区的产品,都在各类商品市场上占有一定的地盘。其中的强者,独占熬头。彼此间竞争激烈,都在为扩展自己的占有率而奋斗。面对热闹的场景,有趣的争斗,人们不禁要问:这一切都取决于什么?     

国际商战竞争术(八)

在国际商战中,钻缝是一个闪耀着才智之光的举动。这是因为,在国际商战中,各个国家都在不同程度上,以不同的方式,限制某些进口产品,以保护本国的同类产品。同时,又千方百计地突破对方的限制,出口本国的产品。我国的布鞋在秘鲁很受顾客的欢迎,当地一家公司每月可销五、六千打。正因     

国际邮政业务——助您开拓国际业务

全球优先函件业务(GPM):是一项比航空函件快、比特快专递慢,资费高于航空函件、低于特快专递的新业务。全球优先函件可交寄信函和印刷品,一律按平常函件处理,不办理挂号和查询,邮政部门也不承担补     

中华人民共和国国际海运条例实施细则(一)

第一章总则第一条根据《中华人民共和国国际海运条例》(以下简称《海运条例》)的规定,制定本实施细则。第二条交通部和有关地方人民政府交通主管部门应当依照《海运条例》和本实施细则的规定,按照公平、高效、便利的原则,管理国际海上运输经营活动和与国际海上运输相关的辅助性经营活动,鼓励公平竞争,禁止不正当竞争。第三条《海运条例》和本实施细则中下列用语的含义是: (一)国际船舶运输业务,是指国际船舶运输经营者使用自有或者经营的船舶、舱位,提供国际海上货物运输和旅客运输服务以及为完成这些服务而围绕其船舶、     

绿色食品的国际市场竞争优势

加入WTO以后，为了有效地突破国际农产品贸易中日趋森严的“技术性贸易壁垒”，我国绿色食品加快了国际化发展战略的步伐，取得了十分显著的效果，产品出口保持了快速增长。2000年，全国绿色食品产品出口额为2亿美元，出口率为2.5％；     

中国参与国际乙烯市场竞争

据美国石化业专家分析,今年世界乙烯市场状况将与1993年近似,然而持续低油价将会刺激市场需求回升。从全球来看,预计从现在到2000年,世界乙烯需求将以年均4％的速度增长。目前世界乙烯生产能力为7262万吨,预计到1998年乙烯销售增量将达约1130万吨。估计今后几年,乙烯开工率将徘徊在     

国际企业经营讲座——第四讲 国际企业的经营管理(一)

ξ1.营销管理国际企业的营销管理任务比一般企业要复杂、艰巨得多。这首先是因为国际企业的经营范围跨越国界,涉及不同的文化背景、政治体制、经济体制和商务习惯等。国与国之间的差别如此之大,以致对一般企业来讲是恒量的部分,即可以忽略不计的东西,在国际企业的经营决策中,却往往变成重要的考虑因素。例如在国际企业营销任务中,其     

开拓多元化国际市场

开拓多元化国际市场孙铁钟，梁秩森增划广东发展新优势的时势要求，还催迫我们把眼光投向内涵进步，投向海外市场。在当代世界经济技术竞争激烈，发展多元化的条件下，广东为向拓展多元化国际市场，是一个富有挑战性意义的问题。针对此，我们谈如下几点看法：－、确定多元...     

投其所好开拓国际市场

人们常说．质量是通向国际市场的通行证。这话固然有理．但若仅仅是持“证”而“行”．未必处处皆“通”。在法国的瓷器市场上．绘有圣经图案的意大利瓷器．质量远不如我国的景德镇瓷器．人们竟愿以几十倍于我们的价钱竞相购买意大利瓷器。意大利瓷器之所以讨得法国顾客的欢心．就因为圣经图案满足了他们笃信上帝的虔诚或其他需要。对具有“某种特殊需要”的顾客来说，他们首先考虑的．不是产品的质量．而是各自的需要。欲投其所好．就必须先知其所好．这是把握投好的一个关键。顾客之好．是一种虽易体会，却难把握的客观存在。欲知其好可尝试如下办法。     

在市场竞争中开拓奋进的陕西省新联纺织厂

厂长：张欣陕西省新联纺织厂是一个创建于1993年4月的私营物织企业,是我省私营纺织企业的“龙头老大”。位于乾县工业区东侧,占地面积13200m2,现有职工318人,企业总资产1530万元,拥有15fiG－44型、1515M一256型自动换梭织机257台,配套设备30多台件,全部实现半自动化流水线作业。主要生产涤棉,纯棉白坯布系列产品,共8个品种,年产值230O万元。1997年二次创业工程完成后,已基本形成了花园式企业形象。1998年,又在凤翔县兼并了原国棉一厂联营纺纱厂,成立了新风纺织有限责任公司,使原来的产品结构、经营模式实现了全方位、大规模…     

重视经营风险研究 适应国际市场竞争

提到市场竞争不得不涉及经营风险,因为市场经济中的企业竞争实际是双方在市场中的斗智斗谋,亦即企业在竞争中对有利因素与不利因素的判断准确、利用或转化程度的较量.由于在市场经济条件下,企业经营必须要面对各种不确定性因素,既有有利的因素,也有不利的因素,有利因素表现为机遇,不利因素表现为风险.为了竞争胜利企业都力求充分利用有利因素,而将不利因素要么转化为有利因素,要么避开它才有可能达到目的.