医药企业分销渠道存在的问题及对策研究

分销渠道是联系医药企业与消费者之间的桥梁,良好的分销渠道能够帮助医药企业在激烈的市场竞争中谋求长期发展。在对医药分销渠道理论进行概述的基础上,对我国医药企业分销渠道中存在的问题进行分析,并提出了诸如提高渠道管理水平、优化分销渠道结构和加强对分销渠道终端的管理等对策。     

医药营销渠道管理探讨

目前，中国的医药行业正处在转轨阶段，政策、市场都在发生巨大的变化。加入WTO以后，我国对外开放了医药分销服务市场，国外医药企业纷纷进入我国医药市场，以其先进的销售渠道与国内医药企业展开激烈的竞争，给医药生产企业带来了前所未有的困难，同时带来了难得的机会。因此无论是从我国医药行业的发展，还是从适应国际化的竞争环境来说，都有必要对我国的医药营销渠道的管理问题进行细致深入的研究。     

药品营销渠道的结构分析——以扬子江药业为例

药品分销渠道是医药企业在竞争日趋激烈的医药行业中不断发展壮大的重要战略资源,企业必须根据市场的变化及自身的实际情况对分销渠道进行分析与优化。以扬子江药业集团为例,运用分销渠道的相关理论,对其药品分销渠道结构进行研究,分析当前分销模式中存在的优点与缺点,并根据分析结果就该公司分销渠道的优化与再设计提出参考建议。     

制药企业渠道联盟关系管理研究综述

制药企业产品的同质化十分严重,渠道效率低下等问题要求企业亟需寻找能够产生独特竞争优势的管理模式,渠道联盟是最佳的策略选择之一。渠道联盟的关系管理研究在战略联盟、渠道联盟和渠道关系的相关研究中均处于萌芽阶段,在医药渠道联盟的相关研究中也比较少。通过对国内外渠道联盟关系研究、关系管理研究和医药企业战略联盟研究的文献的梳理,提出制药业渠道联盟关系管理研究的重要性和必要性。     

浅析我国医药企业营销渠道存在的问题及应对策略

目前,我国大多数医药企业仍然延用传统的营销渠道模式,即金字塔式的营销渠道模式,药品从出厂流通到消费者手中要经过诸多环节,这种模式易导致渠道管理失控、渠道功能弱化和渠道运行效率低下。对此从树立消费者为中心的渠道营销理念、实施客户关系管理、构建扁平化的分销渠道、重视信息化建设强化远程管理四个方面提出应对策略,以期为我国药品生产企业在营销渠道管理方面提供借鉴与参考。     

双渠道环境下制造企业渠道冲突管理研究

网络渠道和电子商务的发展使很多制造企业不仅通过传统零售渠道分销产品,而且通过网络渠道直接向消费者销售产品.双渠道策略的实施使其获得了很多潜在收益,但同时也引发了企业内部基于管理不同分销渠道模式的渠道冲突.本文通过介绍制造企业渠道冲突产生.的过程,分析渠道冲突产生的原因,针对性提出制造企业在营销组合的价格、分销、促销和产品方面的管理对策.     

浅析电子商务分销渠道的选择和管理

在电子商务迅猛发展的环境下,互联网作为媒介为现代产品的分销渠道提供了快速、有效的商业信息,使得产品的分销渠道显现多样化、销售环境呈现扁平化的发展态势。其中网络分销渠道模式受到越来越多的重视与发展。为了在激烈的市场竞争环境中得以生存,众多商家开始尝试这种新型的网络分销模式。因此,如何选择并正确应用产品的分销渠道成为企业成功与否的重要因素。本文旨在对电子商务环境下的分销渠道展开具体商务探讨和分析,并针对企业该如何选择并有效管理电子商务环境下的分销模式做出合理化分析,并对其中的问题提出可行性的建议,从而推动网络分销渠道的快速发展,使网络分销新型模式走向规范化和标准化。     

沈阳市大学生眼药水消费现状调研与分析

针对沈阳市大专院校在校学生眼药水的用药习惯、购买习惯和品牌认知等方面的消费行为的调查,分析了大学生消费群体的眼药水消费现状,对医药企业的产品研发、生产、分销和促销等提供策略参考,有助于医药企业采取适合的医药营销策略。     

快速消费品企业分销渠道存在的问题与解决对策

快速消费品行业在中国是一个快速发展的行业，快速消费品企业分销渠道的建设对于企业的发展至关重要。文章分析了快速消费品分销渠道的现状与存在的问题，提出了改进对策，分别是加强分销渠道的扁平化、加强分销渠道终端管理、加大分销渠道整合能力、注重渠道间的互补性、强调分销渠道配送能力、以及开拓特通渠道。     

外资在华医药分销经营SWOT分析及启示

目的:为提高国内企业在医药分销领域的经营效率提出可行性的建议。方法:通过查阅文献和SWOT综合分析,了解外资在华经营拥有的优势与劣势、机会与威胁。结果:外资企业有资金、技术、成本、管理经验等方面的优势;劣势有对分销网络控制力差等;目前的机会有中国分销市场的开放,政策、法律的完善;同时面临国内分销企业竞争、国内物流商业市场混乱等威胁。结论:对我国医药物流行业提出了正确规划医药分销行业;加快分销企业间兼并重组,做大做强;加强医药产品的技术创新与研发;学习外资企业的经营管理经验等建议。     

医药企业营销策略优化与创新研究

本文在对医药产品营销的概念及特点进行简要分析的基础上,医药企业营销策略的发展方向予以明确,进而重点从产品策略优化、价格策略优化、渠道策略优化以及促销策略优化等方面对医药企业营销策略优化与创新进行了研究。     

当代企业分销渠道构建研究

在产品同质化的今天,销售渠道已成为决定企业市场竞争力强弱的最重要因素。随着市场环境的变化,传统渠道模式在成本、控制、效率和效益等方面的劣势日益显现。如何构建一个高效、低耗、完备的分销网络成为紧迫又现实的难题。本文主要从我国企业分销渠道的现状出发,分析了渠道当前存在的误区,渠道中的冲突和窜货问题,分销渠道与分销商的选择和管理以及分销渠道的构建和创新,指出了当前渠道的弊端并提出合理化的建议。     

终端变革下品牌产品分销渠道的选择

传统的产品分销渠道建设及管理,都把中间商(批发商)环节作为重点,忽视零售终端的重要性,或对零售终端采取放任自流的态度。品牌产品的产品概念具有更广泛的含义,终端形象和终端服务也是品牌产品的重要外延、是品牌价值的重要体现。因此,品牌产品分销渠道的选择,必须以终端市场为重心、必须建立扁平化供应体系、必须与渠道成员间建立起伙伴型关系,方能与企业品牌营销的总体战略相适应。     

浅谈新形势下国内医药企业的营销创新

营销创新是指从营销渠道、营销方式、营销市场、营销观念等方面入手,从而确能为企业找到突破竞争困境的手段。目前,医药市场竞争相当激烈,产品同质化严重,营销手段又雷同,医药企业发展面临着重要的时期。中国医药企业只有突破竞争困境,突破思维定势,加强服务管理,进行营销创新,才能在竞争上凸显优势,才能使企业长存和发展。     

医药企业发展战略研究

利用SWOT模型进行分析不难发现:当前,我国医药企业在发展中尚存在着医药企业规模普遍偏小,医药产品技术含量不高,医药企业融资渠道不完善,市场竞争力严重不足,医药市场竞争混乱,严重损害患者的合法利益等问题。我国应完善医药企业组织架构,注重医药企业人力资源管理,创建积极的医药企业文化,从而促进医药企业更好更快健康发展。     

浅谈新形势下国内医药企业的营销创新

营销创新是指从营销渠道、营销方式、营销市场、营销观念等方面入手,从而确能为企业找到突破竞争困境的手段。目前,医药市场竞争相当激烈,产品同质化严重,营销手段又雷同,医药企业发展面临着重要的时期。中国医药企业只有突破竞争困境,突破思维定势,加强服务管理,进行营销创新,才能在竞争上凸显优势,才能使企业长存和发展。     

网络分销渠道的构成与结构分析

在网络营销环境下,分销渠道策略是企业营销组合的重要策略之一。只有通过分销渠道,产品才能最终从产地转移到消费者手中。而网络的分销渠道,又有着与传统分销渠道不同的特点、构成要素和结构;网络分销渠道的参与者是不同的,企业面临新的分销模式的选择。     

中国药品营销的现状及思考

<正> 入世后药品进口关税率将逐年下降,至2003年降至6％,2003年1月1日起我国将对外开放药品分销服务市场,我们有70％的医药产品没有拿到专利。医药企业多、小、散、乱的问题突出,缺乏大型龙头企业;以企业为中心的技术创新体系尚未形成;医药流通体系尚不健全;国际市场开发力度不够,信息渠道不畅,对国际市场信息反应迟缓。国内药品生产、经营企业面临国际竞争对手的直接挑战。 为什么中国药品营销前进的步子如此之慢?业内人士认为,是市场、资金、人才、观念四大壁垒在作怪。     

基于渠道视角下的营运资金管理研究——以Y公司为例

在企业中具有最强流动性的资金为营运资金,往往可在企业的各个活动环节所体现,其对企业的成功运行起着关键的决定性作用.医药企业是典型的价值链运行模式,其所运用到的营运资金规模较大,所以,加强对医药企业的营运资金管理就显得尤为重要,医药企业各渠道对营运资金的使用较为频繁,这样的管理模式也贯穿于整个企业的业务流程,因此,对医药...     

论企业分销渠道冲突管理

分销渠道在企业市场营销中变得越来越重要,而分销渠道中的冲突问题却是许多企业进行渠道管理的重点与难点,本文阐述了分销渠道冲突的概念,并分析了渠道冲突产生的原因,提出了企业控制渠道冲突的措施。