传统销售业务流程的缺陷控制

我国大部分商品市场已由卖方市场转变为买方市场,市场竞争不断加剧。企业为了扩大市场份额、增加销售量,越来越多地采用赊销方式、但由于我们的市场经济体制仍不健全,各类市场体系仍不完备,各种市场规则、法律体制仍不完善,赊销很大程度上制约了企业销售信用的发展。而传统的销售业务流程存在着许多缺陷,我们有必要对其加以控制。     

传统销售业务流程的缺陷控制

我国大部分商品市场已由卖方市场转变为买方市场,市场竞争不断加剧.企业为了扩大市场份额、增加销售量,越来越多地采用赊销方式、但由于我们的市场经济体制仍不健全,各类市场体系仍不完备,各种市场规则、法律体制仍不完善,赊销很大程度上制约了企业销售信用的发展.而传统的销售业务流程存在着许多缺陷,我们有必要对其加以控制.     

浅谈应收账款的管理

应收账款是指企业因销售商品、产品或提供劳务等原因 ,应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项或代垫的运费等。随着我国市场经济体制逐步完善 ,在优胜劣汰的市场竞争机制下 ,各路商家为保生存、求发展 ,想出各种各样办法进行商品促销 ,扩大企业商品市场占有率。其中 ,商品赊销是一种较为普遍运用的促销手段。通过商品赊销 ,向客户提供商业信用 ,以增加商品销售量 ,最终达到提高企业效益的目的。但是 ,商品赊销的增加就是应收账款的增加 ,如不对应收账款进行有效的管理 ,企业将为之付出惨重代价。在实际工作中 ,应收账款管理一直是财务管理…     

强化企业应收账款的控制与管理

市场经济的逐步建立和完善以及市场竞争的日益加剧，迫使大企业不得不为对方提供商业信用，以赊销的形式销售产品，从而产生大量应收账款。应收账款是企业因赊销售商品.     

应收账款的管理及坏账准备情况分析

应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等业务，应向购货或接受劳务单位收取的款项，是企业因销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权，主要包括企业出售产品、商品、材料、提供劳务等等应向有关债务人收取的价款及代购货方垫付的运杂费等。一般来说，企业销售商品时，宁愿提供现金折扣以收回销售现款，而不愿意采用赊销。但是，随着市场经济的逐步建立和完善，以及市场竞争的日益加剧，迫使大部分企业不得不为对方提供商业信用，以赊销的形式来销售商品，并产生应收账款。     

浅谈应收账款的管理

应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等业务，应向购货或接受劳务单位收取的款项。是企业因销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权，主要包括企业出售产晶、商品、材料、提供劳务等等应向有关债务人收取的价款及代购货方垫付的运杂费等。一般来说，企业销售商品时，宁愿提供现金折扣以收回销售现款，而不愿意采用赊销。但是，随着市场经济的逐步建立和完善，以及市场竞争的日益加剧，迫使大部分企业不得不为对方提供商业信用，以赊销的形式来销售商品。并产生应收账款。如何监粹与管理应收账款已经成为企业管理中不容回避的一项重大课题。     

如何规避信用销售风险

企业销售商品或提供劳务可以采取现金销售或赊账销售两种方式,虽然采用现金销售方式几乎没有风险,但在实际经营中,赊销则是主要的方式。这是因为总有一部分购货方不能立即支付货款,而要求销货方给以一定的付款期限。为了维系客户,对于信用状况较好者,企业往往乐于给以赊信;再者,赊销常常会显著扩大销售量、减少存货、增加企业的销售收入和净收益,为了在激烈的市场竞争中处于优势,获取较多的市场份额,企业往往采取赊销方式。但是赊销也带来了信用风险,信用风险来自以下三方面:一是由于债务人破产、受灾、死亡等原因而使一部分账款无法收回,形…     

探析企业应收账款管理中的问题及加强措施

在市场经济条件下，企业之间存在着激烈的商业竞争，企业为了在竞争中赢得主动，抓住商机，除了要提高产品质量、改善售后服务外，还要运用赊销方式来扩大销售。当前，商品与劳务的赊销、赊供已成为当代经济的一个基本特征，而商品、劳务赊销的结果，一方面扩大了企业产品的销路，增加了产品消售收入，提高企业竞争能力和经济效益，另一方面又形成了一定的应收账款，增加了企业经营风险。随着这一销售方式的普遍运用，     

企业经济管理中应收账款管理方法之我见

1应收账款产生的主要原因应收账款是企业采用赊销方式销售商品或劳务而产生的债权 ,是构成企业营运资金的一项重要内容。应收账款主要具有两大功能 :一是促进销售的功能。二是减少存货的功能。在激烈的市场竞争中 ,企业进行赊销意味着向顾客提供了两项服务 :(1)向顾客销售商品 ;(2)在一个有限的时期内向顾客提供资金 ,从而达到促进销售的目的。企业中有大量的存货 ,必将会发生一定的管理费、仓储费和保险费等相应的支出和存货跌价的风险 ,而企业持有应收账款则不会有以上支出和风险 ,通过赊销也就达到了减少库存 ,降低因此而产生的费用 ,避…     

企业应收账款的管理存在的问题及原因分析

一、应收账款对企业的影响 1对生产经营的正面影响。 （1）扩大销售，增加企业市场份额。企业要在竞争激烈的市场经济环境中不断发展壮大，就必须不断扩大销售，提高产品或服务的市场占有率，增加企业的赢利水平。采用赊销方式是扩大销售的最有效手段之一，特别是在经济不景气、市场萧条的情况下，赊销更是一种抢占市场的主要手段。此外，企业在开发新产品、开拓新市场时，采用赊销方式也是增加企业市场占有率的一种手段。     

浅议应收账款的管理

应收账款是企业采用赊销方式销售商品或劳务而应向顾客收取的款项,是企业流动资产的一个重要项目。随着市场经济的发展,商业信用的推行,企业应收账款数额普遍明显增多,因此应收账款的管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。     

浅谈应收账款的管理

在市场经济条件下，企业之间存在着激烈的商业竞争，竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售，抓住商机，除了要提高产品质量、制定优惠的价格、广告宣传外，赊销也是扩大销售的方式之一。当前，商品与劳务的赊销、赊供已成为当代经济的一个基本特征，而商品、劳务赊销的结果，一方面扩大了企业产品的销路，增加了产品销售收入，[第一段]     

企业赊销风险的防范与管理

随着企业发展步伐的加快,信用风险随之发生着变化.由于目前市场经济秩序不够完善,社会诚信普遍不足,在国内开展市场营销时,许多企业,尤其是中小企业面临着两难的选择,不采用赊销方式难以开拓销售局面,采用赊销方式又难以避免坏账风险.     

企业应收账款管理存在问题的成因及加强措施

一、应收账款对企业的影响分析 l对生产经营的正面影响。（1）扩大销售，增加企业市场份额。企业要在竞争激烈的市场经济环境中不断发展壮大，就必须不断扩大销售，提高产品或服务的市场占有率，增加企业的赢利水平。采用赊销方式是扩大销售的最有效手段之一，特别是在经济不景气、市场萧条的情况下，赊销更是一种抢占市场的主要手段。此外，企业在开发新产品、开拓新市场时，采用赊销方式也是增加企业市场占有率的一种手段。     

加强与优化企业应收账管理的措施

市场经济的逐步建立和完善以及市场竞争的日益加剧，迫使大企业不得不为对方提供商业信用，以赊销的形式销售产品，从而产生大量应收账款。应收账款是企业因赊销售商品、产品或提供劳务而形成的应向购货单位或接受劳务单位收取的款项或代垫的运杂费等。应收账款是企业流动资产的重要组成部分，影响资金流动和收益的实现，严重会使企业经营陷入困境。近些年来企业之间形成三角债现象很普遍。为了防范企业经营风险，加快企业资金周转，我们必须重视对企业应收账款的管理。     

企业应收账款的控制与管理

市场经济的逐步建立和完善以及市场竞争的日益加剧，迫使大企业不得不为对方提供商业信用，以赊销的形式销售产品，从而产生大量应收账款。应收账款是企业因赊销售商品、产品或提供劳务而形成的应向购货单位或接受劳务单位收取的款项或代垫的运杂费等。应收账款是企业流动资产的重要组成部分，影响资金流动和收益的实现，严重会使企业经营陷入困境。近些年来企业之间形成三角债现象很普遍。为了防范企业经营风险，加快企业资金周转，我们必须重视对企业应收账款的管理。     

对应收账款管理的思考

随着我国市场经济体制的确立,企业为了扩大产品在市场上的占有率,赊销已被越来越多的企业作为一种促销手段.在银根紧缩,市场疲软,资金紧张的情况下,企业采用赊销方式销售产品,其作用是十分明显的,尤其是在销售新产品,开拓新市场时,赊销的促销作用就更显著了.赊销虽然能促进销售,但同时也为企业带来了风险.因为多年来,企业间的相互拖欠现象十分严重,以致造成应收     

家电上市公司应收账款管理控制问题研究

应收账款是企业的一项非常重要的流动资产,对其管理的好坏直接影响着企业的发展。随着市场经济的不断发展,赊销已逐渐成为企业销售商品的一种常用手段。文章就主要针对家电类上市公司的应收账款问题进行讨论。     

浅谈企业应收账款的管理

应收账款是企业采用赊销方式销售商品或劳务而应向顾客收取的款项。随着市场经济的发展,商业信用的推行,企业应收账款数额普遍明显增多。作为企业营运资金管理的一项重要内容,应收账款管理直接影响企业营运资金的周转和效益。如何正确认识和管理应收账款对于保障企业财务工作健康顺利运行,推动企业持续发展,具有重要的现实意义。     

浅议企业科学应对应收账款的“风险损失”

应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等业务，应向购货或接受劳务单位收取的款项，是企业因销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权，主要包括企业出售产品、商品、材料、提供劳务等等应向有关债务人收取的价款及代购货方垫付的运杂费等。一般来说，企业销售商品时，宁愿提供现金折扣以收回销售现款，而不愿意采用赊销。但是，随着市场经济的逐步建立和完善，以及市场竞争的日益加剧，迫使大部分企业不得不为对方提供商业信用，以赊销的形式来销售商品，并产生应收账款。应收账款的增加带来了企业销售额的增加，同时也带来了坏账的机会成本的增加。因此，作为企业的管理者应如何协调这两者之间的矛盾呢？这就要求我们首先对应收账款进行分析评估。