经济效用理论及其公理

经济效用理论(Economic utility theory)是消费理论的重要组成部分,是用数量方法研究或评价消费者对购买的商品和服务满意程度的理论。所以,在研究由公司、市场和消费者组成的微观经济系统时,经济效用理论是进行系统分析的重要理论基础之一。一个公司之所以生产一种产品或服务,是因为市场对这种产品或服务有一种需求。同时,公司可以通过生产有效地满足这种需求并能获得利润。消费者购买某种产品或服务,是因为该项产品或     

也谈营销中的致命弱点--"产品概念"

很多企业因它走向辉煌,还有一些因它走向灭亡,这些天壤之别的致命结果都是“产品概念”这个原点造成的。“产品概念”到底是什么?在市场经济发展到今天,企业决策者和营销人员忽视“产品概念”的作用,夸大营销活动中其它某一方面作用的行为随处可见,其原因就是对产品概念的理解不够深入。“产品概念”从本质上说就是产品卖给消费者的是什么利益点,即满足消费者的是什么需求点。任何产品都有其市场存在的理由,这些理由是因为消费者对该产品的利益存在着一定的需求。消费者的需求方式分三种,一种是“生存需求”、一种是“物质需求”、还有一种…     

三问品牌新价值 解析圣得西“品牌势能”发展脉络

品牌经过积淀和升位后拥有一定高度产生的位能称为"品牌势能",或者称为"品牌竞争势能"。品牌势能最大的意义是其随时可能爆发成品牌动能,促成品牌崛起。成功转型的圣得西(SUNDANCE)品牌即将爆发品牌势能,实现崛起。一问:谁在淘汰谁?市场的意义在于一切皆有可能,不需论资排辈。只要你符合消费者的需求,你就有市场。在产品同质化、竞争白热化的市场环境下,产品间的区分成为了一个有效的途径,也将成为消费圈划分的依据。     

天润曲轴:迈向世界一流的努力

衡量一个企业是否是世界一流的企业有很多指标,但是有一个指标不可忽视:是否拥有一流的客户。当这些在世界上居于领先地位的客户都在使用你的产品时,自然说明了企业的实力。市场占有率的意义正在于此,而这个市场占有率不是狭义的,而是从全球市场的视角来出发。当一种产品的市场占有率在世界上具有领先地位且为一流企业配套时,可以说,这就是一个世界一流的企业。天润曲轴正在为此努力。在走访天润曲轴时,《商用汽车新闻》记者虽然知道该企业是发动机曲轴行业的龙头,     

什么是“大产品”

什么是产品？这似乎是个再简单不过的问题。作为消费者，你吃的、穿的、用的、玩的，无一不是产品。但我们还需要一个管理学上的定义。一种说法是，产品是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体，简言之，是能够提供给市场、被人们使用和消费、并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。     

网络营销产品的包装设计探析

随着网络购物的普及与发展,网络或者电子商务平台上各式各样的网络营销产品令消费者应接不暇。本文主要结合了当前网络销售产品包装的现状,立足于互联网市场这一异于传统销售模式的市场环境,从网络营销产品的设计要点和功能分析两个方面,对网络营销产品的包装设计进行深入探究。这不仅能够进一步地满足网络消费者的需求,也极大地促进了互联网消费市场的发展。     

服装业：真实反映市场吗？

服装行业与其他制造业有很多不同之处．最显著的一点就是．服装业以他们自己的方式反映市场。服装业的实质其实就是为他们的服装产品创造出需求．不论这种需求是不是真的存在于消费者之中。应用这一概念进行制造或销售的企业很多很多．例如男装、女装和童装企业、纺织品企业、制鞋企业、内衣睡衣企业．甚至由服装衍生出来的领带、手套和钱夹企业、家居用品企业等。这一概念反映到消费者中就是．我们总是买了很多我们并不需要而只是想要的东西．这就给了这些企业极大的市场空间。     

中国城市居民着装色彩取向

时尚潮流是现在这个物欲社会每个人都在追逐的，个人吃穿住行讲究品位和时尚，不能落后于潮流，商家想尽办法希望能够洞悉消费者心中所想，竭尽所能制造出满足于消费者心理的产品。然而，捉摸消费者是一件费时费力的事情，有时你并不知道他们在想些什么，要些什么。在服装领域中，这个问题让商家更加头疼，到底是被消费者牵着鼻子走还是提前预知，让产品符合消费者的需求？不论如何，前提都必须是你要足够了解你的消费者。     

趋势:无人驾驶

A:一年前博世委托调查公司,针对驾驶员辅助系统对消费者进行了一番调查,一年时间,目前推进的情况如何?主机厂或消费者接受度是否较高? C:驾驶员辅助系统消费者还是很感兴趣的,OEM的接受度也有比较大的进展.比如中距离雷达已有四个项目正在应用匹配,这四个项目都是中国本土的汽车制造厂商. 针对中国市场的特殊需求,如在中国疲劳驾驶非常严重,和ABS、ESP的做法不同:ABS、ESP首先把国外的产品拿来做应用匹配,一段时间后再针对中国市场的产品开发;但驾驶员辅助系统上,一开始与欧洲就是并行发展.把欧洲的产品拿到中国来的同时,我们针对中国市场开发中国特有的产品,如紧凑型多功能摄像头CMC,当驾驶者出现车道偏离或者打磕睡,系统能发出警告.     

抓住SPA的核心

研究过ZARA、H&M和GAP,以及日本的优衣库这些成功SPA品牌的运用细节后,我们不难发现,这些企业有效地把握着消费者的需求,并且随着全球的经营方式的转变,他们也在不同程度地转变着。从前,SPA的核心理念还是通过设计来捕捉消费者的需求;或者通过门店终端商品的陈列,来引导消费者的需求;或者通过对店内货品的物流配送、商品的配置管理,通过信息化管理途径最快满足消费者的愿望。而今,     

品牌“背书”

正人们常说"大树底下好乘凉",新出道的品牌为了有效激发消费者的消费动机、吸引消费者消费行为,就要找棵合适的大树,借用大树的品牌力量,无形中为新兴品牌赋予担保,加强其承诺强度,这就是"品牌背书"。一.何为品牌背书有形产品或者无形服务可以满足特定消费者在功能或者精神层面的某种需求。而为了加强产品或     

消费者个人背景与服装消费心理

对消费者购买行为进行分析研究,是企业运用现代市场营销学原理进行市场研究的重要内容。这是基于现代市场营销观点的核心是以消费者的需求为中心来考虑一切的。 服装商品的消费,涉及的消费者群面广、人数众。因之,研究不同个人背景消费者对服装的需求、了解,分析他们的消费心理,以及由此而导致的购买行为,无疑对企业发现     

投资前你该做什么?

在外商看来,中国的投资空间依然十分广阔,而国内的投资者却是一脸的迷惘和无奈。为什么？正确的投资哲学或许能让许多稍纵即逝的机会呈现出勃勃的商机。在决定是否对这个投资项目下手前,这些工作你不能不做:第一步:投资空间有多大投资空间实际上是市场空间。如果某种产品的市场空间相对广阔,那么在这一领域就有比较广阔的投资空间。外商投资中国,除了像摩托罗拉在天津投资生产寻呼机和手机等移动通讯设备,算是一个全新的市场,其余的几乎全是在已有的市场空间中。外商投资中国,无论是开辟全新的市场,还是争夺传统产业的市场,都会问这样一个问…     

透视山寨机的竞争策略

山寨手机对于产业和市场发展的功劳可谓颇大，中国巨大的手机需求因山寨机的诞生而得到快速释放，而山寨机给消费者带来的外观、功能与价格上的多重享受，以及山寨机产品两年来的层出不穷，大大加速了整个手机的更新换代，提前透支了很多人的手机消费能力。另一方面，拉美、东南亚、中东、非洲等海外市场对于手机产品的巨大需求，又进一步刺激了众多山寨机厂商们的信心和市场操作空间，     

市场结构与横向产品差别化的相互关系分析

产品差别化对市场结构的形成有很大的作用,经典的豪特林模型只得出了产品差别最小化和最大化原则,由此模型得到的市场结构为完全竞争市场和寡头垄断市场,但垄断竞争市场却无法得到。文章在豪特林模型的基础上构造出统一框架,不但分析产品最大和最小差别情况,而且提出中间程度差别化的分析模型。得出所时应的三种市场结构。尤其是中间程度的差别化对应的垄断竞争市场。对这三种市场结构进行社会福利分析,得出在消费者不同质时,相对于完全竞争市场,垄断竞争市场是相对较好的选择。     

解读2004/05年纺织面料流行趋势

当今国际纺织品市场一个很显著的标志就是高品质需求时代的来临,对设计元素的弱化简约主义风貌、随意的无关紧要的着装方式、非彩色、消极悲观的情绪将逐渐没有了市场。纺织面料两极化的趋势愈加明显,一是高雅华丽的款式,像羊毛和真丝的高档混合面料,或者优质的高支纱纯棉产品都是市场的宠儿。二是粗犷的富有肌理的风格,宛如手工家织的产品也受到欢迎。纺织品在合理价值的结构上满足着现代消费者不同的个性化和多样化需求。概括起来,可将消费者需求分成四大类:运动需求:对乐观、生动和功能性的诉求这类产品的最大特点是具有良好的服用性能和…     

浅谈产品设计中的情感化理念

伴随着人类文明越来越快的发展步伐,科技发展在展现了人类伟大的创造性与征服力的同时,也带给人类新的苦恼:孤独感、疏离感与人情的冷漠,人们开始越来越多的需要情感上的沟通与慰藉,来平衡冰冷的高科技带给我们的无助与忧虑。人们对一个产品的要求已经不仅仅满足于其使用价值了,而越来越注重产品的附加价值——情感价值、美学价值、个性化价值等①。设计是要创造一种能够激起用户情感上共鸣的东西,这才是设计的最高境界,这就要求设计师设计出更独特更有个性的产品,来满足消费者的需要与市场的需求。     

实施品牌战略推进品牌管理全面提升企业的核心竞争力

在新年到来之际,我很高兴能出席这个以品牌为主题的会议. 　　大家知道,品牌是用于识别一个或一群出售者的产品或者劳务,并与其他竞争者相区别的专业术语.它是一种商标,是一种招牌,还是一种口碑,一种品味,一种格调,是消费者与产品有关的全部体验.而品牌管理,则是建立、维护、巩固品牌的全过程,是一个有效监管控制品牌与消费者之间关系的全方位管理过程.……     

无菌冷灌装工艺使娃哈哈饮料瓶型更美观

无菌冷灌装工艺,对于娃哈哈而言已相当成熟,呦呦奶咖就是一款成功的无菌冷灌装产品。为此,娃哈哈市场人员对市场上的冷灌装果汁第一时间进行了调研,发现这一产品的概念较新,消费者易接受,但目前市场上已销售产品的最大问题是口感太酸,很多消费者表示无法接受。     

实施品牌战略推进品牌管理全面提升企业的核心竞争力

在新年到来之际,我很高兴能出席这个以品牌为主题的会议. 　　大家知道,品牌是用于识别一个或一群出售者的产品或者劳务,并与其他竞争者相区别的专业术语.它是一种商标,是一种招牌,还是一种口碑,一种品味,一种格调,是消费者与产品有关的全部体验.而品牌管理,则是建立、维护、巩固品牌的全过程,是一个有效监管控制品牌与消费者之间关系的全方位管理过程.……