农业银行个人业务发展策略研究

个人业务是农业银行实现可持续发展的重点战略性业务，个人客户建设是农业银行价值创造的基础，客户关系管理以及客户体验管理是农业银行加快个人客户建设科学发展的理论。由于个人业务收入和赢利较为稳定，因此，加快发个人业务十分必要。本文就目前农业银行个人业务发展现状及发展方向及策略作一探讨。     

商业银行个人金融服务系列讲座之一：个人信用分析

自80年代以来，国外商业银行为了获得更多的收入，多数大型商业银行把经营重心由以往的大型企业转向中小企业和个人上来，并取得了较好的收益，如美国花旗银行90年代末每年约36亿美元的总收入中，消费者业务就占20多亿美元，超过了批发业务收入。与其它商业银行相比，农业银行点多面广，拥有庞大网络分销渠道和人力资源，最适合发展零售业务。在农业银行“十五”规划中，明确提出到2005年，农业银行要成为功能完善、服务领先、以零售业务为主、效益良好的现代化商业银行。为了开阔视野，拓宽思路，促进农业银行个人零售业务的发展，本刊与对外经济贸易大学金融学院合作，从本期陆续推出“商业银行个人金融服务系列讲座”。     

基层行理财亟待破解四大误区

为了更好地开拓农业银行个人金融业务发展的前沿领域，丰富服务内涵，拓宽服务渠道，吸引一批个人高端客户，今年以来，农业银行加快推出个人理财业务，相应的培训和筹划工作正在有条不紊地展开，并迅速推广到各基层行。但是基层行在开展理财业务中存在四大误区，本对此进行总结分析并提出破解办法。     

农业银行个人业务发展战略研究

文章分析了发展银行个人金融业务的必然性和必要性 ,对当前农业银行个人业务发展状况做出评析 ,为农业银行今后发展个人业务提出了建议。     

利率市场化下个人业务的发展对策

农总行领导明确指出：个人业务是农业银行最具竞争力的主体业务，是全行业务经营赖以生存和发展的经营基础，是农业银行完成综合改制的必然选择。     

对农业银行个人业务发展的思考

面对个人金融业务蕴藏的巨大市场能量和潜力,各家商业银行都在竞相发展个人业务。农业银行顺势而为,提出了"把农行办成国内个人业务市场份额最大的商业银行"的战略目标。然而,当前个人业务发展过程中存在一些问题影响和制约农行个人业务快速、健康发展。如果正视这些问题并选择适合农行自身特点的个人业务发展路子,对于做大个人业务至关重要。本文就此谈点粗浅看法。一、当前个人业务发展过程中存在的问题(一)个人业务发展战略选择错位。虽然农业银行提出了"把农行办成国内具人业务市场份额最大的商业银行"的战略     

励精图治,全力打造农业银行个人业务持续发展的竞争优势

近年来 ,各家银行都把个人业务作为新的业务增长点。本文分析了个人业务发展的前景及农业银行个人业务的现状 ,提出了以构建持续竞争优势为宗旨 ,以市场细分和目标客户选择为基础 ,以产品和服务组合为手段 ,以业务和技术创新为依托发展农业银行个人业务的思路模式     

农业银行个人业务的拓展方略

分析农业银行个人金融业务的发展历程与当今经济金融全球一体化条件下的现代商业银行个人金融业务发展趋势,我们认为,今后几年农业银行个人金融业务发展的基本思路是:因地制宜,采取有效措施,积极落实《中国农业银行个人业务发展行动计划》,以金融创新为动力,以全面营销、引导需求、抢占市场、抢占高价值客户为手段,以提高整体经营效益为目标,大力发展具有农行特色、竞争力强的“消费者银行”业务,不断丰富个人负债业务内涵,努力提高个人资产业务的经营管理水平,积极培育中间业务,有效发展个人综合理财业务,适时转变个人银行业务的经营管理模…     

个人业务—农业银行构建竞争优势的首选

所谓个人业务，是指以自然人为服务对象的所有金融服务，以目标客户的不同把金融业务分为公司业务和个人业务，是农行商业化经营在观念上的一个进步，其意义在于利于以客户为中心的经营理念，本试从农业银行的实际出发对个人业务发展问题作一些探讨。     

发展农业银行个人金融业务的对策研究

目前 ,个人业务已经成为我国银行业竞争的主要目标。文章对农业银行发展个人业务提出了比较系统的规划。     

如何加快个人理财业务发展

回顾近年来农业银行个人理财业务的发展现状，虽然沿海发达地区部分行在贵宾客户的认定和差别化服务上进行了积极探索，但从全行整体业务发展状况分析，仍存在诸多的困难与不足，在金融同业中处于相对滞后的位置。突出表现在专业人员配备不足、理财产品与服务整合不力、业务平台建设滞后、在社会上的业务品牌尚未有效树立等。如何积极适应个人业务发展的新形势，加快个人理财业务发展步伐，以胜人一筹的策略、先人一步的举措、快人一拍的速度，努力在新一轮的个人理财业务竞争中争得主动权、抢占制高点，是当前摆在农业银行面前亟待研究解决的重大课题之一。     

网点营销个人业务的主体作用

个人银行业务具有批量大、风险相对较低、业务范围广、经营收入稳定、发展潜力大的特点,越来越被金融同业关注且成为金融同业竞争的重点。农业银行围绕发挥营业网点作用问题,做了大量工作,取得了一定成效。但是,有的行至今对营业网点营销个人业务主体作用认识不到位、落实不到位,在一定程度上制约了全行个人业务的发展。因此,如何充分发挥营业网点营销个人业务的主体作用,加快个人业务发展,是摆在我们面前的一项重要课题。把营业网点定位于个人业务营销主体近年来,农业银行在建立个人业务市场营销体系方面进行了一些积极有益的探索,促进了市…     

如何加快发展个人理财业务

为有效推动农业银行个人理财业务的快速发展，必须强化创新意识，把握关键环节，实现以下突破：     

个人贷款业务服务县域金融的思考

随着农业银行股份制改革步伐的临近,如何在面向＂三农＂的市场定位中做大做强个人信贷业务,是提高各行个人业务竞争力的重要课题,也是发挥农业银行县域金融主渠道作用的重要内容。目前,农业银行基本形成了以信贷业务基本制度、个贷新规程及各单项业务管理办法、操作流程为结构的个贷业务规章制度体系,将这些原则性的规章制度与县域经济的具体特点相结合,摸索和完善一套行之有效的个人信贷业务发展模式,是实现个贷业务发展战略转型、实行城乡联动和谐发展的有效举措。     

众心抓拓展 转型促发展——看农业银行无锡分行如何抢抓个人高端客户

今年以来，农业银行无锡分行积极抢抓市场机遇，强化客户关系营销，拓展个人高端客户．强力推进个人业务转型发展，取得明显成效，个人负债、资产和中间业务等各项指标齐头并进，快速、健康、协调发展，保持了同业领先的地位。     

发展个人银行业务的几点思考

近年来，农业银行无锡分行个人业务发展是积极健康的，但与其它地区农行相比，仍存在差距。主要问题是个人业务发展结构失衡，产品研发相对滞后，且品牌效应不明显，营销联动性不够，营销方式单调，品位不高。     

农业银行城市行拓展个人业务宜将重点放在银行卡和住房贷款

银行个人业务集储蓄理财、消费贷款、委托咨询于一身，涵盖了储蓄、融资、投资等各个方面，不仅有助于银行资产及客户结构的优化，还能为银行自身带来稳定的收入。近年来国内银行纷纷将个人金融业务列为业务发展的重点，取得了较大进步，但同时也暴露了一些问题。究竟在诸多个人业务的发展上，是遍地开花还是找准主攻点?本人认为应有所侧重：就目前的经济环境下，农业银行城市行拓展个人业务宜将重点放在银行卡和住房贷款上。     

如何完善金融超市业务管理

金融超市作为农业银行个人信贷业务的重要平台，经过近三年的运作，目前已经成为农业银行业务发展的一大亮点和经营利润的重要来源。在金融超市业务规模快速扩张的同时，其管理中存在的一系列问题应该引起我们的高度重视。     

个人信贷客户应实行统一授信管理

个人信贷业务是农业银行信贷业务的重要组成部分,也是同业竞争较为激烈的信贷业务。但是,农业银行至今仍未建立起一套系统的个人信贷客户统一授信管理制度,这在一定程度上制约了个人信贷业务特别是个人贷款业务的发展和个人贷款质量,效益的提高。本文拟就如何实行个人信贷客户统一授信管理制度谈点粗浅的看法。总体要求1.实行个人信贷客户统一授信管理必须坚持对象特定、动态调整、按序运作、权限管理。     

农业银行个人金融业务营销策略探讨

目前,个人业务是国内外商业银行拓展业务领域,扩大市场份额,提高经营效益的切入点和途径。农业银行要想决胜市场,深化个人业务营销对策的研究,既显重要,而且十分紧迫,本文拟就此作一些粗浅的探讨。一、农行拓展个人金融业务的必要性与紧迫性在市场经济条件下,农业银行大力拓展个人金融业务,其必要性在于:第一,个人业务是商业银行赖以生存的基础性业务。个人业务具有高收益、低风险等特性。在国外,个人金融业