渠道：日化品牌战的最后一役

一般来说,企业创品牌意味着抓质量、打广告、请代言、做服务。而在渠道所做的则是建网络、做促销、提销量。按照分工,二者虽然有一定独立性,却又互相呼应,互为补充。就像一场战役,广告是先头部队,先对消费者进行高空轰炸,然后由地面部队(销售员)在各渠道卖场地面推进,品牌决定胜负的一战,将最终在渠道深处打响。     

浅析渠道掌控中的“关键推手”

渠道是企业产品营销最重要的“行走之足”,得渠道者得天下,在目前多渠道并存,新渠道不断涌出的格局下仍占有举足轻重的现实“地位”。在生产过剩、产品同质化严重的买方市场的年代,市场发展的定律就是这样：做品牌如果没有好的渠道,产品就一定卖不出去;不做品牌如果有好的渠道,产品也许就能卖得出去。     

质感

朝日是日本的一个啤酒品牌。在广告风格上,日本人的啤酒广告与那些欧美的啤酒广告有所不同,它不像喜力可以做得很另类有趣、也不像百威可以做得轻松幽默而不失人性化。相对来讲,它的广告非常严谨朴实,但是从市场回馈的角度来看,这样的广告却是很有效的。随本篇陈列的作品大致有三类,一是原产日本的典型即在日本制作完成的广告,二是用日本     

苏州与苏浙汇:从旧物中萃取新意

正有三句话适用于做一个品牌尤其是城市品牌的准则:一、没有体量,就没有亮点;二、没有整合,就没有力量;三、没有主题,就没有聚落。人就是一个品牌,城市也是一个品牌。商品要有品牌,国家也要有品牌。如何帮助传统品牌转型升级?在过去二十几年的台湾工作中,我觉得最骄傲的,不是得了非常多的国际大奖,而是     

抓住四个机会让企业创造竞争优势

<正>作为一个新品牌的创立者,我们一定要有发现机会的眼光,做一个机会模式者。只有找到一个空白的市场,在这个空白的市场建立自己的品牌,才有可能生存下来。如果要做品牌,就得进行创新,市场并不是一块铁板,看似成熟的市场,里面也有一定的机会;看似强大的对手,其也有破绽和软肋。关键就是能否发现机会。     

品牌消费时代的品牌培育

“要做大企业必须做大品牌,要做强企业必须做精品牌,要提高中国烟草总体竞争实力,必须有一批规模较大、质量较高、效益较好的品牌来支撑。”姜成康局长在讲话中如是指出。品牌体现了企业的价值,成为一个企业的代言,在一定程度上,品牌的整合和培育担负着企业市场竞争能力的大小。在行业“联合重组”和“网络建设”中,品牌的培育和整合不可轻视,它既是当前工作中的重点也是难点,一个规模区域品牌的诞生,需要工商双方的携手,更需要多个环节的衔接。     

创业时怎样寻找合伙人？

找志同道合的团队合伙人就像找老婆。你今天要搞开发，找一个搞开发的，明天要做市场，找个做市场的，将来公司成规模了，难道要再找一个做运营的？核心的创业伙伴必须是相互了解、相互有许诺，尤其在困难时刻能置个人利益于脑后，能和你同甘苦共命运的人。这样的人很难从招聘广告上找，得看你自己有没有魅力、有没有缘分。     

观点

中国品牌离不开过硬的中国品质品牌不仅是企业参与市场竞争的重要资源,也是衡量国家经济实力的重要指标。在品牌经济时代,要筑牢品质基础、强化创新驱动、加快品牌的国际化发展,以推动中国品牌建设。优秀的中国品牌,离不开过硬的中国品质,没有品质基础,品牌建设就是无源之水、无本之木。对于消费品行业来说,消费者的认可是衡量品牌价值的硬指标,更好地满足消费日益多元化的需求,获得消费者的广泛品牌认可,关键在于创新。     

品牌 中小企业也能做

<正>一提到品牌,中小企业羡慕得不得了。可一旦说要自己创个品牌,老板纷纷摇头：太奢侈,那是大企业才能搞的,我哪儿有那么多钱?其实,建设品牌是渐进的、与企业是自始至终相伴而生的。没有哪个企业做大后才说：“现在开始建品牌吧!”当年,在产量不高、名气尚无的时候,海尔抡大锤砸不合格冰箱时就已经开始做品牌了。大品牌都是从小品牌发展而来的,所以,中小企业也可以做品牌。中小企业如何才能有效地建起强势品牌呢?     

创业时怎样寻找合伙人?

找志同道合的团队合伙人就像找老婆。你今天要搞开发,找一个搞开发的,明天要做市场,找个做市场的,将来公司成规模了,难道要再找一个做运营的?核心的创业伙伴必须是相互了解、相互有许诺,尤其在困难时刻能置个人利益于脑后,能和你同甘苦共命运的人。这样的人很难从招聘广告上找,得看你自己有没有魅力、有     

从0到3000万,熊猫不走蛋糕如何做到70%公众号购买

2017年底,一个已经服务两年的客户找到我,说他们想做生日蛋糕这个品类。这个客户此前在惠州有130家便利店,还有惠州排名第一的美甲连锁店,但从没有做生日蛋糕的经验,甚至连烘焙和餐饮经验都没有。我很好奇,就问他们老板杨振华为什么要做生日蛋糕。他说有个品牌蛋糕进入惠州增长很快,他觉得他们可以做得更好。说实话,这个理由很牵强,有点像有个创业者说我感觉微信做得很大,我也想做一个社交软件一样。杨振华跟我说的时候,他们已经聘请了五星级酒店的大厨,聘请了一个食品厂的生产厂长,蛋糕工厂已经在建设中,品牌名字也已经注册,叫"熊猫不走"。我没办法劝他放弃,就只好硬着头皮来设计营销策略。我们套用经典的4P营销框架,来回顾一下熊猫不走的一路历程。     

广告代言人：寻找缺失的个性

没有个性是会被人遗忘的．做人如此．做产品也如此。既然产品没有个性．那么品牌就必须要有个性．就如同纯净水、香烟、白酒等产品差异化较小的领域品牌竞争就特别激烈一样。     

内衣代理商 八大成功法则

<正>一、选品牌不能随意一定要选准陕西某代理商一年之内换了3个品牌,第1个品牌因为产品风格太欧化,不适合,在3个月后换了；第2个品牌做了约半年,价格太高,始终打不开市场,只好作罢；第3个品牌刚做了不到3个月,该品牌的厂家就专门做外单加工去了,不再做内销产品,该代理商也只好退出。一年     

先有独特定位 后有灵动广告——与邓德隆先生一席谈

“如果品牌缺乏一个独一无二的定位,将会像房子没有产权一样,令企业无立足之地,哪怕你是如IBM、美国西南航空一般的大厦,也未能幸免……” ——杰克·特劳特 “也许有独特的风格并不一定能成长为巨人,但巨人一定是独特的。” ——邓德隆     

浅论打造以报社软资源为主体的运作体系

一个报社有没有竞争力归根到底得看这家报社有没有资源,报社的竞争优势源于优势资源。从总体上看报社资源有两类,一类是硬资源,比如土地、厂房、设备、原材料、资金等等这些有形的都属硬资源;另一类是软资源,比如企业文化、商誉、品牌、信息、营销网络、管理等等这些无形的都属于软资源。中国报业提高经济效益的传统思路主要靠硬资源,由于受硬资源有限性制约,中国报业很难做大做强。知识经济时代企业持续盈利、可持续发展要从依靠硬资源转向依靠软资源。有一种说法:“一流企业做文化、二流企业做品牌、     

主流媒体的创意性传播

我要讲的是媒体营销如何做品牌。一般来说只有不容易立即判断的东西才需要品牌,而像媒体这样的精神产品,很长时间是没有人去做品牌的。随着商品意识的增强,媒体也逐渐开始追求品牌了,比如栏目化就是节目商品化的重要一环。一个节目,把它放到一个栏目里,我们只要知道这个栏目就能大致想象它的内容。它的形态决定了它是否好看。栏目化除了节目形态以外,还有一个明显标志,就是主持人,主持人决定栏目风格,也就是栏目的品牌。     

帅康集团 品牌要做“慢”

正营销者说不管外界怎么去解读,我的理解是品牌要做慢。一定要"精打细算"地去把产品品质、销售渠道打造得更结实,不要揠苗助长给企业带来风险。品牌不仅仅在于要做大,而是要做稳。我们希望打造一个共赢的品牌,让代理商觉得帅康是一项事业。随着渠道形式和营销形式不断的创新与变化,消费者的消费习惯从卖场逐渐也走到网络。而对于我们来说,消费者的习惯变了,营销形式也要改变。2013年,我们增强了新媒体营销上与消费者的互动。例如,借帅康30周年契机,通过微信公共账号推出"帅康30年,感恩有你"活动,消费者只需要关注帅康公共账号就可以参加抽奖,为体现回馈的主题,我们特别设置了100%中奖的奖项;还有在元旦跨年时,通过微博平台发起了帅     

浅谈加工企业如何创建自主品牌

近年来,我国很多加工企业的产品虽然有良好的质量和市场,但只是为世界名牌做贴牌生产,没有自主品牌,就没有了附加价值和竞争力,企业常常处于价值链的最低端。随着各项成本上升和激烈的市场竞争,加工企业的生存环境越来越恶劣,要想获得更好的生存空间,创建自主品牌对于加工企业来说显得日益迫切。本文论述了加工企业为何要创建自主品牌,并从恰当的市场定位、严格的质量控制等方面出发,浅谈加工企业如何创建自主品牌。     

浅谈个性化品牌文化建设

建设个性化的品牌文化首先要建设个性化的质量文化。品牌的本质是质量，质量是品牌的生命。没有过硬的产品质量，品牌就无法参与市场竞争。菲利普·科特勒曾指出，品牌能使人想到某种属性是品牌的重要含义。这说明品牌能使人识别出它标定下的产品有别于其它产品的质量、技术、设计等本质特征。例如，     

试论期刊品牌的打造

期刊市场的竞争 ,实际上就是期刊品牌的竞争 ,期刊要在激烈的市场竞争中立于不败之地 ,就必须引入新的办刊理念和运作方式 ,锐意创新、打造品牌 ,要根据新时期期刊市场的特点把期刊事业做大做实。一、期刊要树立品牌意识期刊品牌是办刊理念和风格特色、营销策略、整体形象的高度概括。一家期刊要树品牌就必须有强烈的定位意识。所谓的定位包括目标市场定位和自身品牌定位。首先是确定办刊是给谁看的问题 ?二是期刊要办成什么样的品牌 ?如果找不准自己的坐标 ,就会带来办刊的盲目性、随意性。期刊要创品牌是一个长期渐进的过程 ,不可能一蹴而就。一方面期刊在周期性出版中不断地与读者沟通、贴近 ,接受读者的挑剔 ,经受市场的检验 ,读者在阅读中自然地培养阅读情结和审美情趣 ,在阅读时从一种可有可无的即兴浏览转化为一种必不可少的内在需求 ;另一方面 ,期刊在市场化运作中不断扩大期刊品牌影响 ,提高期刊品牌的价值系数 ,使很多读者在购买时只要一看该品牌就会掏钱购买。当今市场上已形成了对品牌期刊旺盛需求的现象 ,而品牌在市场化的运作中也会不断地升值。二、办刊要有创新精神期刊要提高质量、办出特色 ,一定要有创新精神和准确的定位目标 ,准确的市场定位...