白酒圈18条潜规则（上）

尽管白酒行业许多酒商都在围绕市场进行各方面的探索，尽管‘白酒市场创新的操作方式的确为白酒行业的发展起着很大的推动作用，但在大量的市场调查中我们也深刻感觉到，许多非市场因素对白酒行业的发展经常起着非常重要甚至具有转折意义的作用。与此同时，由于白酒市场的不规范、行业特点和生存环境等多方面的原因，白酒行业的经营中出现了许多无法用传统的营销理论来判断的经营方式，有良性的，     

推敲商务白酒

这两年来，商务白酒是一个很时髦的词儿，如今大大小小的品牌都在跃跃欲试。什么是商务白酒？一般认为是专门为商务活动量身定制的，主要用于商务活动中的礼宾宴请。然而，作为市场细分的一种品类，商务白酒经过两年多的“炒作”．事实上仍处于一种叫好不叫座的状态。那么，原因何在？商务白酒这条路走得通吗？     

倾听

随着人们生活方式的改变，国内白酒消费的绝对值会逐步下降，但是白酒不会消亡，而且白酒消费量的下降也不是等比例下降，而是有升有降，高档白酒会升，中低档产品则会降。——茅台集团董事长季克良[茅台董事长指出了未来白酒的市场变化，指出了白酒未来是高档酒竞争时代，高档酒的竞争将更激烈，各白酒企业应加大对高档酒的投入。]     

被误解的“东莞现象”——东莞夜场消费白酒现象的深入调查

很多人都知道，在东莞的夜场内白酒具有很大的消费量，被行业内称为“东莞现象”。近年来，不少人认为白酒可以进入夜场渠道，而“东莞现象”就成为了支持这一观点的有力证据。然而近期记者在东莞调查时发现，东莞夜场消费白酒是有其特殊原因的，这种原因也决定了“东莞现象”在其他地方难以实现，也让我们对白酒操作夜场的可行性不得不重新审视。     

市场期待“黑马”出现——福建地级城市白酒市场调查一

提示：本期入市先锋调查的是漳州、南平和厦门三个地级城市的白酒市场。三个市场的共性是：啤酒、红酒以及洋酒对白酒的市场空间挤占比较严重。三地的白酒品牌较少，市场上的主流是运作多年的成熟品牌，环境相对宽松。人们的健康消费意识很浓，注重品牌。由于当地的气候以及消费习惯等原因，使得白酒市场相比啤酒要冷清。[编者按]     

白酒信息

中秋是白酒旺季的开始。每年中秋前夕，各大白酒厂商使出浑身解数抢占市场。那么今年他们又有哪些策略和方式呢？本期白酒信息之中秋专版，将带你浏览全国白酒市场火热的中秋促销。     

金士力，创新现代白酒

21世纪喝什么样的白酒?这不仅是人们所关注的焦点，也是中国传统白酒发展的根本问题。白酒从来没有像今天这样，这么迫切而强烈被呼唤、渴求进行健康创新运动。以“创新让时代进步，创新让白酒升华”为发展理念的现代白酒——金士力，不仅美味而且增添了更多有益精华，不仅倡导新的白酒消费观念而且主张现代生活方式，自一问世就成为业     

剑南春新装亮相，市场反应平稳

7月15日，业内人士关注已久的包装改进后的剑南春正式投放市场。此次新包装剑南春受关注的原因不仅仅因为剑南春是行业领头羊之一，更多的原因在于改进后的新包装上首次出现了“纯粮固态发酵白酒”标志。这样，不仅剑南春集团是国内首家获得“纯粮固态发酵白酒标志”使用权的白酒企业，剑南春产品也成为了国内首个在外包装上正式贴有“纯粮固态发酵白酒标志”的产品。     

关于散装白酒运输安全工作有关问题的探讨

散装白酒的生产越来越普遍,并且销售量也逐渐增高,散装白酒对运输有着极高的要求,白酒属于易燃易爆物品,所以运输方式是极其重要的。就全国白酒生产运输的现实状况而言,白酒运输的方式比较传统,对运输的管理也比较少,从而给白酒的安全生产造成了很多潜在问题,因此使用什么样的方式进行运输是当前白酒运输工作中值得深思的一个问题。     

新生地方品牌 如何杀出重围——与浙江酒圈共话“浙江白酒”

或许是历史的原因，在黄酒盛行的浙江一直以来就没有一个叫得响的白酒品牌。时至今日，精明富有的浙江人终于按捺不住了。在2004年4月，浙江西子酒业浮出水面。它的大旗就是“浙江第一白酒”。在浙江白酒市场上，“浙江第一白酒”的旗号颇为引人注目。从目前来看。浙江西子酒业及推出的“杭”酒等系列产品具有很强的；中击力。我们对此表示关注，关注的不仅仅是“浙江白酒”本身，     

拓市建议

通过以上对杭州各部分白酒市场的调查、红酒对白酒市场发展的影响两个方面来看，杭州白酒市场上机遇与危胁并存。中高档白酒市场的空间相对较大，较往年的需求量有上升态势，但是中高档产品一定要具有较高的品牌知名度，只有靠品牌开拓市场才能打响拓市战。中高档产品的主要消费场合是酒店终端，但运作酒店所需要的费用较高，与当地成功运作酒店的经销商合作无疑是条捷径。     

白酒操作出现新方式

白酒业当前是被业内公认的最难操作的一个行业之一，然而尽管如此依然有许多热血男儿投奔到这个行业。最近记者在市场调查中发现，一些与白酒只擦那么一点边的行业也加入到了白酒产业，而随之也带来了操作白酒的新方式。     

网络时代大学生人际交往变化分析

随着第四次工业革命的发生,网络成为人与人之间交往的重要方式。本文将从网络时代大学生的人际交往能力的变化、人际交往工具的变化、人际交往对象的变化以及人际交往方式的变化四个方面分析网络时代大学生的人际交往行为以及存在的问题。     

全国白酒包装现状调查与分析——北方篇

“对于白酒厂商来说，只有对全国各地白酒包装的现状和特点有一个全局的把握，才能在包装设计上有针对性，也才能使包装在销售中发挥出最大的作用”，这是我们上期做的白酒包装如何在经营中发挥出最大作用一文中许多厂商所提到的。为此，我们将邀请各地较知名的白酒经销商代表和相关包装企业与厂家代表对全国各地白酒包装的现状和特点做一评述和分析。本次所针对的区域主要包括东北、北京、河北、山西等北方地区。     

揭开区域强势品牌的成功面纱

区域强势品牌受到关注的同时，更多的人想了解的是这些品牌成功的原因究竟是什么。总体看来，白酒区域强势品牌主要有两种。其成功的主要因素各有侧重。第一种是地方品牌，比如河套、龙江龙等。这类品牌之所以能成为当地一方霸主与这些企业本身和营销环境有关。     

白酒“窄众”营销下的三个细分模式

当前，白酒市场正处于一个新的转型期，消费心态和消费模式的变化是导致市场出现转型的根本原因。2003年以前。酒店餐饮渠道是酒类消费和实现购买的主要渠道，在白酒营销中起着至关重要的作用。2003年以后，随着社会的进步和消费观念的成熟，白酒“后备箱时代”来临，酒店餐饮渠道的作用逐渐弱化，白酒消费和终端呈现多元化特点，白酒“窄众”营销时代来临。[第一段]     

市场细分，要还是不要？

2004年，一个叫“大清猎酒”的白酒对河北市场进行了一番广告轰炸，时值白酒销售的淡季，“猎”字广告旗分外抢眼，给消费者留下了深刻印象。然而从市场上看，除了形象上有一些不同外，“猎酒”与普通白酒的营销手段和方式没什么两样。有业内人士对此评论：既然市场策略和普通白酒并无二致，又何必浪费时间和金钱“细分”出这样一个“猎酒”?     

市场争夺 以“礼”当先——南宁市白酒市场最新动态调查

礼品作为白酒行业的促销手段，早已是老少皆知的事情，但在广西南宁市礼品促销的力度之大，恐怕是在行业内少见的。南宁的礼品可以说是影响了一方酒市，大力度的礼品促销成了南宁白酒市场区别于其他地区的主要特点。在当地经销商对南宁白酒市场做出的评价中竞有人说：卖酒的快疯了，买酒的快晕了!     

如何营造健康体育教学中的人际交往氛围

健康体育教学能增进师生间和学生间的相互理解、增强亲近感与情绪共鸣。健康体育教学中师生交往的主要内容除了传授基本知识与基本技能外，更重视对学生知、情、意的培养，同时营造和谐、健康的人际交往氛围。在体育教学中．学生之间人际交往的主要形式是竞争，培养合作中的竞争意识，避免竞争中的消极影响，关键在于教师的“导”。     

低档市场销量大地产酒绝对强势——入市先锋内蒙古行

本期入市先锋关注的是内蒙古自治区白酒市场。文中选取呼和浩特、临河、包头、赤峰四个地区。这些地区白酒市场普遍的特点是：白酒消费主要集中在低档市场，地产酒占据绝对强势。