关于农村信用社贷款营销的几点思考

摒弃自得意识 强化贷款营销 当前，在不少农信社员工中存在这样一种认识，即农村信贷资金十分紧缺，供不应求，在贷款业务方面基本没有竞争对手，因而加强贷款营销工作没有多大意义。这是对贷款营销的片面理解，也是对农信社发展形势的一种短视。     

农信社利率改革试点成效分析

农信社利率改革试点中，存款由非试点社流向试点社的迹象明显，而对农信社系统以外的金融机构影响不大。存款利率的上浮对试点农信社吸收存款、增强资金实力具有一定作用，但由于农信社的贷款营销存在困难以及某些农信社受到的贷款约束，贷款利率的上浮对农信社发放贷款影响甚微。本文通过对农信社利率改革试点的成效进行分析，对人民银行的相关政策提出了建议。     

发挥基层央行作用 引导农信社贷款营销

随着农村信用社改革的深入和资金组织能力的增强,农村信用社信贷资金来源比较充裕,贷款营销亦成为农信社各项业务的重中之重,因此如何引导农村信用社信贷投向,支持地方经济发展,成为摆在基层人行的重要课题。应从以下几方面入手,促进农信社贷款营销的开展。     

新形势下完善央行支农再贷款制度的思考

一、近年来农村信用社改革的形势 支农再贷款是人民银行为解决农村信用社发放农户贷款资金不足而对农信社发放的贷款,也是国家扶持农民致富奔小康的一项金融政策.因此,支农再贷款业务发展与农村信用社的改革形势息息相关.而近年来农村信用社政策环境、改革进展及成效就是支农再贷款业务发展所面临的新环境和新形势.     

中国农业银行贷款营销策略分析

贷款是中国农业银行的服务项目之一,贷款业务营销水平对中国农业银行的整体发展具有非常重要的意义和作用。因此,本文在研究中主要以贷款营销为重点,探究中国农业银行贷款营销策略,进而促进中国农业银行的健康发展。     

对农村信用社发展社团贷款的实践与思考

面对竞争压力,如何拓展业务、增加盈利,对于目前的农信社来说,无疑也和对体制的改革一样重要。在这一背景下,农信社应通过加强社与社之间的合作,培育和开发社团贷款市场,使其逐渐发展成为农信社极具竞争力和盈利能力的核心业务之一。     

强化国有商业银行信贷营销的思考

一、国有商业银行信贷营销的现状自《商业银行法》颁布以来 ,国有商业银行的信贷营销意识不断增强 ,面向市场、面向客户的经营力度不断加大 ,业务规模迅速增加 ,有力地支持了国民经济的持续快速健康发展。但是 ,近年来国有商业银行的信贷营销出现了几个值得关注的问题。一是贷款占比逐步下降。国有商业银行贷款占金融机构贷款及其总资产的比例呈现不断下降的趋势。从国家银行贷款占金融机构贷款的比例看 ,从 1 997年底的 79 2 %逐步降低到 1 999年底的 78 6 % ,2 0 0 0年底的 76 9%和 2 0 0 1年底的71 3 % ,到 2 0 0 2年第二季度又降低到 …     

搞好贷款营销工作的探讨

所谓贷款营销，简言之是金融企业从市场需要出发，通过发放贷款而取得效益的一种社会活动过程，贷款营销活动应包括贷款调研、细分、定位、品种开发等策略及贷后服务、信息反馈等内容。贷款营销的核心是以客户为中心，以经济效益为目标，实现利润最大化，由于目前农业银行的利润大部分来源于贷款业务，搞好贷款营销工作则显得十分重要。因此，笔就这一问题谈谈自己的看法。     

农信社贷款业务操作中存在的法律问题有对策

当前农村信用社在业务操作中存在比较薄弱的环节，而贷款业务又是农信社经营管理的关键。本文分析了农信社贷款业务操作中存在的法律问题，提出了一些关于在贷款业务操作中应把握的法律尺度，使贷款管理走向规范化、标准化的操作程序，更有利于受到法律的保护。     

国有商业银行贷款营销探讨

当前,在国有商业银行的经营中,出现了存款增长相对加快而贷款增长相对放缓的状况,尽管贷款资产在资产总额中的相对比重有所下降,但贷款业务在资产业务中依然占据主导地位.商业银行在拓展存款业务、中间业务时,贷款经常被作为"以贷引存"、"以贷引代"发挥重要作用.贷款业务仍然是当前商业银行整个经营业务的核心,是经营盈利的主要来源.另外,在我国目前直接融资尚不发达的情况下,间接融资即通过银行贷款仍然是企业融资的重要渠道.因此,如何加强贷款营销是国有商业银行应该重视与研究的问题.     

农户联保贷款业务的实施效应及存在的问题和建议--对梧州辖区农村信用社开展农户联保贷款业务情况的调查

一、基本情况 梧州辖区农信社自开办农户联保贷款业务以来,截止2003年3月底,已有近90%的县(市)联社、44%的农信社开办了此项业务.累计已向1188个联保小组发放7034万元联保贷款,累计支持农户5900多户.联保贷款累放额及支持的农户数逐年增加.2003年3月末农户联保贷款余额为4550万元,占同期农户贷款余额的5.36%,分别比2001年和2002年末上升2.48个百分点和0.43个百分点.由此可见,联保贷款业务在梧州辖区呈逐步发展之势.     

加快农村信用社风险计量技术变革的思考

随着小企业贷款业务的快速增长,小企业贷款定价机制与策略研究成为农村信用社一项迫切课题.本文从农信社风险管理、自主创新、小企业贷款机制建设等方面分析了加快风险计量技术变革的必要性,指出小企业贷款定价机制通过引入经济资本和流程银行管理理念、坚持实事求是和因地制宜增加个性化需求,实现了现代风险计量技术与农信社经营实际的有机结合,科学的贷款定价系统促使农信社从建立利率定价及风险管理体系、完善相关配套机制、推进小企业贷款利率风险定价支持体系建设、创造条件实现经济资本的有效配置、加快业务多样化发展与经营理念转变等方面,推动经营发展战略的实施和风险管理能力的提升.     

海南省农发行贷款客户营销工作的分析与思考

自2004年底农业发展银行获准扩大业务范围以来,农业发展银行海南省分行业务拓展面临着机遇和挑战。本文从农业发展银行业务发展的潜力、自身的优势和劣势等方面,对如何做好贷款客户营销工作进行了分析和思考。     

海东地区农信社贷款利率定价调查

随着利率市场化改革的不断深入,科学的贷款利率定价直接关系到农村信用社自身业务的发展和支持地方经济建设的发展。本文以海东地区农信社为例,在对当前农村信用社贷款利率定价存在的问题进行分析的基础上,提出完善贷款利率定价机制的对策建议。     

农村信用社贷款市场份额下降的实证分析:绍兴个案研究

农村信用社是我国银行体系的重要组成部分，是农村金融的主力军，在支持城乡统筹发展，逐步改变城乡二元结构中具有举足轻重的作用。同时面临着不少困难和问题，是潜在风险相对较大的金融机构。近年来，农信社的信贷市场份额出现了急剧下降的趋势，对其服务“三农“和防范经营风险产生了不可忽视的影响。为深入剖析这一现象，我们专题调查分析了2000年以来绍兴市农信社系统贷款市场份额的变化情况，探究具体原因，并提出了抑制农信社贷款市场份额过快下降的对策建议。     

对加强农信社贷后管理工作的几点建议

一是实施差别管理。农信社要正确处理好业务营销和后继管理的关系，根据不断变化的新情况，调整经营策略，防范信贷风险。将工作重心转移到客户存量贷款的维护和管理上来。以动态、超前的思维加强贷后管理。要结合贷款五级分类管理办法制定客户维护操作规程,根据贷款客户的诚信度、贡献度、发展前景等，将其分为黄金客户、忠诚客户、大众客户和风险客户等类型,     

对农信社贷款利率浮动幅度扩大效应及其定价模式的调查与思考

我国利率市场化的基本模式是“先贷款,后存款;先农村,后城市”,先行在农村逐步放开贷款利率的浮动幅度来检验政策路径的选择。本文对扩大农信社贷款利率浮动幅度的政策效应进行了调研,分析了农信社贷款利率定价模式及主导分类的因素,农信社贷款定价状况进行了整体评估并提出了相关建议。     

解码"零不良"

陕西省蒲城县信联社的统计数据显示,自2004年年初以来,该县农信社职工累计营销贷款17423万元.没有一笔形成不良,同时农信社增加利息收入1105万元."零不良"成功的奥秘何在呢?     

图片新闻

为进一步扩大“幸福贷款”品牌优势，积极抢占消费贷款市场，促进个人消费贷款业务的快速强势发展，中国工商银行河南省开封分行举行了“争第一，创佳绩，强力营销个人消费贷款”竞赛活动，并利用2006年首届河南省房博会开封分会举办之机，成功策划了声势浩大的住房按揭贷款和房屋抵押贷款营销宣传活动。     

实行全员贷款营销是农村信用社业务经营与发展的必由之路

长期以来,农村信用社在业务经营中十分注重存款营销,而对贷款营销却重视不够,造成信用社贷款粗放经营,资产质量差.实行全员贷款营销,就是要发动全体职工,利用各自所掌握的信息去寻求优良客户,寻找贷款销路.实行这一贷款方式对改善农村信用社资产质量、提高资金创利水平意义十分重大.但在实施中必须坚持贷款原则,把贷款的安全和效益放在同等重要的位置.